國內(nèi)投影機市場仍處于導入期

    投影機產(chǎn)品，正在經(jīng)歷由政府、學校專業(yè)領域向個人消費普通領域的轉(zhuǎn)變，但現(xiàn)階段走向家庭的少部分投影機被定位在“享受型”消費品層級，價格在一、兩萬左右，要用這個價位在中國市場普及顯然是不現(xiàn)實的，況且尚有互為替代品的成熟彩電的價格壓力，可以說要突破家庭市場，提供性價比高的產(chǎn)品是第一步。

    究其投影機產(chǎn)品價格居高不下的原因，無外乎兩點，產(chǎn)品本土化程度不高；對于市場的把控，外資占有主動權。競爭比較平緩，這和本土企業(yè)參與程度低有關，但事情往往有兩面性，從另一方面看打開家庭市場對于本土企業(yè)來說是個機會，完全可以利用自身成本、渠道等優(yōu)勢，加入家庭市場的開發(fā)，加速整個投影市場的競爭，國外企業(yè)由高端向下蔓延，本土企業(yè)采取由低端向上包抄的策略，抓實普通消費群，在以量取勝的同事兼顧技術提升，將家庭市場作為打開投影機市場的突破口，并借此機會積蓄能量，沖擊更廣闊的市場。

    中國居住結(jié)構與眾不同歐美產(chǎn)品經(jīng)驗不能照搬了解市場環(huán)節(jié)不能省

    古語云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”商場如戰(zhàn)場，要打開家庭投影機市場企業(yè)首先要了解家庭市場的特點，目標人群的需求特征、消費習慣，做到有的放矢。特別是與歐美、日本等發(fā)達國家相比，中國家庭用戶的居住模式有很大的差異，自建設部提出套型建筑面積90平方米以下住房面積所占比重必須達到樓盤70%以上的規(guī)定，這意味著，未來國內(nèi)家庭的居住方式將進一步向小戶型發(fā)展，這種使用面積的變化必然帶來技術方面的調(diào)整，加之中國消費者對投影機的認知程度不高，宣傳手法、技術特點都不能沿用在發(fā)達國家家庭市場積累的經(jīng)驗。所以在開動家庭市場以前，做足市場了解是重要的步驟�？v觀投影機市場，多數(shù)品牌研發(fā)了家庭系投影機，表明國內(nèi)、外廠商都是看好中國家庭市場的發(fā)展?jié)摿�，然在宣傳上但除了流明值略有不同，其它性能指標與商用型、教育型差別不大。沒有針對家庭使用特點提出差異性的功能亮點，也充分說明企業(yè)并沒有深刻的了解市場、了解消費者。面對這樣的介紹讓普通消費者如何與其它類型產(chǎn)品區(qū)分？如何選擇適合自己的產(chǎn)品？專家陸刃波指出，僅僅是看好市場的發(fā)展，而抓不住市場需求，依然不會得到好的收益。建議企業(yè)在加大力量研發(fā)產(chǎn)品的同時，不要忽視對市場的監(jiān)測，做好基本功，才能使今后的發(fā)展順風順水。