東芝十年 用創(chuàng)新科技回報中國用戶

    投影機是一個依靠渠道銷售的產(chǎn)品，做好穩(wěn)定的國內(nèi)市場渠道，是投影機廠商維持長久利益的基石。十年來，各大投影機廠商為了增加銷售量、提高市場占有率，他們都在不約而同地做這樣一項工作，即：完善渠道，并擴大各自的渠道覆蓋面，建立自己相應(yīng)的渠道構(gòu)架模式。因為他們深知，好產(chǎn)品必須通過暢通的渠道才能抵達用戶手中。

    讓人欣慰的是，借助神州數(shù)碼的渠道服務(wù)平臺，渠道已經(jīng)成為東芝投影機強大的競爭優(yōu)勢。十年的時間里，東芝投影機憑借自身的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，同時借力神州數(shù)碼在渠道層面及服務(wù)層面的豐富資源，在教育、商務(wù)、政府金融行業(yè)等各個領(lǐng)域南征北戰(zhàn)，拿下了一個又一個大單。并且擁有超過200家核心渠道、113家授權(quán)維修機構(gòu)。十年里，東芝投影機在中國市場上的銷量逐年翻番，直到2006年的“18萬臺”這個劃時代的數(shù)字。

   神州數(shù)碼為更好的銷售東芝投影機，除以鞏固核心渠道外，還加強了專業(yè)集成商和三四級市場的開拓，樹立并鞏固100家東芝投影機專賣店，同時將新增100家地市東芝投影機專賣形象，并將在二三級及四級城市建立神州數(shù)碼投影機體驗店，拓展區(qū)域市場的神州數(shù)碼投影形象；而在行業(yè)方面，除了穩(wěn)定200家SI（系統(tǒng)集成商）外，還大力提升整合方案的營銷能力，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。這一系列措施，使得東芝投影機在中國市場上的銷量大大增長。

    在零售方面，專業(yè)的東芝投影機形象店的建設(shè)，豐富多彩的終端促銷活動，加強與客戶互動交流的體驗活動，產(chǎn)品良好的終端到店率，各層面代理商的激勵政策，使東芝保持了在終端零售市場的活躍度，在商務(wù)市場樹立了良好的形象，大大提升了零售市場的銷量。

   “成也渠道，敗也渠道”。渠道在商品流通中地位之重要是顯而易見的，東芝與其合作伙伴神州數(shù)碼一起不斷地進行自我調(diào)整，努力去適應(yīng)瞬息萬變的市場，使得東芝投影機競爭中始終保持有利地位。