群雄逐鹿 2006年各主流投影品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

東芝：穩(wěn)中求升 回歸LCD

    東芝投影機(jī)從1997年與神州數(shù)碼開始合作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，至今已經(jīng)走入第10個(gè)年頭。到2006年，東芝在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)累計(jì)銷售達(dá)到18萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告顯示，2005年?yáng)|芝投影機(jī)銷量以40%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，占據(jù)投影機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的位置。2006年?yáng)|芝投影機(jī)的市場(chǎng)銷售，依然穩(wěn)健地保持著銷量前矛的領(lǐng)先位置。據(jù)悉，去年?yáng)|芝投影機(jī)的銷售目標(biāo)是6萬(wàn)臺(tái)。

    取得這樣的成績(jī)，是東芝和神州數(shù)碼一年多來(lái)共同努力分不開的。去年，東芝和神州數(shù)碼在產(chǎn)品線的補(bǔ)充上以及在服務(wù)體系上都做了重要的調(diào)整，從而確保了東芝投影機(jī)能取得如此銷量！

重回液晶產(chǎn)品線

    2006年9月12日，神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司攜手東芝公司聯(lián)合舉行了一場(chǎng)主題為“傳奇品質(zhì) 演繹經(jīng)典——2006年神州數(shù)碼東芝投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)”。會(huì)上，東芝隆重推出2006年下半年六款液晶投影機(jī)新品。與此同時(shí)，還展示了覆蓋商務(wù)、教學(xué)、會(huì)議、工程乃至家庭、娛樂等東芝投影機(jī)應(yīng)用解決方案，讓所有與會(huì)人員領(lǐng)略到東芝投影機(jī)在色彩表現(xiàn)方面的經(jīng)典魅力。

    此次發(fā)布使東芝投影機(jī)再次恢復(fù)到DLP和LCD產(chǎn)品“兩條腿”走路的狀態(tài)。在2006年之前很長(zhǎng)的一段時(shí)間里我們都知道東芝針對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)都推出的DLP投影機(jī)。而進(jìn)入06年?yáng)|芝大規(guī)模轉(zhuǎn)向了LCD投影機(jī)。為止神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲說：“目前，液晶投影機(jī)仍然有很大的市場(chǎng)空間，東芝再次推出LCD投影機(jī)是為了用戶能夠從東芝這個(gè)品牌中能選擇更加優(yōu)秀的產(chǎn)品、更加豐富的產(chǎn)品線。

    東芝在中國(guó)市場(chǎng)推出了具有最先進(jìn)技術(shù)的6款液晶投影機(jī)TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000，引起了業(yè)界的震動(dòng)。這幾款投影機(jī)超越其他同檔次液晶機(jī)，表現(xiàn)出驚人的色彩及優(yōu)異的品質(zhì)。

    該系列產(chǎn)品借鑒高端影象數(shù)字技術(shù)，在硬件及軟件系統(tǒng)上集成應(yīng)用了NCEIII自然色彩增益系統(tǒng)技術(shù)，超強(qiáng)的圖象糾錯(cuò)能力可顯著提升紅色、綠色色域覆蓋率，大大提升黃色色彩飽和度，真實(shí)再現(xiàn)輸入源信號(hào)，同時(shí)，在灰黯的背景下，提升色彩光亮度，進(jìn)一步全面提升畫質(zhì)效果，演示輸出更純正自然的投影影象。NCE技術(shù)集成于主板系統(tǒng)，高集成度的設(shè)計(jì)，既滿足了投影機(jī)的小型化需要，更提高了電路的穩(wěn)定性。

    除了在色彩畫質(zhì)具備優(yōu)異表現(xiàn)，東芝通過獨(dú)特的散熱結(jié)構(gòu)、全方位的防塵設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了東芝液晶投影機(jī)可靠的品質(zhì)及卓越的性能。

    另外東芝在06年發(fā)布了針對(duì)家用市場(chǎng)的家用投影機(jī)和適合個(gè)人娛樂的口袋式便攜投影機(jī)，東芝官方人士說，東芝五年前便有計(jì)劃開發(fā)家用投影機(jī)，但當(dāng)時(shí)消費(fèi)電子產(chǎn)品如等離子、液晶電視等發(fā)展迅速；而現(xiàn)在，已經(jīng)有一些消費(fèi)者希望得到更大的畫面。正是看到這種市場(chǎng)需求，東芝才推出了家用投影機(jī)新品。王哲表示，對(duì)于面向消費(fèi)市場(chǎng)的投影機(jī)，神州數(shù)碼將采用不同于行業(yè)和商用產(chǎn)品的渠道。目前，神州數(shù)碼正在與消費(fèi)電子賣場(chǎng)、音響渠道接洽。

三年全保 凸顯完美品質(zhì)

　　為了慶祝東芝投影機(jī)達(dá)到十八萬(wàn)臺(tái)的銷售總量，也是出于對(duì)新上市的TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000這六款液晶投影機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)的自信，東芝在去年宣布的針對(duì)六款新品液晶投影機(jī)實(shí)行“千日承諾 三年全保”的國(guó)內(nèi)頂級(jí)服務(wù)承諾，充分體現(xiàn)了神州數(shù)碼從消費(fèi)者的利益出發(fā)，提升行業(yè)服務(wù)水平的客戶導(dǎo)向的宗旨。

　　神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲說：“投影機(jī)如果使用到三年，基本上該出現(xiàn)的故障都會(huì)出現(xiàn)了，這些故障完全處在神州數(shù)碼的保修期內(nèi)，用戶就會(huì)完全放心地使用投影機(jī)。另外我們?cè)阡N售過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有的采購(gòu)單位，只有采購(gòu)設(shè)備的預(yù)算，沒有維修設(shè)備的預(yù)算，如果在使用過程中一旦出現(xiàn)問題，設(shè)備基本上就不能正常使用了。有了這項(xiàng)服務(wù)承諾，用戶基本上可以無(wú)憂采購(gòu)和使用投影機(jī)，神州數(shù)碼將全力為這些用戶保駕護(hù)航�！�

　　率先在業(yè)界推出為用戶提供整機(jī)三年全保的服務(wù)承諾，打破了長(zhǎng)久以來(lái)投影業(yè)界產(chǎn)品保修一年到兩年的慣例，體現(xiàn)出神州數(shù)碼對(duì)東芝投影機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的自信，也為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了更多的權(quán)益保障與實(shí)惠，由此，也成為了投影業(yè)新的服務(wù)規(guī)范的始作俑者，向投影機(jī)高品質(zhì)的服務(wù)提出了更高的挑戰(zhàn)。敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)前瞻性正是東芝取得市場(chǎng)領(lǐng)先的關(guān)鍵。

    評(píng)點(diǎn)：在過去的一年里，東芝和神州數(shù)碼確實(shí)給整個(gè)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)帶來(lái)新的氣象，首先是東芝針對(duì)投影市場(chǎng)的具體的局勢(shì)，從新回到了LCD領(lǐng)域。東芝的回歸LCD，也使06年DLP和3LCD的之間的較量的天平傾向于LCD，可以說這次回歸事件也是06年國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)志性事件。另外，神州數(shù)碼和東芝率先在業(yè)界推出為用戶提供整機(jī)三年全保的服務(wù)承諾，打破了長(zhǎng)久以來(lái)投影業(yè)界產(chǎn)品保修一年到兩年的慣例，這不但對(duì)06年投影市場(chǎng)的發(fā)展起了促進(jìn)作用，他們率先在服務(wù)體系上更進(jìn)一步的完善，也給其他的品牌起了一個(gè)帶頭作用，為進(jìn)步優(yōu)化投影市場(chǎng)的服務(wù)體系帶來(lái)極高的影響力！

    相信在今年，東芝和神州數(shù)碼憑借自己的品牌實(shí)力，將還會(huì)給我們帶來(lái)更多的沖擊力的事件，我們期待它們的精彩！