【聚焦】不看好999元投影燈泡的四個理由

制造氣氛，名大于利

    Ushio為什么肯“舍利”推999元的燈泡？明基為什么能如此大手筆地把燈泡價格壓至999元？從每年賣場都要推出幾款超低價機型來吸引眼球的做法中我們不難理解，商家對“999元”燈泡的述求名大于利！

    從投影機燈泡市場的角度來看，盡管只有Philip、Osram和Ushio等少數(shù)幾品牌，但競爭依然十分激烈，而相比之下，Ushio相對又處于劣勢一點，因此，通過搭明基MP510這次事件進行本身品牌的宣傳大炒作無疑成為Ushio的一個意圖，誰說燈泡廠商就一定得在“幕后”，積極主動為各大投影機廠商定制“特定需求”的燈泡，無疑成為Ushio開辟多元化燈泡營銷方式的第一步。相信，通過這次事件之后，會有更多的投影機廠商認識Ushio，了解到Ushio可以“按需定制”燈泡這樣一種市場競爭策略，以后廠商如果有需求，應(yīng)該都會首先考慮到曾經(jīng)有過這么一個Ushio的；其次，盡管憑借4999元的超低價位，明基MP510在低端領(lǐng)域名聲顯赫，但在高手林立的投影機領(lǐng)域，新出道不久的明基要想開啟大眾經(jīng)濟型娛樂投影時代，就必須在名氣與產(chǎn)品上一鳴驚人。而比拼技術(shù)顯然不是明基的強項，同時代價亦不是明基獨有特色，要想破局只有出狠招，而“999元”燈泡無疑是最好利器。其不但可以贏得消費者的眼球，更可以在氣勢上壓制對手，從而名聲大噪！

    點評：從以往超低價機型的銷售策略上，我們可以得出任何名大于利的產(chǎn)品都不可能有真正的普及效用，受益的永遠都是極少數(shù)的個別用戶！