勝負(fù)難料 國產(chǎn)平板電視如何應(yīng)對外資價格戰(zhàn)

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二、外資品牌實(shí)施價格戰(zhàn)的原因

1、中外品牌戰(zhàn)略差異

    中外品牌在對消費(fèi)需求的理解上具有明顯的差異。外資液晶電視品牌由于對中國液晶電視市場的了解不足，致使其仍然停留在電視的清晰度、畫質(zhì)、音質(zhì)等基本層面，于是專注于設(shè)計(jì)面板和材料。

    而以海爾、創(chuàng)維為代表的國產(chǎn)液晶電視品牌走了一條為消費(fèi)者設(shè)計(jì)新娛樂方式的路線。海爾為消費(fèi)者打造的以流媒體電視為核心的高清網(wǎng)絡(luò)影音生活，就切實(shí)滿足了消費(fèi)者的需求。據(jù)賽諾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，海爾流媒體液晶電視已經(jīng)占到卡糟類電視62.4%的市場份額。而創(chuàng)維的“酷開”系列液晶電視為消費(fèi)者提供了網(wǎng)絡(luò)影音娛樂新體驗(yàn)，其銷量自上市以來連創(chuàng)新高。

    由于對中國消費(fèi)需求的理解過于狹窄，導(dǎo)致外資品牌在網(wǎng)絡(luò)化平板時代的創(chuàng)造能力不足。無奈之下，外資品牌由品牌競爭倒退到價格競爭。

2、價格戰(zhàn)是戰(zhàn)略衰退的表現(xiàn)

    從戰(zhàn)略高度來講，價格戰(zhàn)是最低層次的競爭手段，它將對品牌造成極大損傷，讓其無法回到競爭原點(diǎn)，并嚴(yán)重透支未來的市場競爭力。從此可以看出，外資液晶電視由品牌轉(zhuǎn)向材料、由價值轉(zhuǎn)向價格的競爭實(shí)質(zhì)上是一種“緊急迫降”，是一種缺失網(wǎng)絡(luò)時代新需求和新產(chǎn)品的衰退。

    國產(chǎn)品牌向來以低價作為殺手锏，經(jīng)過外資品牌的一番低價轟炸后，國產(chǎn)品牌的價格優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在。但是由于在CRT時代曾經(jīng)飽嘗價格戰(zhàn)之苦，為避免再次深陷價格戰(zhàn)的泥潭，國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)向需求戰(zhàn)。海爾彩電高端子品牌INNOV+的推出就標(biāo)志著國產(chǎn)彩電全面品牌系統(tǒng)競爭的革命性轉(zhuǎn)型。

    雖然外資品牌的價格戰(zhàn)并不高明，不過事實(shí)擺在眼前，2007年1至7月外資品牌液晶電視的市場份額已經(jīng)超過50%，外資品牌真的通過價格戰(zhàn)獲勝了嗎？未必，價格戰(zhàn)最終勝負(fù)難料，ZDC將在下文為國產(chǎn)液晶電視廠商支招解圍。