2007湖北投影機(jī)市場(chǎng)商教、家庭全面分析

深耕教育行業(yè) 普教高教兩重天

    2007年1-6月是湖北投影市場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季，無(wú)論是產(chǎn)品銷(xiāo)量還是產(chǎn)品銷(xiāo)售額上都相對(duì)較低，整體增長(zhǎng)緩慢，而進(jìn)入7、8月份，教育行業(yè)采購(gòu)大量涌入，銷(xiāo)量明顯增加，6到7月市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度為13.8%，教育行業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)在湖北投影機(jī)市場(chǎng)舉足輕重的地位 但大恒華中辦事處主任認(rèn)為，高教投影機(jī)的采購(gòu)明顯不如前幾年，需求已趨飽和，教育市場(chǎng)的潛力正在向中小學(xué)普教領(lǐng)域傾斜。不過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)在經(jīng)費(fèi)方面不如高教充裕，而且比較分散，因此對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求與高教客戶(hù)有所不同：

    高教采購(gòu)由于集中在大學(xué)，他們對(duì)投影機(jī)的技術(shù)實(shí)踐了如指掌，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)比較看中，因此高性能的中高端投影機(jī)是他們的選擇重點(diǎn)。普教由于資金少，對(duì)價(jià)格取向敏感，但所要求的服務(wù)和品質(zhì)又決不會(huì)少，因此對(duì)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品目前有較大需求。而隨著多媒體教學(xué)環(huán)境建設(shè)的深入，總體而言，教育用戶(hù)的采購(gòu)都更為理性，從關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)向關(guān)注性?xún)r(jià)比，從關(guān)注性能指標(biāo)轉(zhuǎn)向關(guān)注應(yīng)用與服務(wù)。這一消費(fèi)觀念的改變也帶動(dòng)了廠商的調(diào)整，大恒方面就已專(zhuān)門(mén)針對(duì)教育客戶(hù)制定了特別的維護(hù)政策，將耗材成本、功能設(shè)置等都納入其關(guān)注的重點(diǎn)。

     在技術(shù)方面，普教用戶(hù)對(duì)DLP技術(shù)的選擇已超過(guò)LCD，這里存在一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是，普教用戶(hù)教學(xué)環(huán)境粉塵較多，散熱條件不好，DLP技術(shù)的產(chǎn)品光路設(shè)計(jì)密封不易進(jìn)灰塵，發(fā)熱量低不易出現(xiàn)熱保護(hù)，因此在普教上有一定優(yōu)勢(shì)。但不可否認(rèn)，LCD技術(shù)由于推出的時(shí)間較長(zhǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)趨于成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，在教育用戶(hù)心目中形成了比較好的信譽(yù)，仍有較大市場(chǎng)空間。在對(duì)投影機(jī)亮度的要求上，2000-3000ANSI流明的市場(chǎng)份額最大，達(dá)到了63.6%，廠家的推動(dòng)是教育產(chǎn)品采購(gòu)亮度提升的主要原因，其中普教用戶(hù)多集中于2500ANSI流明左右，高教用戶(hù)主要在2300ANSI流明。