【聚焦】不看好999元投影燈泡的四個(gè)理由

獲利太少，后勁不足

    毫無(wú)疑問(wèn)，身價(jià)過(guò)于昂貴的投影機(jī)燈泡是投影機(jī)普及路上最大的一個(gè)障礙，這一點(diǎn)在低價(jià)產(chǎn)品領(lǐng)域表現(xiàn)的尤為明顯，因?yàn)橐粋€(gè)燈泡的成本幾乎是整機(jī)的三分之一。所以近日當(dāng)明基高調(diào)宣布大眾娛樂(lè)型低端家用投影機(jī)MP510專屬燈泡僅需999元的時(shí)候，不管是普通用戶還是行業(yè)廠商都為之震撼，似乎給予其任何層面上的贊揚(yáng)都不為過(guò)。但興奮過(guò)后，我們發(fā)現(xiàn)，賦予“999元”燈泡開啟“買得起用得起”紀(jì)元的稱號(hào)似乎有點(diǎn)過(guò)，它很有可能僅是投影機(jī)普及歷程中過(guò)早開放的一朵曇花！

    商家不是慈善機(jī)構(gòu)，任何行為都是有利益趨向的，也正因?yàn)榱死麧?rùn)，商家才有能力將產(chǎn)品做下去。對(duì)于“999元”燈泡近日有相關(guān)內(nèi)部人士證實(shí)：此次為明基MP510推出的專屬燈泡，燈泡廠商Ushio僅賺5元/個(gè)的利潤(rùn)。

    一個(gè)“999元”燈泡商家僅獲利5元，你相信廠家會(huì)隨后大量推廣這樣的產(chǎn)品嗎？對(duì)此商家的解釋是憑借“大出貨量”，即使是僅獲利5元 Ushio依然有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。這里的“大出貨量”一方面是指明基很多機(jī)器都會(huì)采用Ushio的燈泡，二是指MP510本身采取的就是薄利多銷的策略，明基MP510的大量出貨同時(shí)也會(huì)為“999元”燈泡帶來(lái)可觀的收益。然我們不能忽略的是，目前投影機(jī)燈泡市場(chǎng)200W的2000小時(shí)壽命的燈泡均價(jià)大概要到2千元左右，如果同質(zhì)量的明基MP510的專屬燈泡僅賣“999元”，那么人家賣一個(gè)的利潤(rùn)，“999元”燈泡就要買500個(gè)才可以；其次，“999元”燈泡的壽命宣稱達(dá)到了2000~3000小時(shí)（經(jīng)濟(jì)模式下），也就是說(shuō)按正常使用的話，大概2～3年才需要更換一次燈泡，換而言只，賣出一臺(tái)明基MP510，2～3年的時(shí)間Ushio才能獲利十元，而這時(shí)其它品牌早就賺得盆滿缽滿了！

    點(diǎn)評(píng)：“999元”的燈泡只賺5元，在沒(méi)有大的技術(shù)突破為前提的情況下，商家根本就沒(méi)有進(jìn)一步擴(kuò)大的動(dòng)力，其可以一時(shí)贏得滿堂彩，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，缺少“量”上的支持，對(duì)投影機(jī)普及的實(shí)際作用微乎其微！

制造氣氛，名大于利

    Ushio為什么肯“舍利”推999元的燈泡？明基為什么能如此大手筆地把燈泡價(jià)格壓至999元？從每年賣場(chǎng)都要推出幾款超低價(jià)機(jī)型來(lái)吸引眼球的做法中我們不難理解，商家對(duì)“999元”燈泡的述求名大于利！

    從投影機(jī)燈泡市場(chǎng)的角度來(lái)看，盡管只有Philip、Osram和Ushio等少數(shù)幾品牌，但競(jìng)爭(zhēng)依然十分激烈，而相比之下，Ushio相對(duì)又處于劣勢(shì)一點(diǎn)，因此，通過(guò)搭明基MP510這次事件進(jìn)行本身品牌的宣傳大炒作無(wú)疑成為Ushio的一個(gè)意圖，誰(shuí)說(shuō)燈泡廠商就一定得在“幕后”，積極主動(dòng)為各大投影機(jī)廠商定制“特定需求”的燈泡，無(wú)疑成為Ushio開辟多元化燈泡營(yíng)銷方式的第一步。相信，通過(guò)這次事件之后，會(huì)有更多的投影機(jī)廠商認(rèn)識(shí)Ushio，了解到Ushio可以“按需定制”燈泡這樣一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，以后廠商如果有需求，應(yīng)該都會(huì)首先考慮到曾經(jīng)有過(guò)這么一個(gè)Ushio的；其次，盡管憑借4999元的超低價(jià)位，明基MP510在低端領(lǐng)域名聲顯赫，但在高手林立的投影機(jī)領(lǐng)域，新出道不久的明基要想開啟大眾經(jīng)濟(jì)型娛樂(lè)投影時(shí)代，就必須在名氣與產(chǎn)品上一鳴驚人。而比拼技術(shù)顯然不是明基的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)代價(jià)亦不是明基獨(dú)有特色，要想破局只有出狠招，而“999元”燈泡無(wú)疑是最好利器。其不但可以贏得消費(fèi)者的眼球，更可以在氣勢(shì)上壓制對(duì)手，從而名聲大噪！

    點(diǎn)評(píng)：從以往超低價(jià)機(jī)型的銷售策略上，我們可以得出任何名大于利的產(chǎn)品都不可能有真正的普及效用，受益的永遠(yuǎn)都是極少數(shù)的個(gè)別用戶！

壟斷經(jīng)濟(jì)，孤掌難鳴

    事實(shí)上，對(duì)于“999元”燈泡我們賦予的更多的是期待，希望在它的帶領(lǐng)下，眾廠商會(huì)蜂擁效仿，真正開始“買得起用得起”的投影時(shí)代，但這幾乎是不可能的。因?yàn)楹痛蛴C(jī)耗材一樣，投影機(jī)燈泡也一個(gè)高度壟斷的行業(yè)！

    給投影機(jī)換過(guò)燈泡的朋友都知道，不同型號(hào)的投影機(jī)，對(duì)其使用的投影燈泡都有嚴(yán)格的規(guī)定，要是隨意換裝其他型號(hào)的燈泡，不但無(wú)法讓投影燈泡充分發(fā)揮其應(yīng)有的性能，而且還容易損壞燈泡，嚴(yán)重的話甚至還能導(dǎo)致投影燈泡發(fā)生爆炸事故。換個(gè)角度看，“999元”燈泡是明基MP510專屬燈泡，只能在該機(jī)上使用，對(duì)其他產(chǎn)品價(jià)格的沖擊力幾乎為零；雖然燈泡降價(jià)是一種趨勢(shì)也是一種必然，但時(shí)間快慢是個(gè)問(wèn)題。由于目前壟斷局面下的利潤(rùn)還是很高的，想要通過(guò)Ushio對(duì)另外的燈泡廠商造成壓力而拉低價(jià)的效果不可能太明顯，主要還是得看Philip和Osram自身的營(yíng)銷意圖與手段，看它們對(duì)此次事件的一個(gè)態(tài)度如何，如果它們執(zhí)意不變，保持現(xiàn)有壟斷利潤(rùn)就夠了，也沒(méi)有任何人能搬得動(dòng)它們。我們甚至可以這樣“悲觀”地說(shuō)，“999元”專屬燈泡可以算作一次歷史的偶然與必然的一次碰撞的結(jié)晶，它并不代表整個(gè)燈泡市場(chǎng)價(jià)格的導(dǎo)向性，甚至無(wú)法預(yù)測(cè)到以后還會(huì)不會(huì)有第二個(gè)“999元”燈泡的出現(xiàn)。

    點(diǎn)評(píng)：目前生產(chǎn)投影機(jī)燈泡的核心技術(shù)主要掌握在少數(shù)企業(yè)手中，全球投影機(jī)燈泡生產(chǎn)廠家也僅有PHILIPS（UHP）、USHIO（UMPRD）、OSRAM（VIPR）、Panasonic(UHE)、MSCR等四五家，這樣的壟斷自然導(dǎo)致了高昂的價(jià)格和暴利的出現(xiàn)，而改變這種現(xiàn)狀唯一真正有效的方法是技術(shù)突破，而不是商家善意的舉動(dòng)！

MP510，并非那么美

！

    通過(guò)上面的介紹我們可以看出，如果沒(méi)有明基MP510的熱銷，“999元”燈泡根本沒(méi)有用武之地，那么這個(gè)被明基、Ushio賦予眾望的產(chǎn)品真的可以擔(dān)當(dāng)此重任嗎？從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，前景并不十分樂(lè)觀。

    明基MP510提出了“傻瓜投影”概念，吹響了進(jìn)入新興大眾娛樂(lè)市場(chǎng)的號(hào)角。巧妙而敏銳的把握消費(fèi)趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位，在這款MP510中都予以體現(xiàn)了。對(duì)于這款4999元的MP510，商家宣稱用戶可以得到一個(gè)家庭影院、一個(gè)超豪華游戲機(jī)、一個(gè)大型圖片放映器、一個(gè)教學(xué)設(shè)備……。但我們知道任何一個(gè)“高大全”的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上都是一個(gè)偏離專業(yè)水準(zhǔn)的產(chǎn)物。該機(jī)800×600的分辨率并不符合當(dāng)前娛樂(lè)用戶對(duì)高清品質(zhì)的基本追求，測(cè)試表明該機(jī)雖然播放DVD級(jí)別的片子基本沒(méi)有問(wèn)題，但對(duì)比度依然不夠高，應(yīng)該黑的地方黑不下去，顏色表現(xiàn)多數(shù)表現(xiàn)比較素，高清播放時(shí)因?yàn)槲锢矸洲q率比較低細(xì)節(jié)表現(xiàn)不出來(lái)。另外，該機(jī)并沒(méi)有集成TV接入端子，這讓我們已經(jīng)習(xí)慣收看電視節(jié)目的消費(fèi)者感覺(jué)到有些不太方便。最后，值得我們關(guān)注的是，低價(jià)市場(chǎng)上明基MP510并非沒(méi)有敵手。優(yōu)派 PJ503D便是一個(gè)值得另外考慮的產(chǎn)品，該機(jī)具有優(yōu)派獨(dú)家擁有的色彩重現(xiàn)技術(shù),同時(shí)在耗材成本方面的優(yōu)勢(shì)也比較明顯。

    點(diǎn)評(píng)：我們相信每個(gè)時(shí)代都有一個(gè)標(biāo)志性的產(chǎn)品，但很多情況下該時(shí)代的正式啟動(dòng)并不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，它需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的發(fā)酵期，所以我們沒(méi)有理由給予明基MP510太多的壓力！