東芝十年 用創(chuàng)新科技回報(bào)中國(guó)用戶(hù)

    投影機(jī)是一個(gè)依靠渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品，做好穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道，是投影機(jī)廠(chǎng)商維持長(zhǎng)久利益的基石。十年來(lái)，各大投影機(jī)廠(chǎng)商為了增加銷(xiāo)售量、提高市場(chǎng)占有率，他們都在不約而同地做這樣一項(xiàng)工作，即：完善渠道，并擴(kuò)大各自的渠道覆蓋面，建立自己相應(yīng)的渠道構(gòu)架模式。因?yàn)樗麄兩钪�，好產(chǎn)品必須通過(guò)暢通的渠道才能抵達(dá)用戶(hù)手中。

    讓人欣慰的是，借助神州數(shù)碼的渠道服務(wù)平臺(tái)，渠道已經(jīng)成為東芝投影機(jī)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。十年的時(shí)間里，東芝投影機(jī)憑借自身的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借力神州數(shù)碼在渠道層面及服務(wù)層面的豐富資源，在教育、商務(wù)、政府金融行業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域南征北戰(zhàn)，拿下了一個(gè)又一個(gè)大單。并且擁有超過(guò)200家核心渠道、113家授權(quán)維修機(jī)構(gòu)。十年里，東芝投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量逐年翻番，直到2006年的“18萬(wàn)臺(tái)”這個(gè)劃時(shí)代的數(shù)字。

   神州數(shù)碼為更好的銷(xiāo)售東芝投影機(jī)，除以鞏固核心渠道外，還加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)集成商和三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，樹(shù)立并鞏固100家東芝投影機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)將新增100家地市東芝投影機(jī)專(zhuān)賣(mài)形象，并將在二三級(jí)及四級(jí)城市建立神州數(shù)碼投影機(jī)體驗(yàn)店，拓展區(qū)域市場(chǎng)的神州數(shù)碼投影形象；而在行業(yè)方面，除了穩(wěn)定200家SI（系統(tǒng)集成商）外，還大力提升整合方案的營(yíng)銷(xiāo)能力，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。這一系列措施，使得東芝投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量大大增長(zhǎng)。

    在零售方面，專(zhuān)業(yè)的東芝投影機(jī)形象店的建設(shè)，豐富多彩的終端促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶(hù)互動(dòng)交流的體驗(yàn)活動(dòng)，產(chǎn)品良好的終端到店率，各層面代理商的激勵(lì)政策，使東芝保持了在終端零售市場(chǎng)的活躍度，在商務(wù)市場(chǎng)樹(shù)立了良好的形象，大大提升了零售市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

   “成也渠道，敗也渠道”。渠道在商品流通中地位之重要是顯而易見(jiàn)的，東芝與其合作伙伴神州數(shù)碼一起不斷地進(jìn)行自我調(diào)整，努力去適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，使得東芝投影機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持有利地位。