夏普聯(lián)姻先鋒 多種合作模式存疑問(wèn)

先鋒有望推液晶電視

    9月20日，先鋒宣布夏普正是成為先鋒的大股東。通過(guò)以3.57億美元和自己1000萬(wàn)股股份為條件的購(gòu)得先鋒3000萬(wàn)股股份，夏普成為持有先鋒14.28％股份得第一大股東。而資本運(yùn)作將于12月20日開(kāi)始。作為擁有30多年液晶技術(shù)研發(fā)歷史得的夏普突然向等離子技術(shù)行業(yè)的核心力量之一的先鋒伸出收購(gòu)之手，業(yè)界猜測(cè)眾多。而其后二者的合作方式更是令人感興趣。

    夏普社長(zhǎng)片山干雄表示二者這次合作的主要目的是共同開(kāi)發(fā)推進(jìn)下一代DVD、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)領(lǐng)域、汽車導(dǎo)航領(lǐng)域、影像領(lǐng)域中相互的技術(shù)利用。而先鋒社長(zhǎng)須藤民彥則表示先鋒將在今后的汽車導(dǎo)航產(chǎn)品上使用夏普液晶面板，同時(shí)向夏普提供先進(jìn)的音響技術(shù)，先鋒的平板產(chǎn)品線中也會(huì)加入液晶電視。

    分析認(rèn)為夏普在激光技術(shù)、小尺寸顯示產(chǎn)品、傳感技術(shù)上具有優(yōu)勢(shì)。先鋒則在光存儲(chǔ)驅(qū)動(dòng)技術(shù)、汽車導(dǎo)航技術(shù)和音響上具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。二者在這些領(lǐng)域的合作自然會(huì)有事半功倍的成果。

    但是業(yè)界分析同時(shí)認(rèn)為，夏普和先鋒的表態(tài)更多的是官場(chǎng)說(shuō)辭。夏普和先鋒的合作有著悠久的歷史。01年夏普和先鋒就曾宣布將在數(shù)碼AV產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行技術(shù)合作，而合作的重點(diǎn)則是夏普擅長(zhǎng)的“數(shù)碼記錄重放設(shè)備”和先鋒擅長(zhǎng)的“數(shù)碼音響”兩領(lǐng)域。為此，兩公司已各派出10名技術(shù)人員組成了“數(shù)碼媒體項(xiàng)目”聯(lián)合開(kāi)發(fā)小組。03年二者還曾聯(lián)手開(kāi)發(fā)DVD錄像機(jī)產(chǎn)品。

    在周四的發(fā)言中夏普和先鋒兩位社長(zhǎng)談及的主要合作內(nèi)容，基本上已經(jīng)是歷史性的內(nèi)容。唯獨(dú)有新意的是先鋒將推出液晶電視產(chǎn)品。此表態(tài)表明先鋒并未放棄成長(zhǎng)為一家大型的公眾性消費(fèi)品產(chǎn)品制造企業(yè)和品牌的夢(mèng)想。而在04年接受NEC的等離子業(yè)務(wù)之前，先鋒主要業(yè)務(wù)集中在光存儲(chǔ)、音響和汽車電子領(lǐng)域，并且一項(xiàng)以高端品牌出現(xiàn)。先鋒的等離子業(yè)務(wù)也定為在高端市場(chǎng)，這也是業(yè)界認(rèn)為的先鋒等離子業(yè)務(wù)失利的原因之一。

    但是先鋒進(jìn)入液晶電視行業(yè)的市場(chǎng)定位將是一個(gè)難題。夏普一直是國(guó)際液晶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌之一，其產(chǎn)品線遍布高中低端市場(chǎng)，完備的產(chǎn)品線必然與先鋒液晶電視業(yè)務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)。另一方面先鋒在液晶方面絲毫沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備，制造并生產(chǎn)高端產(chǎn)品將面臨一定困難，當(dāng)然這方面夏普可以幫忙，如果夏普愿意。

    先鋒液晶電視業(yè)務(wù)唯一的優(yōu)勢(shì)先鋒在高端音響和家庭影院系統(tǒng)中具有一定優(yōu)勢(shì)。而大尺寸液晶電視被視為未來(lái)家庭影院系統(tǒng)的良好大配置一。但是在大尺寸市場(chǎng)推出液晶電視產(chǎn)品，卻是任何專注等離子的廠家所不曾嘗試過(guò)的。最可能的方式是先鋒液晶電視將作為等離子在小尺寸上的補(bǔ)充。

夏普涉足等離子可能性不大

    另一方面，夏普和先鋒的表態(tài)中并沒(méi)有大量涉及業(yè)界最關(guān)心的先鋒等離子業(yè)務(wù)。事實(shí)上，導(dǎo)致先鋒這個(gè)日本中型消費(fèi)電子企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的主要因素就是，40億美元對(duì)等離子業(yè)務(wù)的投入。自從04年收購(gòu)NEC等離子業(yè)務(wù)之后，平板市場(chǎng)就進(jìn)入了激烈的價(jià)格戰(zhàn)和液晶大尺寸化的普及階段。原來(lái)先鋒為自己設(shè)定的高端形象很快就不在符合市場(chǎng)的趨勢(shì)。直06年等離子電視和液晶電視已經(jīng)成為大眾型的消費(fèi)產(chǎn)品。先鋒對(duì)高端策略的一再堅(jiān)持使其丟失了進(jìn)入大眾市場(chǎng)最佳機(jī)會(huì)。

    由于遭受等離子業(yè)務(wù)拖累，先鋒的市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)入06年后持續(xù)下滑。今年第二季度銷售利潤(rùn)更是同比下滑超過(guò)80％。這時(shí)候選擇接受先鋒大股東位置，夏普接下來(lái)工作的重中之重?zé)o疑是怎樣重整先鋒的等離子業(yè)務(wù)。

    業(yè)界分析認(rèn)為先鋒等離子業(yè)務(wù)主要面臨新生產(chǎn)線建設(shè)、舊生產(chǎn)線改造和渠道模式市場(chǎng)定位調(diào)整等難題。而其中最需要解決的就是先鋒等離子屏相對(duì)生產(chǎn)過(guò)剩的問(wèn)題。由于受到銷售份額較小的影響，先鋒等離子屏一直處于相對(duì)生產(chǎn)過(guò)剩的狀態(tài)。目前為了減少這種負(fù)擔(dān)，先鋒已經(jīng)關(guān)閉了兩條技術(shù)相對(duì)落后的生產(chǎn)線。

    夏普入主先鋒最需要提出明確解決模式的問(wèn)題就是先鋒等離子屏如何進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。而目前等離子產(chǎn)品正在遭受越來(lái)越嚴(yán)重的液晶大尺寸化的擠壓。而液晶大尺寸化的主要推從者就是夏普。如果夏普在先鋒等離子項(xiàng)目上加強(qiáng)投入，無(wú)疑等于辦起石頭砸自己的腳。

    消化先鋒等離子產(chǎn)能和開(kāi)拓先鋒平板市場(chǎng)是同一個(gè)概念。以往先鋒等離子的銷售對(duì)專業(yè)音響和家庭影院系統(tǒng)銷售店面有著較強(qiáng)的依賴。而介入小尺寸液晶電視則必須拓展新的銷售模式。新銷售模式也將成為消化等離子產(chǎn)能的重要途徑。但是這個(gè)新的模式是什么現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)一步的消息。但是推測(cè)表明，先鋒等離子和液晶電視產(chǎn)品的銷售很可能依托夏普的渠道進(jìn)行調(diào)整，例如在中國(guó)進(jìn)入家電連鎖企業(yè)的賣場(chǎng)。

    其它方面，夏普推出大尺寸等離子電視的可能性，普遍被業(yè)界認(rèn)為不大。首先，夏普一貫的液晶為王的立場(chǎng)和大尺寸化液晶產(chǎn)品的努力都決定了，夏普推等離子電視并不現(xiàn)實(shí)。

    一系列的分析表明，先鋒和夏普的合作很難在先鋒遭遇尷尬的“等離子”上做出大的作為。除非兩家企業(yè)的既定戰(zhàn)略出現(xiàn)重大調(diào)整。但是目前沒(méi)有任何因素支持兩家企業(yè)這么做。也許，夏普和先鋒的合作不會(huì)深入發(fā)展，而僅僅止步于兩者在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)互補(bǔ)。但是同時(shí)，如果夏普入主先鋒的目的是幫助先鋒擺脫目前的困境，那么深入合作將不可避免。正是基于如此，在周四的信息發(fā)布會(huì)上，兩家企業(yè)一再?gòu)?qiáng)調(diào)沒(méi)有將二者合并的打算。夏普和先鋒此次聯(lián)姻的后話還存在諸多的變數(shù)。