夏新最艱苦時(shí)期已過(guò)：李曉忠的棄與守

最艱苦的歲月

    “夏新最艱苦的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，接下來(lái)會(huì)慢慢進(jìn)入回報(bào)期�！币灰�(jiàn)到記者，平時(shí)不拘言笑的夏新電子股份有限公司總裁李曉忠，漾起了滿臉的笑容。

　　李曉忠的開(kāi)心，來(lái)自于幾個(gè)層面：一是夏新2006年的凈利潤(rùn)達(dá)到2421.26萬(wàn)元；二是夏新在海外市場(chǎng)進(jìn)入投入產(chǎn)出的平衡期，來(lái)自運(yùn)營(yíng)商方面的好消息也是接二連三；三是夏新將技術(shù)資源主力從海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，通過(guò)技術(shù)上從高往低打的方式，積極進(jìn)軍高端產(chǎn)品領(lǐng)域，并有望在2007年進(jìn)入一個(gè)收獲期。

　　也許，連續(xù)7年來(lái)一直堅(jiān)持走技術(shù)路線的夏新，將為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商帶來(lái)新的希望。

　　

　　“夏新這兩年做得確實(shí)比較辛苦。但是我覺(jué)得最艱苦的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，接下來(lái)會(huì)慢慢進(jìn)入回報(bào)期�！痹诨仡櫹男逻@幾年的歷程，李曉忠顯得比較坦然。

　　為什么夏新這幾年做得如此辛苦？李曉忠告訴《TWICE CHINA消費(fèi)電子商訊》記者袁茂峰，原因主要來(lái)自于幾個(gè)層面：一是夏新本身的投入并不完全到位，因?yàn)榘押Ｍ馐袌?chǎng)定位于主戰(zhàn)場(chǎng)的原因，“夏新把很多的工程，很多的力量，不管是錢(qián)還是工程師還是技術(shù)的資源都移到了國(guó)外市場(chǎng)。雖然說(shuō)日子過(guò)的苦一點(diǎn)，夏新還是要把海外的事情優(yōu)先考慮。”

　　二是夏新確實(shí)也遇到了很多的挑戰(zhàn)。李曉忠坦言，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講，夏新碰到的挑戰(zhàn)來(lái)自兩個(gè)方面：一是國(guó)際品牌的壓力，特別是國(guó)際一線品牌成功地完成了和二線、三線品牌市場(chǎng)份額的整合之后，從各級(jí)渠道開(kāi)始了積極的進(jìn)攻，這給夏新等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商帶來(lái)了巨大的壓力；二是來(lái)自于黑手機(jī)的壓力（李曉忠把黑手機(jī)定義為不交稅的手機(jī)），李曉忠說(shuō)，黑手機(jī)有兩個(gè)最重大的特征，就是進(jìn)口的環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，進(jìn)口環(huán)節(jié)不交稅，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)也不交稅，所以在這種情況下使很多規(guī)范型的企業(yè)，和黑手機(jī)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，就會(huì)做得非常辛苦。畢竟在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下，規(guī)范成本比較高。

　　盡管上述兩方面，給夏新的壓力非常大，但夏新在2006年也提出了明確的策略，那就是在黑手機(jī)方面，夏新提出要有“土狼”精神，提出要“土狼化”生存（關(guān)于土狼機(jī)，具體參考《TWICE CHINA消費(fèi)電子商訊》2005年9月12日“產(chǎn)業(yè)視線”《土狼機(jī)崛起真相》一文，P4～P9），狠抓成本的降低；同時(shí)，夏新在產(chǎn)品線上也做了相當(dāng)多的努力，不但在中高檔產(chǎn)品方面推出了一些能夠和“土狼”精神適應(yīng)的產(chǎn)品，還大打低端牌，并在低端產(chǎn)品方面用上了最新的技術(shù)，使用TI的單芯片方案，從而在市場(chǎng)上獲得了茁壯成長(zhǎng)的回報(bào)。

　　因?yàn)槎嗄陙?lái)一直在海外3G和智能手機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力，各方面的投入也比較大，夏新今年進(jìn)入了投入產(chǎn)出的平衡期，運(yùn)營(yíng)商方面也不斷有好的結(jié)果出來(lái)。和記黃埔不但采購(gòu)了夏新10多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，法國(guó)電信旗下移動(dòng)子公司Orange方面也實(shí)現(xiàn)了零的突破，與夏新基于WCDMA的3G手機(jī)簽訂了采購(gòu)合同。至此，夏新3G手機(jī)已獲得三家歐洲運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。而在智能手機(jī)方面，夏新也開(kāi)始了批量出貨，2006年，夏新手機(jī)海外出口達(dá)40多萬(wàn)臺(tái)。

棄與守的學(xué)問(wèn)

　　對(duì)于夏新自有品牌筆記本電腦業(yè)務(wù)，夏新做了一個(gè)令人驚訝的決定：從自主品牌經(jīng)營(yíng)方式改為ODM的經(jīng)營(yíng)方式，給筆記本電腦品牌廠商提供設(shè)計(jì)制造服務(wù)。

　　李曉忠解釋?zhuān)�之所以這么做，主要是考慮到夏新品牌在筆記本電腦市場(chǎng)的推廣還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，而IT業(yè)的一個(gè)規(guī)律是，要么做自主品牌，要么做ODM服務(wù)，所以夏新決定做ODM服務(wù)。

　　很顯然的是，夏新做ODM的發(fā)展會(huì)比自己來(lái)做品牌更值得期待，前景會(huì)更加好�！跋男伦鲞@種設(shè)計(jì)制造服務(wù)的機(jī)制還是存在的。在ODM方面夏新也確實(shí)和合作伙伴在合作，陸陸續(xù)續(xù)也會(huì)出貨。希望通過(guò)這樣的轉(zhuǎn)型至少能夠解決夏新的生存問(wèn)題�！�

　　除了手機(jī)和筆記本電腦業(yè)務(wù)之外，夏新還有液晶電視的業(yè)務(wù)。

　　就在大家都在關(guān)心國(guó)產(chǎn)平板電視出路怎么樣的時(shí)候，夏新卻經(jīng)過(guò)自己的努力，悄無(wú)聲息地超越了3%的市場(chǎng)生存線。

　　“和手機(jī)的理念一樣，夏新在電視方面采取主打應(yīng)用的方式�！崩顣灾腋嬖V《TWICE CHINA消費(fèi)電子商訊》記者袁茂峰，夏新現(xiàn)在正在積極做嘗試的就是要解決國(guó)產(chǎn)品牌電視的生存空間問(wèn)題，所以夏新可能會(huì)在應(yīng)用方面和手機(jī)的思路一樣，一定要做出自己的特色。比如象夏新現(xiàn)在積極推廣的BT液晶電視就具有非常好的各種媒體的播放能力。

　　“事實(shí)上國(guó)產(chǎn)電視廠商在應(yīng)用方面，能夠提供給消費(fèi)者的性價(jià)比是遠(yuǎn)好于國(guó)際品牌的。國(guó)際品牌主要是LOGO不錯(cuò)，但是除了這個(gè)其它的優(yōu)勢(shì)也看不到。夏新希望通過(guò)越來(lái)越強(qiáng)有力的功能和真正打動(dòng)消費(fèi)者的應(yīng)用，利用殺手級(jí)或者是準(zhǔn)殺手級(jí)的應(yīng)用，能夠爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者來(lái)選擇夏新的產(chǎn)品�！崩顣灾艺f(shuō)。

2007，收獲年

　　

　　盡管夏新在海外市場(chǎng)開(kāi)始有所突破，但基于夏新的主要市場(chǎng)依舊以國(guó)內(nèi)為主，而且做得艱苦異常的原因，夏新決定將重心回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并大力介入中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，將主要的資金和技術(shù)支持放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望通過(guò)中高端產(chǎn)品致勝。2006年在高端機(jī)方面，夏新也做了一些嘗試，但做得并不成功，因此，2007年夏新將會(huì)致力于解決高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

　　“今年夏新確實(shí)也有這個(gè)條件，包括夏新在技術(shù)資源方面做更好的整合，接下來(lái)是怎么樣做出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品出來(lái)�！崩顣灾腋嬖V《TWICE CHINA消費(fèi)電子商訊》記者袁茂峰，夏新技術(shù)上追趕的路線在過(guò)去幾年是主旋律，從今年開(kāi)始不是簡(jiǎn)單的追趕，而是怎么樣掌握好的技術(shù)和消費(fèi)者的需求結(jié)合，通過(guò)比較好的應(yīng)用來(lái)贏得消費(fèi)者。

　　“就像夏新的E860這款產(chǎn)品，這是一款使用微軟技術(shù)的智能手機(jī)，內(nèi)置了GPS地圖的功能，但它的象征意義是很明確的，代表著夏新在技術(shù)儲(chǔ)備方面都已經(jīng)完成了。可能某些方面比國(guó)際企業(yè)投放市場(chǎng)的時(shí)間還早一些。這種產(chǎn)品是否能夠代表市場(chǎng)的趨勢(shì)還是需要觀察的，但是我相信這是可能的趨勢(shì)之一�！崩顣灾冶硎荆�今年夏新還會(huì)更好的利用夏新掌握的資源做出更好的產(chǎn)品，來(lái)贏取消費(fèi)者的信任。

　　其次，夏新要加大針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的研發(fā)力度。李曉忠稱(chēng)，夏新有一款智能手機(jī)非常具有中國(guó)特色的是，把證券業(yè)務(wù)做進(jìn)去了，消費(fèi)者因?yàn)樵谑謾C(jī)上看到K線圖，感覺(jué)非常高興，手機(jī)的出貨量也不錯(cuò)。“這種非常具有中國(guó)特色功能手機(jī)，夏新還會(huì)繼續(xù)關(guān)注�！�

　　“總之今年夏新在手機(jī)方面會(huì)以最積極的姿態(tài)來(lái)做高端產(chǎn)品，同時(shí)也不喪失任何一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)�！痹谡劶跋男�2007年的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，李曉忠顯得有點(diǎn)興奮。

　　李曉忠表示，在TD-SCDMA手機(jī)方面，夏新會(huì)以最積極的姿態(tài)投入到TD-SCDMA手機(jī)的研發(fā)中，另外在手機(jī)電視方面夏新也會(huì)進(jìn)行一些積極的跟蹤。針對(duì)夏新在海外市場(chǎng)有3G格式的CDMA1X EVDO這種技術(shù)的突破，再結(jié)合夏新CDMA產(chǎn)品的研發(fā)有兩三年的原因，夏新還會(huì)把已有的技術(shù)資源用好，進(jìn)入CDMA這個(gè)領(lǐng)域，把力量轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“總的來(lái)講，所有的市場(chǎng)夏新今年都會(huì)積極爭(zhēng)取。所以我相信今年應(yīng)該也是夏新一個(gè)收獲的年份。希望通過(guò)夏新的努力，把原來(lái)夏新已經(jīng)花了很多錢(qián)，花了很多力氣打開(kāi)的市場(chǎng)資源和技術(shù)資源來(lái)?yè)Q取收獲的果實(shí)�！睂�(duì)于未來(lái)，李曉忠躊躇滿志。

退一步海闊天空

記者觀察：

　　連續(xù)7年來(lái)堅(jiān)持立足技術(shù)路線的夏新，是一個(gè)很讓人佩服的企業(yè)。盡管夏新在3C產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)的把握不夠，使夏新“斷尾求生”，放棄了筆記本電腦自有品牌，轉(zhuǎn)向了ODM，但這種以退為進(jìn)的市場(chǎng)勇氣，也令人扼腕長(zhǎng)嘆。

　　多年3G的巨大投入，在沒(méi)有系統(tǒng)設(shè)備的支撐下，通過(guò)最簡(jiǎn)單也是最辛苦的參加展覽會(huì)的方式，扎實(shí)海外市場(chǎng)，逐漸積累海外運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可的經(jīng)歷，然后又將重心由海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在完成自己的技術(shù)積累之后，又積極進(jìn)軍利潤(rùn)率相對(duì)較高，但是和國(guó)際大品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的中高端產(chǎn)品市場(chǎng)……這一系列的發(fā)展軌跡，印證了一個(gè)國(guó)產(chǎn)消費(fèi)電子品牌的不屈不饒的奮斗歷程。盡管，夏新處在夾縫的日子，甚至于有可能還比較長(zhǎng)，但不管怎么樣，走過(guò)最艱苦歲月的夏新，已經(jīng)是柳暗花明，也讓更多的國(guó)產(chǎn)廠商看到了新的希望。（袁茂峰）