日系彩電：中國(guó)市場(chǎng)歷經(jīng)兩大拐點(diǎn)

　　在共性和差異化戰(zhàn)略的作用下，日本彩電企業(yè)在中國(guó)的彩電市場(chǎng)上，經(jīng)歷了1996年和2005年發(fā)展的兩個(gè)拐點(diǎn)。

　　CRT時(shí)代的1996年是日系彩電在中國(guó)市場(chǎng)的第一個(gè)拐點(diǎn)。1996年3月，長(zhǎng)虹向全國(guó)發(fā)布了第一次大規(guī)模降價(jià)宣言——降低彩電價(jià)格8%～18%。此后，彩電價(jià)格戰(zhàn)正式展開并延續(xù)下來，以康佳、TCL、長(zhǎng)虹等為代表的中國(guó)彩電企業(yè)發(fā)起一輪輪的價(jià)格戰(zhàn)。

　　這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，直接導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果：一是中國(guó)彩電三強(qiáng)(長(zhǎng)虹、康佳、TCL)格局形成，中國(guó)品牌開始主導(dǎo)彩電市場(chǎng)；二是日系主導(dǎo)時(shí)代的結(jié)束，此前，日企普遍以領(lǐng)導(dǎo)者形象出現(xiàn)，此后則逐漸走向萎靡，徘徊低谷，多年沒有實(shí)現(xiàn)大的改觀，還受到了韓企和歐美企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和威脅。

　　當(dāng)然，不少人認(rèn)為，日系彩電最輝煌的時(shí)代莫過于上個(gè)世紀(jì)80年代初期，消費(fèi)者普遍以買到日本彩電而自豪，日立，東芝，三洋，松下，索尼等成為大多數(shù)中國(guó)人耳熟能詳?shù)钠放�。但某日本消費(fèi)類電子企業(yè)中國(guó)區(qū)高級(jí)公關(guān)專員在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)則表示，那段輝煌的歷史需要辯證看，那時(shí)，中國(guó)人均收入較低，消費(fèi)力水平不高，當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)于現(xiàn)在，并不算一個(gè)很大的市場(chǎng)。所以，彼時(shí)日企在中國(guó)市場(chǎng)的輝煌也是相對(duì)的。

　　平板電視時(shí)代的2005年是日系彩電在中國(guó)市場(chǎng)的第二個(gè)拐點(diǎn)。此后，日企在中國(guó)市場(chǎng)展開了一系列的調(diào)整策略，逐漸取得了良好業(yè)績(jī)。

　　一是中國(guó)市場(chǎng)已與上世紀(jì)80年代的消費(fèi)力水平不可同日而語(yǔ)，日企更為重視中國(guó)市場(chǎng)，甚至表示“不在中國(guó)市場(chǎng)成功，就會(huì)在全球市場(chǎng)敗北”。絕大多數(shù)企業(yè)都將品牌戰(zhàn)略放在首位，企圖以此喚醒人們對(duì)其在上世紀(jì)80年代的品牌記憶。

　　二是產(chǎn)品策略迅速調(diào)整，從2005年開始，日企全部將彩電產(chǎn)品鎖定平板電視，果斷丟掉CRT電視這一市場(chǎng)包袱。

　　三是平板電視的產(chǎn)品重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了高端大屏，不過，到了2006年，就調(diào)整為以中高端產(chǎn)品為主，以低端產(chǎn)品為輔的高中低端產(chǎn)品全線布局。賽諾市場(chǎng)研究公司常務(wù)副總經(jīng)理葉平表示，2006年年底，索尼推出U200、V200、X200系列40英寸液晶機(jī)型，U200系列為低端機(jī)型，是搶市場(chǎng)的主力，對(duì)其40英寸液晶電視的銷售額貢獻(xiàn)率達(dá)46%。

　　四是在價(jià)格策略方面，不再固守高價(jià)格，從而2005年下半年開始動(dòng)用了低價(jià)手段，與國(guó)產(chǎn)品牌和韓國(guó)品牌開打價(jià)格戰(zhàn)，并在2006年“十一”發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)后取得明顯成效。日企靠低價(jià)贏得了市場(chǎng)，但同時(shí)也靠中高價(jià)位贏得了利潤(rùn)。

　　仔細(xì)分析日企在中國(guó)從1996年開始低迷的根本性原因正是其共性所致：表現(xiàn)理性穩(wěn)健的另一面就是策略不靈活，難以隨機(jī)應(yīng)變；而在2005年開始恢復(fù)的根本性原因則是緣于一系列的策略調(diào)整：由忽視中國(guó)市場(chǎng)到重視中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)策略更為靈活，走出了被動(dòng)陰影。