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TCL多媒體李璐談"國產平板電視的價值戰(zhàn)突圍"

TCL的整體市場營銷策略是否變化
來源:人民網 更新日期:2007-11-12 作者:佚名
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  主持人:我們知道在CRT的電視時代,TCL的價格戰(zhàn)術用得非常奏效,從而幫助TCL獲得了CRT產品老大的地位。我們想知道,從CRT到LCD、PDP等為代表的產品技術轉型,TCL的整體市場營銷策略是否也隨著發(fā)生了顯著的變化?

  李璐:TCL實際上是在CRT中,也是倡導價值戰(zhàn)的。我記得TCL的李總裁提出來,我們要迎接價值戰(zhàn)的春天。CRT年代,TCL是一個不容任何人所忽視的對手,而且我們重組了湯姆遜之后,我們成為了全球彩電業(yè)的老大,在這里面,CRT也是立下了非常重要的功勞。

  今天轉向平板,在這個轉化過程中,從營銷的角度來說,第一,對于平板來說,最起作用的,一個是品牌,一個是產品。特別是像我們這種消費類的電子產品,一定是基于產品建設我們的品牌。所以平板這個年代,基于產品建設品牌,TCL的工作會做的更為有效和突出。我舉一些例子,首先,我們的品牌基礎,我們可以繼承下來我們強大的CRT的品牌基礎,這個繼承是對于我們在平板時代里面,我們尋求盡快地轉型是非常有價值的。另外,我們通過平板電視的發(fā)展,我們發(fā)現(xiàn)了平板電視和CRT電視相比,消費者對于平板電視的個性化需求會更強。這是我們在營銷策略里面反復提到的,如何滿足消費者的需求,如何提前做好消費者的洞察,這是我們整個營銷的一個重要的變化。第三,從營銷的角度來說,平板時代來說,對于消費者來說,就是服務。中國企業(yè)一定要提供高品質的產品服務。實際上不一定是電視出了毛病我們就提供服務,平板電視和目前的消費電子整個發(fā)展潮流緊密地吻合,電視是一個家庭娛樂的中心,電視不只是可以看的,也可以成為家庭娛樂里面玩的一個核心的關鍵,很多人要把自己的MP3、攝像機、電腦和電視連接,在這里面要為消費者提供這樣高品質支持的服務,這是營銷的一個變化。

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