創(chuàng)意感動(dòng)生活 創(chuàng)新成為T(mén)CL新贏點(diǎn)

    然而，與眾不同的產(chǎn)品，對(duì)于TCL來(lái)講，并不是花哨的花瓶。瓶子固然漂亮，里面為消費(fèi)者裝滿的實(shí)用價(jià)值更具有光輝。

    進(jìn)入07年以來(lái)，無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)平板彩電市場(chǎng)，以索尼、飛利浦為主的部分外資企業(yè)，在價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)上大打出手。第三季度，一項(xiàng)以視聽(tīng)領(lǐng)域最高端品牌自居的索尼，更是憑借在北美市場(chǎng)推出的“M”系列液晶電視獲得了空前的銷(xiāo)售兩增長(zhǎng)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，第三季度，依靠新興低價(jià)產(chǎn)品的入市，索尼北美市場(chǎng)平板電視銷(xiāo)售量獲得了超過(guò)100％的增長(zhǎng)。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，部分洋品牌的低價(jià)策略，也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)品牌和韓國(guó)品牌彩電丟失了部分陣地。研究表明，在國(guó)內(nèi)一線城市市場(chǎng)，外資品牌通過(guò)到規(guī)模的渠道介入和價(jià)格戰(zhàn)略調(diào)整，市場(chǎng)份額獲得了超過(guò)50％的增長(zhǎng)。

堅(jiān)持消費(fèi)者價(jià)值第一的策略為T(mén)CL贏得市場(chǎng)和聲譽(yù)

    但是業(yè)界對(duì)外資品牌這種“狂轟亂炸”式的價(jià)格戰(zhàn)并不感冒。專家指出，洋品牌發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，是以簡(jiǎn)化產(chǎn)品功能、犧牲產(chǎn)品性能來(lái)節(jié)約成本達(dá)成。外資企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)恰恰說(shuō)明，在高端產(chǎn)品、主流成品領(lǐng)域，外資品牌已經(jīng)沒(méi)有了“安跟立命”的優(yōu)勢(shì)。正式這種逐漸被超越的優(yōu)越感的消失，才促使外資品牌大打格戰(zhàn)。

    外資品牌以簡(jiǎn)化產(chǎn)品功能、犧牲性能、采用臺(tái)灣屏等方式推出的價(jià)格攻勢(shì)，必然造成消費(fèi)者利益的損失。而長(zhǎng)期的結(jié)果則是損傷外資品牌在消費(fèi)者心目中，高端產(chǎn)品、高性能的形象。如此價(jià)格戰(zhàn)，最終利益遭受最大損耗的必然是外資品牌自身，而其受益者恰恰是其競(jìng)爭(zhēng)者，特別是TCL這樣的國(guó)際視聽(tīng)行業(yè)頂級(jí)玩家。

    在產(chǎn)品策略上，與盲目的價(jià)格戰(zhàn)不同，TCL自從生產(chǎn)的一款平板以來(lái)就堅(jiān)持消費(fèi)者價(jià)值之上的策略。TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理李璐表示，“消費(fèi)者選擇國(guó)產(chǎn)品牌和外資品牌的時(shí)候，同等的價(jià)位你要看產(chǎn)品，要看這個(gè)產(chǎn)品的功能、配置。同等的產(chǎn)品你要比價(jià)格，你要看一看價(jià)格情況是怎樣的，希望消費(fèi)者選擇到一款性價(jià)比非常高的，又能滿足自己使用需求的產(chǎn)品�！�

    李璐也表示，“TCL非常注重產(chǎn)品在設(shè)計(jì)階段對(duì)消費(fèi)者的研究，通過(guò)大量的消費(fèi)者洞察，去了解消費(fèi)者到底需要什么，在這個(gè)基礎(chǔ)上，生產(chǎn)、制造出來(lái)的產(chǎn)品，本著貨真價(jià)實(shí)的原則，推向市場(chǎng)�！睋�(jù)統(tǒng)計(jì)表明，在流媒體、可錄功能、時(shí)光平移功能等核心功能方面，以TCL為代表的國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品全面領(lǐng)先于外資品牌。具有上述功能的產(chǎn)品80％出自國(guó)內(nèi)彩電廠家麾下。

    而TCL的產(chǎn)品有大都具有自己的優(yōu)勢(shì)，比如H78的超薄外觀、E72的漂亮的裙子造型、在大尺寸產(chǎn)品上的全高清的實(shí)現(xiàn)、時(shí)光平移功能等等。而TCL能夠成為國(guó)內(nèi)彩電銷(xiāo)售的冠軍品牌、能夠在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，跟本上靠的是這些過(guò)硬的產(chǎn)品。