2007年商用投影機(jī)將成為主戰(zhàn)場(chǎng)

　　近年來(lái)教育投影機(jī)采購(gòu)越來(lái)越集中的趨勢(shì)，使得投影機(jī)供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商在與教委等集中采購(gòu)主體的博弈中，話語(yǔ)權(quán)不斷削弱。價(jià)格需求越來(lái)越低、回款周期較慢的教育行業(yè)用戶，在整體銷(xiāo)售中的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也越來(lái)越小，其更大的采購(gòu)批量只能給渠道帶來(lái)沖量的優(yōu)勢(shì)，而在教育行業(yè)以外，商務(wù)用戶和一般行業(yè)用戶的投影機(jī)采購(gòu)多以小批次零散采購(gòu)為主，因而在利潤(rùn)空間上也比教育行業(yè)的銷(xiāo)售高得多。

　　加之近年來(lái)，教育行業(yè)的投影機(jī)采購(gòu)總量趨向穩(wěn)定。作為全國(guó)性大型采購(gòu)項(xiàng)目的農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程也將在2007年步入最后一個(gè)年頭，整體采購(gòu)增長(zhǎng)趨勢(shì)也將逐漸走向平緩。

　　“今年在普教行業(yè)中，上百臺(tái)的單子非常常見(jiàn)。比如在上海，我們剛剛中了500多臺(tái)的普教大單。而不久前我們參與競(jìng)標(biāo)的山東省遠(yuǎn)程教育投影機(jī)采購(gòu)，一次的采購(gòu)量就有2000臺(tái)左右�！秉S振宇說(shuō)，“而且，今年國(guó)家遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目的總體采購(gòu)規(guī)模也與去年基本相當(dāng)，差不多在2萬(wàn)多臺(tái)左右，也是主流投影機(jī)供應(yīng)商重點(diǎn)爭(zhēng)奪的大蛋糕�！�

　　據(jù)鴻合日立投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理李華夏介紹，2007年職業(yè)教育的投影機(jī)采購(gòu)數(shù)量明顯提升，在高教市場(chǎng)的重點(diǎn)院校用戶群中，自主采購(gòu)的比例不斷提升，項(xiàng)目小型化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

　　而在普通教育市場(chǎng)則呈現(xiàn)出截然相反的局面：采購(gòu)的集中度越來(lái)越高，上千臺(tái)的項(xiàng)目并不鮮見(jiàn)。“從總體格局來(lái)看，今年國(guó)內(nèi)高教投影機(jī)采購(gòu)的需求已經(jīng)飽和，大單采購(gòu)數(shù)量明顯要少于往年，而是零散性采購(gòu)為主要方式，采購(gòu)數(shù)量上也比往年為少。相比之下，普教市場(chǎng)仍處在平穩(wěn)增長(zhǎng)期，而且采購(gòu)呈現(xiàn)出明顯的集中性趨勢(shì)。”黃振宇說(shuō)。

　　隨著單次采購(gòu)規(guī)模的提升，供應(yīng)鏈上下端在教育行業(yè)采購(gòu)中的作用也在發(fā)生著變化。在過(guò)去，經(jīng)銷(xiāo)商在教育行業(yè)采購(gòu)中處于主導(dǎo)地位，但隨著單子規(guī)模越來(lái)越大，采購(gòu)過(guò)程中比拼供應(yīng)商實(shí)力的現(xiàn)象也越來(lái)越明顯。有供應(yīng)商表示，以前標(biāo)案規(guī)模小的時(shí)候，每個(gè)單子參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌也不多，但在動(dòng)輒數(shù)百臺(tái)的大標(biāo)面前，在每個(gè)項(xiàng)目中都能看到幾乎所有主流的供應(yīng)商參與。

　　因此，在教育行業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目中中標(biāo)，已經(jīng)不僅僅需要經(jīng)銷(xiāo)商具備“把客戶搞定”的能力，同時(shí)也需要合作的供應(yīng)商具備很強(qiáng)的實(shí)力，才有拿到“超級(jí)大單”。而越來(lái)越擺在臺(tái)面上的競(jìng)標(biāo)模式也使得整個(gè)投影機(jī)采購(gòu)的過(guò)程更加成熟和規(guī)范化。投影機(jī)亮度實(shí)標(biāo)在教育行業(yè)采購(gòu)標(biāo)案中的普遍要求，正是這種采購(gòu)過(guò)程成熟和規(guī)范化的重要體現(xiàn)。