“熟悉的陌生人”-點評國產視頻投影機

國產投影機亮相音響展

     在日前第十六屆中國國際專業(yè)音響、燈光、樂器及技術展覽會上我們除了看到專業(yè)音響、專業(yè)燈光、舞臺機械、會議系統(tǒng)、視頻系統(tǒng)、中西樂器等多個類別之外，我們還看見了一些“熟悉的陌生人”—許多國產多媒體視頻投影機廠商也前來參展！為什么稱謂他們是“熟悉的陌生人”呢？之所以這樣，每年一度專業(yè)音響、燈光、樂器及技術展這些國產視頻投影機廠商都會大規(guī)模的亮相，因此關注這個展會的朋友都知道，這些參展國產視頻投影機廠商都是老面孔，如瑞誠、精銳、轟天炮、長沙賽科等都紛紛亮相。說他們是陌生人，除了能在每年一度國際專業(yè)音響、燈光、樂器及技術展覽會能一睹他們風采之外，一年當中平常的日子里，難以尋覓到他們的相關消息。

     在此次展會上國產視頻投影機廠商的集體亮相，也讓我們展示低端國產視頻投影機的風采。據我們在展會現場了解到國產投影廠商開發(fā)出來的多媒體視頻投影機：則是完全以消費者需求為出發(fā)點，將斷電保護、自動調光、水平調整和自動修正等多種新功能、新技術匯集在一起，為用戶的使用提供了更多方便。

     在展會現場這些國產投影機廠商都強調他們產品的目標市場主要是娛樂市場。這些投影廠商均表示相比國外品牌投影機，國產視頻投影機有價格低廉、耗材便宜、長壽命的光源設計、娛樂功能完善、功能實用等特點。因此，希望能夠借助此次國際專業(yè)音響、燈光、樂器及技術展覽會上能夠更多相關行業(yè)人士的關注。

市場空間巨大

    投影機經過幾年的發(fā)展，價格雖然有所回落，但是相對與其他IT電子產品來說還是一種奢侈品。特別是深入到了到三、四級城市（主要指縣、鎮(zhèn)），投影機對他們來說更加的顯得有點高貴。事實上呢，國內的縣級城市、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市對投影機的需求非常大。無論從教育、娛樂市場都是不可缺少！

    隨著改革開放深入發(fā)展，縣鎮(zhèn)人民的物質生活水平在逐漸的提高。物質的條件充裕也刺激了老百姓對生活更好的享受。如今許多老百姓都想跟著時代的節(jié)拍，希望能得到更多的娛樂方式。于是頻繁出入卡拉OK、歌舞廳、電影院等娛樂場所，已經成為放松自己心情的一種休閑方式。而這些娛樂場所對于多媒體視頻投影機來說都是巨大的市場空間。

要做大還有很多路要走

     雖說我們的國產視頻投影機擁有自己的獨特的優(yōu)勢，但是筆者認為要真正形成自己的產業(yè)鏈優(yōu)勢，還有很多路要走！曾經有一位國產投影廠商自豪說，我們的投影機最大的特點就是便宜。從他這句話的含義里，我們可以梳理出在曾經很長的一段時間中國的投影品牌發(fā)展之路靠的不是技術的優(yōu)勢，而是價格的優(yōu)勢。可是現如今如果單純還是靠價格去拼市場的話，那么將面臨更多的壓力。要知道進入到06年整個投影市場在國外上下游廠商一起的努力下，許多知名品牌的投影機率先在價格上打破缺口，如BNNQ的MP510、優(yōu)派的PJ503D、奧圖碼的EP706的價格都維持在5000元以下。

     試想以下4000多元能夠買到以上投影機，國產投影機的在價格上的優(yōu)勢可以說受到嚴重的沖擊，其利潤空間越來越小。

     因此，筆者認為國產視頻投影機要真正強大起來，樹立起品牌形象，還有很多路要走。如何通過產業(yè)化和規(guī)模化的發(fā)展來形成國產投影機品牌的成本和性價比優(yōu)勢，就成為國產投影機能否沖出“重圍”的關鍵。

     第一、核心技術的研發(fā)：我們的投影民族品牌要發(fā)展，就必須要掌握了一定的核心技術。加強自身實力的突破只有我們掌握了一定的核心技術，才會刑場產品上的規(guī)模，才能真正立足。

     第二、調整好渠道與市場策略：“得渠道者得天下”，國產投影機要發(fā)展，必須調整好渠道與市場策略。通過積極的渠道開拓和渠道建設，渠道質量不斷提高，渠道競爭力不斷加強，這樣才能增加了經銷商對國產品牌的信心，可以得到經銷商的認可，才能成為沖擊市場的有力武器。 

     另外在市場推廣上，我們的國產投影機廠商也要加強。這是“酒香也怕巷子深”的時代，因此國產品排如何在品牌形象的包裝上，產品賣點的宣傳上。如何增大曝光率，更立體性覆蓋市場的每個角落，這都是需要我們的國產投影機廠商也要重視的。

總結

     點評：值得欣慰的是我們的部分國產視頻投影機廠商意識到這一現象，瑞誠科技的工作人員向我們表示，瑞誠今后將在產品的外觀的設計上、品牌形象的包裝上以及在產品本身技術研發(fā)上帶來一些革命性的變化，他們向我們透露后續(xù)瑞誠將有一些重量級產品上市，在產品線的覆蓋上趨于更完善，另外在市場開拓上更深入，更好的樹立自己的品牌形象，做好國產投影機的開拓者。

     國產投影機在占據著地利與人和的得天獨厚的優(yōu)勢下，能在今年和未來時光里，帶給我們更多的驚喜。雖然核心競爭力的缺失依舊困擾著大多數國內廠商的發(fā)展，但是我們希望國產品牌能不斷武裝自己的頭腦，收練好自己的內家攻，真正的開辟出屬于自己的市場空間。但愿國產視頻投影機不再是投影市場的“熟悉的陌生人”，而是我們投影市場當中主流。