創(chuàng)新才是硬道理，專(zhuān)訪中關(guān)村投影城韓立新

四條精髓

    為了進(jìn)一步說(shuō)明問(wèn)題，韓立新總結(jié)了投影城兩個(gè)方向和四條精髓。

    所謂兩個(gè)方向是以產(chǎn)品展示和用戶沙龍，也就是說(shuō)，投影城一個(gè)平臺(tái)，讓客戶或者潛在客戶在此能夠充分感受到產(chǎn)品所帶來(lái)的便利，以及獲得與投影有關(guān)的各種信息。當(dāng)然也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，成為用戶之間的交流工具。

    四條精髓則是指投影城相比傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)所具有的優(yōu)勢(shì)。精髓1、為用戶提供全套解決方案。投影城的面積很大，能夠提供各種類(lèi)型各種價(jià)位的產(chǎn)品。用戶可以在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的幫助下擬制整體解決方案，這與原來(lái)賣(mài)場(chǎng)投影機(jī)銷(xiāo)售店有著非常大的區(qū)別。在嘈雜的市場(chǎng)，無(wú)論用戶還是銷(xiāo)售員，都沒(méi)有辦法迅速理清思路，制訂方案。

    精髓2、培育了投影新的用戶市場(chǎng)。隨著投影機(jī)的價(jià)格不斷下調(diào)，勢(shì)必要開(kāi)辟新的消費(fèi)領(lǐng)域，家庭影院和小型商務(wù)投影機(jī)會(huì)是新的熱點(diǎn)。但這部分用戶還缺乏必要的心理準(zhǔn)備，展示廳先嘗后買(mǎi)的形式會(huì)刺激其中的不少人，從而培育出投影新市場(chǎng)。

    精髓3、開(kāi)創(chuàng)了新的銷(xiāo)售模式。原來(lái)中關(guān)村的銷(xiāo)售是以價(jià)格為主導(dǎo)，以一對(duì)一（客戶和銷(xiāo)售）的模式進(jìn)行運(yùn)作。投影城則是以平臺(tái)的形式，多對(duì)多（客戶對(duì)客戶、客戶對(duì)銷(xiāo)售）的模式來(lái)完成交易。既避免了惡意殺價(jià)，也讓技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)得到了充分回報(bào)。同時(shí)，用戶也覺(jué)得錢(qián)花的值。

    精髓4、為投影機(jī)廠商及其他周邊設(shè)備提供商提供了新的競(jìng)爭(zhēng)武器。前面就說(shuō)過(guò)，如今投影機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不降價(jià)用戶不買(mǎi)賬，降價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商和自己都沒(méi)利潤(rùn)，左右為難。如果沒(méi)有新的推廣和銷(xiāo)售模式，大家還要在價(jià)格泥沼中掙扎更久。投影城的出現(xiàn)，為很多頭腦反應(yīng)快的廠商找到了新的解決途徑。因此，投影城才會(huì)得到那么多廠家的認(rèn)可。

后記：

    說(shuō)句實(shí)在話，目前還不知道雨辰韓立新所努力建設(shè)的中關(guān)村投影城能否很好地回答文章開(kāi)始部分提出的五大難題。但是，創(chuàng)新是必須的，韓立新認(rèn)為中關(guān)村的經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)遇到了瓶頸，不改變自己就要被淘汰。

    記得很早就有人議論過(guò)，中關(guān)村哪有什么核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)非就是倒買(mǎi)倒賣(mài)而已。但商業(yè)模式又何嘗不可以創(chuàng)新呢？比如DELL。中關(guān)村投影城會(huì)讓我們耳目一新嗎？時(shí)間會(huì)證明一切。