專訪創(chuàng)維彩電總裁楊東文 國內(nèi)LCD產(chǎn)業(yè)鏈一體化有望加速

　　每年的年底，都是彩電業(yè)的銷售高峰。承接國慶前夕的推機狂潮，時下各大廠商繼續(xù)在新品上發(fā)力，同時因應(yīng)市場變化，對企業(yè)內(nèi)部以及銷售渠道順勢而為，籌劃發(fā)動年底總沖刺。而就此，創(chuàng)維似乎總是走在最前列。

　　日前，在創(chuàng)維于廣州召開新品發(fā)布會之際，創(chuàng)維彩電總裁楊東文就其企業(yè)發(fā)展與相關(guān)行業(yè)熱點話題接受了時報記者專訪。

　　關(guān)于渠道：“家電渠道走向多元化”

　　時報記者：今年年初，創(chuàng)維曾對自己的營銷架構(gòu)進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，經(jīng)過半年多的運作，你如何評價目前的表現(xiàn)？對家電渠道的格局與變化，你有什么研究或心得？

　　楊東文(下簡稱“楊”)：市場在不斷變化，渠道也在不斷變化。根據(jù)中怡康以及GFK近期公布的數(shù)據(jù)，家電連鎖專業(yè)渠道仍占主導(dǎo)地位，不過，其他渠道的作用也開始呈現(xiàn)。這也體現(xiàn)了目前家電渠道專業(yè)化主導(dǎo)，多元化并存的態(tài)勢。我們必須適應(yīng)這種形勢。 一方面，家電連鎖企業(yè)正從原來的跑馬圈地轉(zhuǎn)向開大店，注重單店收益的增長，并加強細(xì)節(jié)來完善自己的工作，為此我們也要研究他們的這些變化，落實好雙方合作的細(xì)節(jié)并理順物流、對賬、殘次機處理等工作流程；總之，和連鎖合作是前提，但要智慧地解決雙方面臨的問題。另一方面，現(xiàn)在超市的家電銷售增長非�？臁⒓译娖放茖Ｙu店加速涌現(xiàn)，由此，今后包括超市、專賣店等渠道都將是我們開拓的重點。

　　此外，現(xiàn)在直銷、網(wǎng)上購物、電視購物等送貨上門的行商正成為一種潮流與趨勢，以進(jìn)行直銷的金立手機為例，其去年通過電視銷售達(dá)成的銷售額高達(dá)40億！而我們年初成立了商務(wù)部，針對酒店等客戶開發(fā)并推廣工程機，開始嘗試團購并針對商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行直銷，也都取得很好的效果。創(chuàng)維當(dāng)初調(diào)整的目的，其實就是為了適應(yīng)目前家電銷售渠道多元化的態(tài)勢，加快我們的市場反應(yīng)速度，實際證明，我們的調(diào)整是有效的。

　　時報記者：創(chuàng)維新開發(fā)的酷開電視具有明顯的IT功能與特征，據(jù)了解，創(chuàng)維也在進(jìn)行IT渠道的嘗試與試點，隨著3C融合趨勢的進(jìn)一步加強，你認(rèn)為，家電渠道和IT渠道的互相滲透會否成為趨勢？

　　楊：現(xiàn)在的確有部分IT廠商進(jìn)軍平板電視市場，一些外資企業(yè)例如三星、索尼等在IT渠道也有滲入，但是從目前的結(jié)果來看，并不太成功。我認(rèn)為其中的原因，一是消費習(xí)慣，大部分消費者還沒有在電腦城等IT渠道購買電視產(chǎn)品的習(xí)慣；另外一個是產(chǎn)品方面原因，產(chǎn)品過于專業(yè)化，電腦與電視的互相滲透還不足，還沒有企業(yè)針對IT渠道推出適合的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品能夠突破，我相信家電渠道與IT渠道未來互通的機會很大。對此，創(chuàng)維也會密切關(guān)注。

　　時報記者：繼創(chuàng)維旗下機頂盒公司實行高管及骨干持股后，聽聞創(chuàng)維在彩電方面也在實行員工持股政策，能談?wù)勥@是一個怎樣的思路嗎？

　　楊：半年前，創(chuàng)維在廣東、廣西、天津和福建四個大區(qū)試行員工持股計劃。這只是一個思路，還未具體成型，在這四地至少要實施3年，根據(jù)在試點期內(nèi)取得的業(yè)績再作出考量和適當(dāng)?shù)男拚�。具體方式是由創(chuàng)維彩電事業(yè)部與員工組建股份公司，在編員工和各分公司中高層均可通過購買持有股份，但持股比例并非均等，各區(qū)根據(jù)具體情況持股比例各不相同。

　　實行員工持股，意在使員工內(nèi)部更加集體化，讓員工看到公司的美好前景，其主人公意識提升以后，也更能提高內(nèi)部的工作效率。員工持股對企業(yè)而言，或會成為一種趨勢。

　　關(guān)于行業(yè)：“家電企業(yè)打新股乃無奈之舉”

　　時報記者: 時下液晶屏缺貨與漲價似有蔓延之勢，可以預(yù)見，其對整個平板行業(yè)將持續(xù)產(chǎn)生巨大影響，你如何看待這種影響？

　　楊：今年國內(nèi)平板電視的預(yù)期銷售將高達(dá)1000萬臺，保守估計也有850萬臺，相比去年增幅將超過100%，但在上游液晶屏的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這一速度；預(yù)計明年由于奧運會等利好因素，市場規(guī)模還會迅速擴大，國內(nèi)平板電視銷售將達(dá)至1500萬臺左右。在這種背景下，我認(rèn)為，上游屏資源的相對不足，首先將引至整機生產(chǎn)廠商進(jìn)一步優(yōu)勝劣汰，由于屏資源供應(yīng)得不到保障，很多雜牌機或規(guī)模不大的小廠將會加速出局；另外，平板液晶與等離子兩大陣營的對比結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生變化，等離子或會在一定程度上復(fù)蘇并填補因液晶市場因屏緊缺而空余的部分份額。

　　值得注意的是，由于中國市場規(guī)模在不斷放大，也將加速外資上游屏與模組產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的步伐，他們勢必加大投入，加緊布局并擴大產(chǎn)量，例如CMO第8代線在南海設(shè)基地，LG飛利浦落戶廣州的第八代線；如此，中國LCD產(chǎn)業(yè)鏈一體化的形成進(jìn)程也將加快。

　　時報記者：如你所言，等離子明年或會一定程度復(fù)蘇并填補液晶之缺，不過，以目前國內(nèi)市場兩者的實際銷售比例，液晶依然占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，因此，即使等離子復(fù)蘇，會否只是一種短期之現(xiàn)象？創(chuàng)維在等離子布局方面如何打算?

　　楊：之前等離子只能做大不能做小，但隨著LG對等離子小尺寸屏的開發(fā)與供應(yīng)，在液晶屏短缺的背景下，等離子憑借價格與貨源保障的優(yōu)勢，市場出現(xiàn)了回暖的機會，目前，創(chuàng)維32寸等離子每月約有10000多臺的銷量，勢頭非常良好。

　　不過，由于種種原因，等離子與液晶相比，目前在平板市場只能起到一種平衡與補充的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，1-10月，液晶與等離子的市場比率約為9：1，等離子要在短期內(nèi)改變這種差距不太現(xiàn)實。對創(chuàng)維而言，我們的產(chǎn)品定位將由終端的市場導(dǎo)向、上游的資源與技術(shù)導(dǎo)向綜合決定，創(chuàng)維目前的主打產(chǎn)品是液晶，不過液晶與等離子是兩種不同的技術(shù)方向，各有優(yōu)劣，如果等離子有市場需求，資源導(dǎo)向有優(yōu)勢，那么創(chuàng)維也會加大力量去做。