[專題]商務(wù)投影機(jī)評(píng)測(cè)導(dǎo)購專列

在IT領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，投影機(jī)市場(chǎng)算是少見的比較紅火的市場(chǎng)了。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總體銷售規(guī)模達(dá)到了48.6萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)了35.8%，2007年這一規(guī)模有望達(dá)到65.5萬臺(tái)。

IDC對(duì)全球市場(chǎng)的預(yù)測(cè)也頗為樂觀。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2007年，全球投影機(jī)出貨量將增長(zhǎng)到941.2萬臺(tái)，保持每年35%左右的增長(zhǎng)速度，成為IT行業(yè)中少有的幾個(gè)亮點(diǎn)之一。

在紅火的市場(chǎng)背后，投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。來自賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，2006年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷售額為66億元，同比增長(zhǎng)僅為21.8%，遠(yuǎn)低于銷售規(guī)模的增長(zhǎng)。同時(shí)，目前在中國(guó)還沒有任何一家投影機(jī)廠商的市場(chǎng)份額超過15%，領(lǐng)先的各品牌中，彼此的差距也并不明顯。

在日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，投影機(jī)市場(chǎng)開始出現(xiàn)變化。一方面，中低端機(jī)型將不斷增多，成為市場(chǎng)的主力；另一方面，對(duì)新的細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將決定未來競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)。

商務(wù)市場(chǎng)機(jī)遇無限

雖然目前教育市場(chǎng)仍然占據(jù)了投影機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，但商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)開始展現(xiàn)出它的魅力。從表1可以看出，2006年教育市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度開始放緩，29.8%的增長(zhǎng)率低于整體市場(chǎng)的35.8%。與此同時(shí)，商務(wù)市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)率則超過了42%，呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢(shì)，其市場(chǎng)份額也達(dá)到了30.8%。

在市場(chǎng)總量增長(zhǎng)的同時(shí)，商務(wù)市場(chǎng)還有更吸引人的一面，那就是利潤(rùn)率。在教育和政府等行業(yè)市場(chǎng)，采購?fù)捎猛稑?biāo)的方式進(jìn)行，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，廠商的利潤(rùn)已經(jīng)開始降低。但在商務(wù)市場(chǎng)，尤其是中小企業(yè)市場(chǎng)，采購方式更類似消費(fèi)產(chǎn)品的采購，其中的利潤(rùn)空間更為可觀。

隨著商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，各大廠商也開始關(guān)注這一領(lǐng)域，推出的相關(guān)產(chǎn)品也越來越多。以愛普生為例，在今年5月愛普生推出的6款新品中，有5款是面向商務(wù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的。愛普生的副總經(jīng)理林中庸表示，愛普生將把今后一段時(shí)間的工作重點(diǎn)放在商務(wù)市場(chǎng)。

多元化考驗(yàn)廠商實(shí)力

眾所周知，開發(fā)商務(wù)市場(chǎng)要面臨很多問題。

首先，商務(wù)市場(chǎng)用戶的需求非常復(fù)雜。商務(wù)市場(chǎng)又區(qū)分為大型企業(yè)、中型企業(yè)和小型企業(yè)，不同規(guī)模企業(yè)的需求特點(diǎn)各異。即使是相同規(guī)模的企業(yè)，由于各個(gè)企業(yè)管理方式、IT架構(gòu)實(shí)施等方面的不同，這些企業(yè)對(duì)投影機(jī)的需求從數(shù)量到應(yīng)用特性都存在著差異。

其次，商務(wù)投影的應(yīng)用場(chǎng)合存在很多可能。除了一般的會(huì)議室應(yīng)用之外，還存在移動(dòng)應(yīng)用等可能性。就算是會(huì)議室應(yīng)用，也會(huì)因會(huì)議室的規(guī)模不同而有不同的需求。同時(shí)，對(duì)于中小型企業(yè)，還有在多種應(yīng)用環(huán)境下利用同一臺(tái)投影的可能性。

相對(duì)來講，教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)的需求單一，往往只需要投影機(jī)耐用，并具備防塵、防盜等基本功能，廠家在設(shè)計(jì)時(shí)也通常在這些方面下功夫。

相比之下，商業(yè)用戶對(duì)產(chǎn)品需求的差異給廠商的設(shè)計(jì)帶來了困難。比如，經(jīng)常移動(dòng)辦公的銷售用戶，對(duì)商務(wù)投影機(jī)的便攜性和操作的便利性更為看重，而要為會(huì)議室安裝投影的用戶對(duì)投影機(jī)的便攜性要求不高；已經(jīng)部署或計(jì)劃部署無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的商業(yè)用戶可能希望購買具備無線功能的投影機(jī)，而對(duì)于其他用戶，無線功能顯得多余；有特殊應(yīng)用需求的用戶，可能會(huì)希望投影機(jī)具備疊加、多屏展示等特質(zhì)，而預(yù)算有限的中小企業(yè)用戶，更多地看重產(chǎn)品的性價(jià)比。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，任何產(chǎn)品無法一次性滿足所有用戶，產(chǎn)品的多元化開始成為商用投影機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一。

在價(jià)格方面，商務(wù)用戶目前較能接受的是1~2萬元左右的機(jī)型。但隨著投影機(jī)價(jià)格的進(jìn)一步下降，萬元以下的機(jī)型將得到越來越多用戶的關(guān)注。

在功能方面，愛普生EMP-83率先在萬元以下機(jī)型中實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)梯形調(diào)節(jié)功能，這預(yù)示著自動(dòng)調(diào)節(jié)功能將會(huì)在更多的產(chǎn)品中被采用。同時(shí)，快速開關(guān)機(jī)等方便應(yīng)用的功能也會(huì)得到更多用戶的關(guān)注。

表1 2006年中國(guó)投影機(jī)垂直市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)