2007湖北投影機(jī)市場商教、家庭全面分析

發(fā)力商務(wù)市場 迎來“商務(wù)時間”

    從1-8月湖北投影機(jī)分類銷售比例來看，商務(wù)市場成長極為迅速，現(xiàn)已經(jīng)占領(lǐng)31.5%市場份額。其中中小企業(yè)用戶的倍增以及日益頻繁的商務(wù)活動，都為商用投影機(jī)的發(fā)展推波助瀾。特別是進(jìn)入2007年，各廠商均發(fā)力于商務(wù)市場，不約而同地發(fā)布商務(wù)新品。如愛普生已一口氣推出EMP-1815、EMP-822、EMP-83、EMP-S5等多款商用機(jī)，產(chǎn)品從中、高端到低端入門級，層層滲透。

    在價格方面 ，9000元以下的商用投影機(jī)呈高速發(fā)展態(tài)勢，投影機(jī)產(chǎn)品低價浪潮愈演愈烈。據(jù)CBIResearch對投影機(jī)產(chǎn)品價格的監(jiān)測報告顯示：6000元以下的低端投影機(jī)上半年達(dá)20款之多，這類產(chǎn)品主要針對需求強(qiáng)度不大或者采購資金有限的小企業(yè)使用，他們對投影機(jī)運(yùn)用多在于能清晰、銳利演示PPT和文本材料，并具備最常用的商務(wù)投影功能如局部放大功能、畫面靜止功能等即可；而6000-9000元的商用投影機(jī)機(jī)型眾多，而且市場競爭激烈，不僅有新品涌現(xiàn)，更有舊的產(chǎn)品降至此價位內(nèi)。這類價格的機(jī)型品質(zhì)更堅固，也有不少創(chuàng)新技術(shù)功能，如神州數(shù)碼代理的東芝TLP-X2500不僅可拆卸投影面板，而且可防止外人觸碰。而對于萬元以上的產(chǎn)品，以行業(yè)用機(jī)與工程機(jī)居多，其降價步伐較商務(wù)機(jī)緩慢，產(chǎn)品還存在一定的利潤空間。

    市場需求的變化必然引起銷售渠道的轉(zhuǎn)變，由于商務(wù)用戶的采購不像教育行業(yè)用戶那樣集中。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，70%的商務(wù)用戶通過零售渠道購買產(chǎn)品的，因此很多廠商在教育和商務(wù)領(lǐng)域采用兩批不同的渠道伙伴，在商務(wù)投影機(jī)上他們比較偏重店面或與PC、筆記本等產(chǎn)品線搭配銷售的渠道商，如賽博數(shù)碼廣場的四樓投影機(jī)專營區(qū)、華旭科技的SONY品牌形象店就是在這樣銷售模式下應(yīng)運(yùn)而生。另外在渠道數(shù)量上的進(jìn)一步拓展，也為商務(wù)投影機(jī)市場的開拓提供了更多的便利。如一直在商務(wù)市場有不俗表現(xiàn)的明基就已將專業(yè)的BenQ投影坊開到了宜昌、十堰、襄樊三、四級渠道，給當(dāng)?shù)氐挠脩糇霈F(xiàn)場演示。同時根據(jù)不同渠道的需求，給店面做相應(yīng)的裝飾。