2007湖北投影機(jī)市場(chǎng)商教、家庭全面分析

發(fā)力商務(wù)市場(chǎng) 迎來(lái)“商務(wù)時(shí)間”

    從1-8月湖北投影機(jī)分類銷售比例來(lái)看，商務(wù)市場(chǎng)成長(zhǎng)極為迅速，現(xiàn)已經(jīng)占領(lǐng)31.5%市場(chǎng)份額。其中中小企業(yè)用戶的倍增以及日益頻繁的商務(wù)活動(dòng)，都為商用投影機(jī)的發(fā)展推波助瀾。特別是進(jìn)入2007年，各廠商均發(fā)力于商務(wù)市場(chǎng)，不約而同地發(fā)布商務(wù)新品。如愛(ài)普生已一口氣推出EMP-1815、EMP-822、EMP-83、EMP-S5等多款商用機(jī)，產(chǎn)品從中、高端到低端入門級(jí)，層層滲透。

    在價(jià)格方面 ，9000元以下的商用投影機(jī)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，投影機(jī)產(chǎn)品低價(jià)浪潮愈演愈烈。據(jù)CBIResearch對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：6000元以下的低端投影機(jī)上半年達(dá)20款之多，這類產(chǎn)品主要針對(duì)需求強(qiáng)度不大或者采購(gòu)資金有限的小企業(yè)使用，他們對(duì)投影機(jī)運(yùn)用多在于能清晰、銳利演示PPT和文本材料，并具備最常用的商務(wù)投影功能如局部放大功能、畫(huà)面靜止功能等即可；而6000-9000元的商用投影機(jī)機(jī)型眾多，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅有新品涌現(xiàn)，更有舊的產(chǎn)品降至此價(jià)位內(nèi)。這類價(jià)格的機(jī)型品質(zhì)更堅(jiān)固，也有不少創(chuàng)新技術(shù)功能，如神州數(shù)碼代理的東芝TLP-X2500不僅可拆卸投影面板，而且可防止外人觸碰。而對(duì)于萬(wàn)元以上的產(chǎn)品，以行業(yè)用機(jī)與工程機(jī)居多，其降價(jià)步伐較商務(wù)機(jī)緩慢，產(chǎn)品還存在一定的利潤(rùn)空間。

    市場(chǎng)需求的變化必然引起銷售渠道的轉(zhuǎn)變，由于商務(wù)用戶的采購(gòu)不像教育行業(yè)用戶那樣集中。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，70%的商務(wù)用戶通過(guò)零售渠道購(gòu)買產(chǎn)品的，因此很多廠商在教育和商務(wù)領(lǐng)域采用兩批不同的渠道伙伴，在商務(wù)投影機(jī)上他們比較偏重店面或與PC、筆記本等產(chǎn)品線搭配銷售的渠道商，如賽博數(shù)碼廣場(chǎng)的四樓投影機(jī)專營(yíng)區(qū)、華旭科技的SONY品牌形象店就是在這樣銷售模式下應(yīng)運(yùn)而生。另外在渠道數(shù)量上的進(jìn)一步拓展，也為商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了更多的便利。如一直在商務(wù)市場(chǎng)有不俗表現(xiàn)的明基就已將專業(yè)的BenQ投影坊開(kāi)到了宜昌、十堰、襄樊三、四級(jí)渠道，給當(dāng)?shù)氐挠脩糇霈F(xiàn)場(chǎng)演示。同時(shí)根據(jù)不同渠道的需求，給店面做相應(yīng)的裝飾。