BenQ投影機(jī)成長(zhǎng)里程-一直不乏創(chuàng)造性

華人的BenQ，世界的明基

　　02年明基全球的出貨量?jī)H僅是50000臺(tái)，3年后，即05年明基全球投影機(jī)的出貨量卻達(dá)到239,867臺(tái)。目前，BenQ投影機(jī)出貨量每月都在3萬(wàn)臺(tái)以上，呈現(xiàn)出巨大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。BenQ與TI、Philips、Osram、Ushio等關(guān)鍵零組件供應(yīng)廠商所達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，即上下游供應(yīng)鏈的充分整合，從而令整個(gè)供應(yīng)鏈上都具備成本優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)某權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，BenQ投影機(jī)2007年第一季度中國(guó)市場(chǎng)出貨量較2006年同期增長(zhǎng)40.2%。與此同時(shí)，BenQ投影機(jī)在整個(gè)亞太及中東地區(qū)也取得大豐收，2007年第一季市場(chǎng)占有率達(dá)11.43％，較2006年第四季成長(zhǎng)24%，尤其在印度尼西亞、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、澳大利亞等國(guó)市場(chǎng)，更取得顯著成長(zhǎng)。若放大至全球范圍來(lái)看，BenQ投影機(jī)行銷(xiāo)82個(gè)國(guó)家及地區(qū)，并在其中14個(gè)市場(chǎng)名列第一，30個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入前三。2007年第一季度，BenQ投影機(jī)全球市場(chǎng)占有率達(dá)7.9%，位列第三。

　　其中，在東盟地區(qū)，BenQ投影機(jī)較2006年第四季成長(zhǎng)127%。而中東地區(qū)，BenQ投影機(jī)于4大區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)前三，尤其在沙特阿拉伯以26.2%排名第一位。在亞太地區(qū)，BenQ投影機(jī)則以15.6%市場(chǎng)占有率稱(chēng)雄韓國(guó)，成長(zhǎng)勢(shì)頭驚人；在馬來(lái)西亞，BenQ投影機(jī)以15.2％市場(chǎng)占有率位列第四名，市場(chǎng)占有率幾乎翻了兩番；在印度尼西亞，BenQ投影機(jī)以32.6%市場(chǎng)占有率領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，與去年同期相比增長(zhǎng)了近315%；在澳大利亞，BenQ投影機(jī)2007年第一季較2006年第四季成長(zhǎng)10.6%，并以13.9％市場(chǎng)占有率重新奪回市場(chǎng)第一的位置。身為全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，BenQ正在“加速度”奔跑，用投影機(jī)點(diǎn)亮全世界。

　　在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，排名相近的廠商，市場(chǎng)占有率皆在伯仲之間。沒(méi)有一個(gè)品牌市場(chǎng)占有率超過(guò)15%，前十名品牌占全部市場(chǎng)總額85%。而B(niǎo)enQ則成為目前惟一有機(jī)會(huì)向上沖刺的華人品牌。

　　在BenQ看來(lái)，伴隨著大眾生活美學(xué)時(shí)代的來(lái)臨，要想充分滿足消費(fèi)者日益滋長(zhǎng)的感性化需求，就必須實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的大眾精品路線，而非一味地追求產(chǎn)品規(guī)格與技術(shù)的專(zhuān)業(yè)化；就品牌作用力而言，專(zhuān)業(yè)品牌所能影響的只會(huì)是小眾，相比之下，一個(gè)具有親和力，并且兼具知名度與美譽(yù)度的多元化品牌，則具有難以估量的影響力；另外，從投影機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，IT渠道依然是主要通路，未來(lái)還會(huì)包括家電渠道等等。而專(zhuān)業(yè)化投影機(jī)廠商，掌控能力尚不足以覆蓋多個(gè)渠道，在經(jīng)營(yíng)上必然會(huì)遭遇各種各樣的困難。

　　除上述三點(diǎn)外，對(duì)一個(gè)多元化企業(yè)來(lái)說(shuō)，各產(chǎn)品線在整合行銷(xiāo)過(guò)程中可充分發(fā)揮扶持與促進(jìn)作用，尤其在品牌資源利用上，可減少單一產(chǎn)品線的行銷(xiāo)成本，而專(zhuān)業(yè)投影機(jī)廠商要想打穿各區(qū)域、各層級(jí)市場(chǎng)，行銷(xiāo)成本會(huì)高得多。

　　面對(duì)快速成長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在無(wú)疑是BenQ大舉進(jìn)軍的最佳時(shí)機(jī)。