春暖花開 廣西投影市場復(fù)蘇在即

教育采購依舊是重點(diǎn)

    在投影機(jī)市場中，教育應(yīng)用一直占據(jù)了相當(dāng)大的比重�？梢哉f許多人接觸投影儀是最先從學(xué)�；蛘呤悄承┡嘤�(xùn)場所開始，投影機(jī)進(jìn)入廣西的市場也最先運(yùn)用到教育領(lǐng)域。

    然而隨著近幾年來教育市場的高速發(fā)展，教育市場對投影機(jī)需要逐漸趨于飽和。今年許多學(xué)校采購過程中對于投影機(jī)標(biāo)準(zhǔn)也從不再盲目選擇，走向科學(xué)和精細(xì)，盡管在2006年教育市場依舊是投影市場中的絕對主流，但是比2005年已經(jīng)有了相當(dāng)大的減幅。盤算年底收成時，投影商家們普遍感慨“06年的教育市場做的太難了”！

    如今的市場是買方市場，面對眾多競爭，商家們不得不以更好的服務(wù)，更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來爭取客戶的青睞，由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對的壓力，如果沒有帳期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營銷機(jī)會，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷商要動用巨大的資金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對最大的問題，如果能在驗收后收到其余尾款，經(jīng)過6個月的時間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷商在收款利潤轉(zhuǎn)薄而風(fēng)險增加的情況下，選擇淡出投影市場轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

    就算市場競爭激烈，依靠廠商和經(jīng)銷商在某一行業(yè)的扎實基礎(chǔ)，依然可以樹立起競爭門檻，NEC的核心代理南寧萬星恒鋒的張總認(rèn)為，“公司需要擁有一兩個強(qiáng)勢品牌，NEC投影機(jī)前幾年在區(qū)內(nèi)的教育市場做得很好，在全國教育市場的占有率是第一。擁有不錯的品牌形象和拉力，對我們公司的成長有很大的幫助”。
   
    對于未來的趨勢，廣西頂佳的一位行業(yè)客戶經(jīng)理說，“教育投影市場的日漸處于飽和，雖然今年教育市場相對來說難做，但是我們還是相信教育投影市場在未來5年之內(nèi)還是投影市場的主體。只是在技術(shù)以及功能化方面，還需要廠商做出特色來，避免同質(zhì)化�！�