十年“英雄會”神州數(shù)碼再戰(zhàn)投影江湖

    ---神州數(shù)碼繼續(xù)與東芝投影機(jī)的合作，推出低成本和差異化市場策略，計(jì)劃今年實(shí)現(xiàn)銷量7萬臺。

    2007年7月6日，敦煌。神州數(shù)碼與東芝投影機(jī)“見證榮耀，共祝輝煌”合作十周年慶典暨代理商大會在一曲慷慨雄壯的《彌撒》中開幕——這首歌常常作為軍事類電視節(jié)目的背景音樂。神州數(shù)碼和東芝投影機(jī)面對市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)的心態(tài)可見一斑。

大力開發(fā)新產(chǎn)品和新應(yīng)用

    在發(fā)布會現(xiàn)場，東芝展示了其主推投影機(jī)產(chǎn)品，其中最引人注目的是放置在會場門口的一款光學(xué)背投膜產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的外觀是以光學(xué)背投膜貼附在玻璃展窗上，適用于展會和商場等場所。如神州數(shù)碼科技發(fā)展公司顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理高雅利所言：“行業(yè)發(fā)展的原動力在于創(chuàng)新。投影機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新體現(xiàn)在產(chǎn)品和應(yīng)用上�！边@款產(chǎn)品是東芝投影機(jī)產(chǎn)品和應(yīng)用創(chuàng)新的成功之一。

東芝公司一坂薰先生

    株式會社東芝映像事業(yè)部部長一坂薰在會上表示，東芝希望“用投影機(jī)改變商務(wù)環(huán)境”。為此，東芝將產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)放在適應(yīng)移動應(yīng)用的無線技術(shù)和適應(yīng)小空間投影的超短焦技術(shù)上。據(jù)了解，在現(xiàn)有的16款東芝投影機(jī)中，有6款采用了無線技術(shù)，今年下半年東芝將再發(fā)布2款無線投影機(jī)新品�！拔④洶l(fā)布的VISTA系統(tǒng)，也使我們相信無線應(yīng)用會變得越來越重要�！币慧噢贡硎�。

    此外，神州數(shù)碼還將在新的領(lǐng)域、行業(yè)或應(yīng)用中加強(qiáng)對東芝投影機(jī)的推廣。高雅利表示，除了傳統(tǒng)的行業(yè)采購，投影機(jī)還有一些新的應(yīng)用機(jī)會在涌現(xiàn)。如從今年開始的農(nóng)村放映隊(duì)將在未來5年內(nèi)帶來10萬臺投影機(jī)的銷售機(jī)會；保險(xiǎn)公司等商務(wù)領(lǐng)域?qū)σ苿优嘤?xùn)的需求日益增加；以卡拉OK、婚慶公司等為代表的消費(fèi)娛樂市場也正在快速成長。這都是東芝和神州數(shù)碼需要把握的行業(yè)機(jī)會。

“數(shù)字化”和“規(guī)�；�”打造成本優(yōu)勢

    面對激烈的市場競爭，神州數(shù)碼對東芝投影機(jī)業(yè)務(wù)制定了低成本策略，以數(shù)字化渠道管理和規(guī)模化經(jīng)營來打造成本優(yōu)勢。

   “數(shù)字化渠道”的概念，即對神州數(shù)碼和代理商的進(jìn)銷存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈的進(jìn)銷存，實(shí)現(xiàn)庫存的良性流轉(zhuǎn)，從而減少庫存占用、跌價(jià)損失，從而使得整個(gè)供應(yīng)鏈成本最低。神州數(shù)碼還將改變以往的銷售模式，對核心代理進(jìn)行SELL-OUT銷售支持。神州數(shù)碼對銷售人員的業(yè)績考核將以代理商實(shí)際銷售出的產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)，以激勵(lì)銷售人員關(guān)注并幫助代理商進(jìn)行銷售。目前，神州數(shù)碼已經(jīng)在南京、濟(jì)南等區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)，完善后將進(jìn)行推廣。

    同時(shí)，神州數(shù)碼今年還將通過擴(kuò)大區(qū)域覆蓋和行業(yè)覆蓋實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�經(jīng)營。

    在區(qū)域覆蓋方面，神州數(shù)碼目前已有的渠道已經(jīng)覆蓋到三級城市和部分四級城市，而今年他們將選擇40個(gè)四級城市作為重點(diǎn)覆蓋區(qū)域，在管理上做到更細(xì)致和規(guī)范。與此同時(shí)，神州數(shù)碼還將加強(qiáng)零售終端的建設(shè)。神州數(shù)碼將對現(xiàn)有的100家東芝投影機(jī)專賣店進(jìn)行規(guī)范管理，給與更多的支持和培訓(xùn)，以擴(kuò)大出貨量；到今年9月份，神州數(shù)碼將整合公司的產(chǎn)品資源，在1～3級城市建立50家神州數(shù)碼投影機(jī)體驗(yàn)店，并在4級城市建立100家神州數(shù)碼投影機(jī)形象店。之所以加強(qiáng)在零售終端的投入，高雅利表示，這是因?yàn)樯逃檬袌龅母咚僭鲩L�！吧逃檬袌鼋鼛啄暝鲩L得很快，預(yù)計(jì)未來兩三年內(nèi)市場份額可能與行業(yè)相當(dāng)。這些用戶，尤其是中小企業(yè)用戶大多通過店面采購，因此加強(qiáng)覆蓋很重要�！�

差異化制勝市場

    她特別指出，神州數(shù)碼將通過差異化方案的推廣促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。自去年以來，神州數(shù)碼就十分重視投影機(jī)解決方案的推廣，如展臺、交互白板等解決方案。東芝較為豐富的投影機(jī)產(chǎn)品和神州數(shù)碼公司的產(chǎn)品資源為這一銷售方式提供了便利�！霸谛袠I(yè)采購中，由于主流產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)相差不大，所以通過方案實(shí)現(xiàn)差異化，有利于在競標(biāo)中勝出�！备哐爬�表示。據(jù)了解，在最近的一次投影機(jī)采購招標(biāo)中，神州數(shù)碼即以一款交互白板產(chǎn)品為賣點(diǎn)中標(biāo)。

    “2007年，我們預(yù)計(jì)銷售7萬臺東芝投影機(jī)，市場份額達(dá)到市場第一名。”高雅利表示。