運動高清一統(tǒng)天下 康佳展開立體作戰(zhàn)

    在近日舉行的“第三屆中國最佳品牌建設(shè)案例評選”頒獎典禮上，國內(nèi)眾多主導(dǎo)品牌云集，各企業(yè)因在其細(xì)分行業(yè)的品牌建設(shè)中做出突出成就而獲得高度認(rèn)可，分獲各類獎項。其中，康佳作為彩電業(yè)的唯一品牌，榮獲“2007中國最佳品牌建設(shè)案例”。

    康佳作為此次唯一獲得該獎項的彩電品牌，不僅帶領(lǐng)整個行業(yè)找到奧運平板市場的方向，更以近乎完美的執(zhí)行力打通上下游的產(chǎn)業(yè)協(xié)同共同推進(jìn)，具體實施體現(xiàn)在康佳以“運動高清”為概念，精確定位，大刀闊斧地展開戰(zhàn)役。

   立體作戰(zhàn)  多方聯(lián)合

    對于概念戰(zhàn)此起彼伏的家電業(yè)，即便再有差異賣點的產(chǎn)品，也需配合以系統(tǒng)而靈活的推廣手段促成市場。圍繞著“運動高清”這一精確的概念定位，康佳打響了一場廣告、公關(guān)、終端的立體戰(zhàn)役。
康佳多媒體營銷事業(yè)部總經(jīng)理穆剛表示通過“運動高清”的高端屬性，帶動康佳在高端市場上的影響力，這對康佳對液晶市場的全線尤其是高端的滲透有著重要意義。”

    至此，康佳決定大規(guī)模投入建立立體化的消費者溝通界面，其中，以“運動高清”為訴求內(nèi)容，同時將新產(chǎn)品系列命名為“i-sport”形成品牌包裝，而在核心技術(shù)包裝上，將同時實現(xiàn)芯片平臺以及面板達(dá)到120Hz的技術(shù)命名為“雙穩(wěn)·雙120Hz”。通過這一界面，實現(xiàn)從品牌、產(chǎn)品到技術(shù)概念的全面輸出。
在實際操作過程中，通過與知名跨國公司揚特品牌咨詢合作，以“運動高清”為基礎(chǔ)進(jìn)行品牌層面的輸出與定位；同時與國際知名4A廣告公司麥肯•光明展開合作，以“運動高清”為主題，對消費者溝通界面進(jìn)行全面整合。

    此外，在對終端渠道重新整合的過程中，康佳形成了自己的思路，那就是渠道“品牌化”運作的策略。目前，康佳分布于各級城市的終端門店網(wǎng)點覆蓋率高達(dá)96%。通過溝通界面的梳理，使各渠道以獨有的品牌個性，為“運動高清”產(chǎn)品開辟了新的通路。

    康佳在推動運動高清成為新細(xì)分市場的過程中，充分利用了產(chǎn)業(yè)資源及社會相關(guān)力量，共同推進(jìn)該市場的成長，體現(xiàn)康佳在與合作伙伴共贏市場的意識。

    從產(chǎn)業(yè)方面來看，平板產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展環(huán)環(huán)相扣，康佳在推出“運動高清”新產(chǎn)品時，充分發(fā)揮與上游芯片與面板廠商的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，得以率先推出獨有“雙穩(wěn)·雙120Hz”技術(shù)的產(chǎn)品，為開拓該細(xì)分市場奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

    從關(guān)聯(lián)社會力量上來看，今年4月份，康佳與國家水上運動中心帆船帆板隊簽下合作協(xié)議。8月份，康佳以“運動高清”產(chǎn)品優(yōu)秀技術(shù)與市場表現(xiàn)，成功聯(lián)姻國家奧林匹克體育中心，成為該中心在電視機(jī)品類中的唯一指定產(chǎn)品。

高端起舞  霸業(yè)初成

    通過事件關(guān)聯(lián)渠道終端、傳播緊切淡旺規(guī)律的系統(tǒng)化，康佳運動高清的概念與產(chǎn)品剛一上市，隨即引起業(yè)界強(qiáng)烈反響，終端的好消息頻傳。
    據(jù)了解，康佳運動高清主打產(chǎn)品i-sport36系列運動高清新品剛上市，在全國各大重點城市均受到熱捧。深圳、北京地區(qū)剛一上市便進(jìn)入旺銷，分別刷新上樣至售出時間最短及單日銷售數(shù)量最多的銷售記錄。而在杭州、天津、沈陽等地亦實現(xiàn)首批上市當(dāng)日脫銷，甚至以收取全額定金進(jìn)行預(yù)售。

    據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果顯示，“運動高清”作為康佳最新產(chǎn)品的核心訴求的認(rèn)知率在公眾人群中已達(dá)到42％；相當(dāng)比例的公眾對“運動高清”的含義有較貼合的理解；另外由“運動高清”所衍生出的相關(guān)品牌特征也得到了很好的滲透和傳播。

    近期在“十一”黃金周前后，康佳i-sport36系列運動高清銷量達(dá)至高潮，整個國慶期間，康佳彩電完成了總銷售額12個億，比2006年同比增長了63.12%。僅憑i-sport-36系列運動高清系列占整體液晶銷量的近三成，大大提升康佳在高端產(chǎn)品上的比例。

    作為國內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌，康佳不僅帶領(lǐng)整個行業(yè)找到奧運平板市場的方向，更以近乎完美的執(zhí)行力打通上下游的產(chǎn)業(yè)協(xié)同共同推進(jìn)，預(yù)示著國產(chǎn)平板在經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)歷煉后，已經(jīng)走出一條適合中國消費環(huán)境的品牌致勝之道。