行業(yè)和零售，誰將引領投影機風騷？

    在一番風雨追逐后，目前無論是廠家，渠道，還是商家，似乎在投影市場上的整體目標都是一致的——深耕教育，力拓商用 培養(yǎng)家用。今年的商用市場、家用無疑將是一個新的增長點。無論是家用市場還是商用市場，大部分還是面向零售。就像目前包括8款以上的5999價位投影機，其實也是廠家拉動終端零售的一種積極行為。這種中低端機的優(yōu)勢不僅僅表現(xiàn)在對商用市場的開拓力度上，其實某些方面也漸漸輻射到了家用市場，這其中廠家、渠道的動作似乎更為積極，這種積極的局面，會使投影機零售更加接近大眾消費.
　　
　　行業(yè)和零售，誰將領投影機風騷?

　　一般人說到投影機，還是會先想到其行業(yè)特性，教育和政府等行業(yè)標單采購似乎才是投影機廠商和分銷商搶拼的重點，不容置疑，行業(yè)采購在投影機市場銷量中的絕對力量。不過這種單不是一般商家能搞定的。這需要能提供綜合投影解決方案的專業(yè)商家才能搞定。也許，在自身沒有足夠?qū)嵙Φ纳碳�，不如把重點放在零售模式上，看能否借零售來把自己發(fā)展壯大其來，畢竟跟哪些久經(jīng)戰(zhàn)場，對行業(yè)單較深的商家來比，避其鋒芒，抓住新的增長點才是關(guān)鍵。

　　而零售所針對的中小企業(yè)商務用戶和個人家庭用戶，也成為投影機渠道商和經(jīng)銷商比較關(guān)注的用戶群，一個很簡單的例子，一個朋友，經(jīng)濟還算寬裕，自己通過在賣場對投影機了解一番后，自購買了一臺夏普5999投影機，隨后又購買了相關(guān)的投影幕、DVD、供放、音箱等周邊設備，對筆者說這是他的家庭影院。雖然覺得他這樣的組合，與真正的家庭影院還相差較大，不過想要說的是，目前這種中底端商務機已成為了追求生活品質(zhì)的時尚年輕人、以及影音從業(yè)人士等為主體的個人類消費群體所熱衷的一筆IT消費。也許中低端商務機在商用跟家用商的界線已經(jīng)很模糊了。價格便宜，功能也能滿足一般需求，對于大多數(shù)來說，已經(jīng)讓他們覺得滿意了。

　　零售受各界投影機經(jīng)銷商追捧!

    從一些IT大賣場中了解到, 無論是廠家還是商家都非常看好零售這一塊, 不過對于零售模式，他們?nèi)员硎敬蟛糠謴S商還是在摸索中，不過肯定的是，廠家將會起到一個主導作用，最直接的表現(xiàn)就是——投入更多的中低價位的機型。某品牌華南投影機分銷商老總也透露，其所代理的日本大品牌在今年下半年也將祭出5K價位的投影機，無論功能還是價格都完全滿足一般商務的需求，而且對家用市場也會起到一個拉力作用需求。直接面向消費者的銷售方式,已經(jīng)成為越來越多經(jīng)銷商的首選方式.放寬渠道,擴大銷售范圍是未來眾多經(jīng)銷商的目標.

　　零售導致渠道整合勢在必行

　　以往投影機商家大都采用無形辦公，分散在寫字樓。很少出現(xiàn)在賣場。不過零售的興起，不僅僅就是賣場開設零售終端店面這么簡單，目前一些傳統(tǒng)IT渠道商，例如筆記本電腦渠道商也開始漸漸進入投影機領域。

　　這里需要說明的是，由于零售模式的興起除了在消費面更廣外，其對利潤要求也比較好控制，這點對于專業(yè)的投影渠道沖擊巨大；更多傳統(tǒng)IT大分銷商的加盟，為投影機市場帶來更多的資金和更廣的渠道規(guī)模，不過相信廠家最想看到的是，通過零售模式來刺激渠道整合，以達到極大推動市場拓展的目的。

    在隨著消費者對投影機產(chǎn)品的認知度提高、功能應用的擴充，投影機“高貴”的神壇逐步走向終端零售賣場，筆者最后想說的是，中低端商務以及家用市場彼此相互滲透，但無論從廠家渠道，還是商家來看，這都將是走并行路線，彼此拉動市場。而且其渠道操作模式和市場發(fā)展趨勢都具備IT產(chǎn)品的“產(chǎn)品流量大，銷售利潤率趨向薄利”等普遍特點，渠道的整合勢在必行。

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