威速科技：用視頻會議軟件溝通世界

    C114：與國內(nèi)外的競爭對手相比，威速的優(yōu)勢在哪里？

    楊丹：我覺得威速的優(yōu)勢首先在于非常專注，我們從1999年成立以來持續(xù)專注在軟件視頻會議領(lǐng)域。和我們同時成立的競爭對手，有的做了一段時間后銷聲匿跡，有的轉(zhuǎn)向了別的領(lǐng)域，只有威速是把所有的精力、資源都投在這個業(yè)務(wù)上，希望把它做大做好，這是我們的一個策略。第二、當(dāng)然是技術(shù)優(yōu)勢，威速始終在行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先，這個我相信是作為一家研發(fā)型企業(yè)至關(guān)重要的一點。通過技術(shù)創(chuàng)新和這么多年積累，威速擁有產(chǎn)品的核心專有技術(shù)，獲得了一系列專利。在產(chǎn)品上也會有所表現(xiàn)。第三、我覺得就是我們對中國市場的認(rèn)識、以及我們在中國市場上的營銷網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)，技術(shù)領(lǐng)先但缺乏較強營銷網(wǎng)絡(luò)支撐，未必能被市場接受。所以我們也很注重這兩者的平衡：技術(shù)一定要領(lǐng)先，同時也要有能力把我們最好的產(chǎn)品帶到終端用戶，讓他們知道、體驗到，讓他們接受。威速在全國各地有20多個辦事處，以此來發(fā)展、管理、支持上百家代理商的銷售渠道，這樣一個銷售網(wǎng)絡(luò)在業(yè)內(nèi)也可以講是最好的

    C114：視訊領(lǐng)域非常注重技術(shù)，軟件領(lǐng)域的技術(shù)更新?lián)Q代也非常快，您剛才也提到技術(shù)領(lǐng)先非常重要，那么威速是如何進行技術(shù)創(chuàng)新以保證始終處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的？

    楊丹：我們的技術(shù)創(chuàng)新有四個來源，一是整個業(yè)界的發(fā)展，追蹤技術(shù)趨勢；二是來自客戶的需求和市場的需求；三是來自我們的競爭對手的走向；第四個是最為重要的，那就是持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新意識，來自自身的靈感和創(chuàng)新。

    那么技術(shù)創(chuàng)新怎么創(chuàng)？一定要有基礎(chǔ)。第一個你要有投入，我們軟件企業(yè)主要的成本就在研發(fā)上。之前我們的一些競爭對手業(yè)績也不錯，但在獲得贏利后就滿足了，而不是繼續(xù)投入，那么現(xiàn)在都已經(jīng)看不到這些公司了。威速每年的投入都是上千萬的，像V2 Conference每年都有很多新的版本出來。

    第二個要有技術(shù)基礎(chǔ)，自身如何通過多年的積累，站在一個比較高的高度，綜合剛才講的四個創(chuàng)新的來源，更深刻地了解市場和客戶，為他們想到可能需要一種怎樣的服務(wù)，然后在市場上進行驗證。創(chuàng)新不是一個空洞融合，不可能指望完全沒有基礎(chǔ)就能夠變出什么花樣。所謂熟能生巧，“巧”要在“熟”的基礎(chǔ)上。技術(shù)上的“熟”不僅僅取決于投入，還需要專注。威速多年來在這個業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)地投入，那我想這種創(chuàng)新會有一定的保證。

    C114：威速現(xiàn)在用的是哪些編解碼標(biāo)準(zhǔn)？今后有沒有可能會提出一些標(biāo)準(zhǔn)？

    楊丹：目前軟件視頻會議在全球范圍都沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。視頻會議編解碼穿插了幾塊，音頻有音頻標(biāo)準(zhǔn)的編解碼，視頻有視頻標(biāo)準(zhǔn)的編解碼，一些比較普遍的我們都在用，比如MEPG-4、H.264。AVS我們已經(jīng)在跟蹤，而且據(jù)我所知在視頻會議領(lǐng)域還沒有一家廠商應(yīng)用到AVS。

    最近我們也在業(yè)內(nèi)推動一些統(tǒng)一的、被用戶共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。一個是與行業(yè)協(xié)會、與一些廠商一起來做標(biāo)準(zhǔn)化的工作，參與標(biāo)準(zhǔn)制定。第二個與營銷情況有關(guān)，被大多數(shù)用戶能接受的就自然成為標(biāo)準(zhǔn)了。
我們現(xiàn)在在中國市場占有率是第一的，所以我們有這樣一個機會能夠把我們現(xiàn)在做的一些東西盡量去變成一個標(biāo)準(zhǔn)。

北京威速（V2）科技有限公司總裁楊丹接受記者采訪