喜憂(yōu)參半 回?cái)?006年國(guó)產(chǎn)投影機(jī)發(fā)展里程

前言

     2006年投影機(jī)市場(chǎng)從總體上看可以說(shuō)“好不熱鬧”來(lái)形容，投影機(jī)新品層出不窮，投影機(jī)產(chǎn)品的本身的技術(shù)含量也在不斷帶給我們的驚喜，投影機(jī)價(jià)格也也是不斷的被刷新，可以說(shuō)投影機(jī)已經(jīng)漫漫在接近平民化了。因此可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的各大投影機(jī)廠(chǎng)商都在不遺余力地提升自身的品牌實(shí)力。在各投影機(jī)廠(chǎng)商都在06年給我們帶來(lái)一個(gè)又一個(gè)精彩的同時(shí)，但是我們自己的民族品牌卻在過(guò)去的2006年是否沒(méi)有給我們帶來(lái)更多的榮躍。在技術(shù)含量占一定優(yōu)勢(shì)的投影市場(chǎng)，我們的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌仍還有許多路要走。

    不過(guò)相對(duì)2005年來(lái)說(shuō)2006年的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)也帶給我們不少的亮點(diǎn)，2006年聯(lián)想投影機(jī)可以說(shuō)是成長(zhǎng)和進(jìn)步最塊的一個(gè)品牌，無(wú)論是在產(chǎn)品線(xiàn)的分布，還是在市場(chǎng)推廣力度方面都給整個(gè)2006年投影市場(chǎng)帶來(lái)了精彩！2006年的5月8日，是新聯(lián)想一周年的慶典。新聯(lián)想整合了全球最優(yōu)資源，推出全球同一品質(zhì)投影機(jī)TDM500、TD306/316/318、TL420等新品，覆蓋了商務(wù)、教學(xué)等市場(chǎng)，這是聯(lián)想投影機(jī)2006年首次重要的推廣活動(dòng)，由此拉開(kāi)了新一輪的推廣攻勢(shì)，預(yù)示著聯(lián)想進(jìn)軍全球市場(chǎng)的決心！

    另外一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌讓人欣慰的是明基，明基依靠著它在IT 技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)以及上游的核心技術(shù)提供商德州儀器的強(qiáng)有力支持，在投影機(jī)領(lǐng)域不斷的開(kāi)辟新技術(shù)，開(kāi)發(fā)了出“第三代黃金色輪技術(shù)”加強(qiáng)了DLP投影機(jī)在色彩上優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品線(xiàn)上也是全面開(kāi)花，更是推出了4999元的MP510投影機(jī)，給整個(gè)2006年的投影市場(chǎng)帶來(lái)全新景象，明基成為2006年獲得最受歡迎DLP品牌。

    從2006年市場(chǎng)整體看，除了明基和聯(lián)想等極少數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌能夠與國(guó)外廠(chǎng)商同城競(jìng)技以外，首當(dāng)其沖的在06年的SINOCES期間，多家國(guó)內(nèi)家電廠(chǎng)商也宣布將要全力進(jìn)軍投影領(lǐng)域�？梢哉f(shuō)各家電廠(chǎng)商紛紛試水投影市場(chǎng)，也把整個(gè)2006年的投影機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)一股全新的景象。在06年我們的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)可以說(shuō)讓我們歡喜讓我們憂(yōu)，歡喜的我們?cè)S多國(guó)產(chǎn)的家電廠(chǎng)商也看中投影機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力，紛紛進(jìn)軍投影市場(chǎng)，這些國(guó)產(chǎn)家電巨頭的紛紛試水給我們國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)強(qiáng)有力的品牌形象力推廣。但是令我們擔(dān)憂(yōu)的是，我們?cè)�由一直�?zhuān)做投影機(jī)的國(guó)產(chǎn)品牌在過(guò)去的一年是否都顯得異常的安靜，沒(méi)有給我們帶來(lái)亮點(diǎn)。因此，在未來(lái)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)將何去何從讓我們引發(fā)更多的思考。

    今天我們就在這里一起和大家一起來(lái)回顧一下2006年國(guó)產(chǎn)投影機(jī)一路風(fēng)塵，通過(guò)對(duì)過(guò)去一年我們國(guó)產(chǎn)投影機(jī)所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨的梳理，以便能幫助大家更近一步的了解我們自己的品牌的現(xiàn)狀！

絕大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

國(guó)產(chǎn)品牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

    目前的市場(chǎng)格局是日、美、歐品牌占88％的市場(chǎng)份額，其它品牌只占12％份額（明基、聯(lián)想、奧視、晨星、雅圖等）。特別是我們自己的本土的品牌在過(guò)去的一年里幾乎更是沒(méi)有什么動(dòng)靜，在投影市場(chǎng)顯得格外的平靜。產(chǎn)生這一現(xiàn)狀的原因可以說(shuō)是我們的自己的投影品牌自身的品牌綜合實(shí)力不夠強(qiáng)大的緣故，直白的說(shuō)可以說(shuō)我們自己的品牌缺乏足夠核心的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在投影機(jī)的核心的技術(shù)的開(kāi)發(fā)上，我們的品牌還有許多路要走！

    長(zhǎng)期以來(lái)，除了聯(lián)想和明基等少數(shù)品牌擁有自己的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)一直由國(guó)外廠(chǎng)商把持，投影機(jī)核心技術(shù)都掌握在少數(shù)國(guó)外廠(chǎng)家手里，就連燈泡等耗材的技術(shù)也主要掌握在Philips等廠(chǎng)商手中，價(jià)格昂貴，制約了投影機(jī)的大批量生產(chǎn)的同時(shí)也為國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的介入抬高了門(mén)檻�？v觀國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的發(fā)展之路，可以用一路風(fēng)雨一路歌來(lái)形容，我們感動(dòng)于國(guó)產(chǎn)品牌的毅力與堅(jiān)持，為他們面對(duì)風(fēng)雨而力爭(zhēng)上游而歡呼。但國(guó)產(chǎn)品牌中，除了臺(tái)系的明基擁有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力外，其他品牌要么實(shí)力不夠，要么多以代工的模式運(yùn)行，沒(méi)有強(qiáng)大的核心技術(shù)是國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌前進(jìn)的最大阻礙。

　　另外進(jìn)入到06年“隨著投影機(jī)價(jià)格的不斷走低，一直為國(guó)產(chǎn)投影機(jī)所依賴(lài)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越不明顯了。同時(shí)由于市場(chǎng)中虛標(biāo)指標(biāo)水貨、假貨等等的現(xiàn)象十分厲害，國(guó)際廠(chǎng)商也紛紛放下“架子”，不停揮舞價(jià)格利刃，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌就陷入一個(gè)兩難的境地——技術(shù)力量暫時(shí)無(wú)法與國(guó)外廠(chǎng)家、相比，價(jià)錢(qián)仍未能降低到普通百姓能接受的程度。國(guó)外品牌注重了價(jià)格上的調(diào)整，可以把我們國(guó)產(chǎn)投影機(jī)逼入一個(gè)艱難的境地。

    隨著國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的發(fā)展不斷的壯大，越來(lái)越多的國(guó)外投影機(jī)的廠(chǎng)商已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立自己的生產(chǎn)加工基地，在國(guó)內(nèi)建立工廠(chǎng)這樣大大的減少?lài)?guó)外品牌生產(chǎn)的投影機(jī)的研發(fā)成本，這也在一定程度上打擊國(guó)內(nèi)投影品牌的本土化的優(yōu)勢(shì)�？梢哉f(shuō)這也國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的之前的優(yōu)勢(shì)極大的得到了減弱，促使國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的發(fā)展是舉步為艱！

    近年來(lái)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)一直處于高速發(fā)展階段，巨大的市場(chǎng)需求不斷促使更多國(guó)際知名廠(chǎng)商不斷加大在華投入，而且國(guó)外廠(chǎng)商面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，目前已有少數(shù)幾個(gè)廠(chǎng)家開(kāi)始在國(guó)內(nèi)設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)投影機(jī)，達(dá)到提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)，給國(guó)產(chǎn)投影機(jī)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。

眾傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商紛紛試水投影市場(chǎng)

    相信許多關(guān)心投影的朋友，一定不會(huì)忘記在06年7月青島SINOCES期間，眾多的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的家電廠(chǎng)商都紛紛表示要全力進(jìn)軍投影市場(chǎng)。海信更是在青島SINOCES期間其展臺(tái)展出了采用德州儀器0.65英寸DMD芯片的DLP家用投影機(jī)。而且作為國(guó)內(nèi)電視廠(chǎng)商的佼佼者海信更是把這款投影機(jī)在十一期間推向市場(chǎng)，并且把這款投影機(jī)放到一些傳統(tǒng)的家電賣(mài)場(chǎng)。這款投影機(jī)的推出，引起業(yè)界的廣泛的關(guān)注。

海信PH700投影機(jī)

    而另外一家國(guó)內(nèi)知名的電視廠(chǎng)商長(zhǎng)虹電器也是快速推進(jìn)了其在投影機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)品規(guī)模，來(lái)自長(zhǎng)虹公司的信息顯示，長(zhǎng)虹9月1日市場(chǎng)投放的首批5000臺(tái)“長(zhǎng)虹”牌DLP投影機(jī)在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在其全國(guó)十二個(gè)片區(qū)內(nèi)均有可觀的出貨，而更令長(zhǎng)虹方面欣喜的是，目前越來(lái)越多的產(chǎn)品代理商開(kāi)始將長(zhǎng)虹投影機(jī)作為其未來(lái)幾年獲利和發(fā)展的“搖錢(qián)樹(shù)”。

   “長(zhǎng)虹的品牌知名度、出色的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比以及不斷增強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力是長(zhǎng)虹投影機(jī)產(chǎn)品一炮打響的三個(gè)關(guān)鍵因素，”長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理、投影產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)藤光勝說(shuō)，“根據(jù)我們反饋回來(lái)的信息，現(xiàn)在不斷有新的經(jīng)銷(xiāo)商想代理長(zhǎng)虹投影機(jī)產(chǎn)品�！�

    另外除了以上海信和長(zhǎng)虹之外，據(jù)了解，上廣電、TCL、創(chuàng)維等家電廠(chǎng)商均有意推出家用投影機(jī)產(chǎn)品。我們?cè)谀痴箷?huì)上看到有商家展示過(guò)上廣電的產(chǎn)品，只是不知道何故沒(méi)有進(jìn)行實(shí)際性的宣傳。在06年國(guó)內(nèi)家電廠(chǎng)商不約而同選擇進(jìn)入家用投影機(jī)市場(chǎng)。應(yīng)該不只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品線(xiàn)補(bǔ)充。業(yè)界人士分析，這是國(guó)內(nèi)家電廠(chǎng)商基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的看好，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)下，選擇進(jìn)入家用投影機(jī)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

     當(dāng)然，從這些傳統(tǒng)的家電廠(chǎng)商在06年涉足投影領(lǐng)域，我們可以明顯的看出這是這些家電廠(chǎng)商是充分看中了國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的巨大的潛力。但是我們也要在這里提醒以下我們的這些新興的投影品牌，目前國(guó)內(nèi)家電廠(chǎng)商做家用投影機(jī)整體條件還不是非常的成熟，家電廠(chǎng)商在家電市場(chǎng)的一貫思維模式可能并不一定適合家用投影機(jī)的市場(chǎng)推廣，況且投影機(jī)本身面臨上游核心器件的壟斷，以及光機(jī)、燈泡和售后服務(wù)等諸多問(wèn)題，包括對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品趨勢(shì)的把握以及市場(chǎng)的接受度偏低等，家電企業(yè)是否能快速打開(kāi)局面更需要我們的家電廠(chǎng)商也及時(shí)調(diào)整好市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)！

低價(jià)國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)市場(chǎng)也巨大

    在過(guò)去的一年里我們也看到了一些國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)廠(chǎng)商是否也在磨刀霍霍，有一股大干一場(chǎng)的氣勢(shì)。特別是在去年的下半年開(kāi)始，投影時(shí)代網(wǎng)接到許多用戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)的相關(guān)事宜�；騿�(wèn)瑞誠(chéng)、或問(wèn)精銳、又問(wèn)轟天炮等這些國(guó)產(chǎn)品牌視頻投影機(jī)。筆者每每接到這樣的電話(huà)都會(huì)疑惑，這些過(guò)去并不經(jīng)常被人關(guān)注的品牌，如今為什么頻頻被朋友們提起呢？另外一直關(guān)心國(guó)內(nèi)投影機(jī)行情的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)慢慢的出現(xiàn)了不少讓人關(guān)注的超低價(jià)投影機(jī)，譬如許多國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)的標(biāo)價(jià)僅在3000元左右，這樣超低的價(jià)格實(shí)在讓您、我許多人都會(huì)有一種莫名驚詫。用戶(hù)不斷關(guān)注，低廉的價(jià)格不斷被媒體宣傳。這一系列現(xiàn)象的出現(xiàn)，是否在昭示著國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)已經(jīng)在漫漫在被廣大用戶(hù)所關(guān)注。

國(guó)產(chǎn)家用投影機(jī)的一些優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

    在國(guó)外,家庭使用投影機(jī)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額,其銷(xiāo)售量正在迅猛地遞增。而國(guó)內(nèi)家庭投影機(jī)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱潮卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。如同許多家庭AV設(shè)備一樣,投影機(jī)要想在家庭用戶(hù)中得到普及,需要經(jīng)歷一個(gè)從觀念接受到完全融入人們生活的過(guò)程。

    目前,影響進(jìn)口投影機(jī)進(jìn)人家庭的因素很多,概括而言,一是投影機(jī)的價(jià)格因素；二是進(jìn)口投影機(jī)的耗材過(guò)高�？梢哉f(shuō),投影機(jī)進(jìn)入家庭的必備條件應(yīng)該是:使用環(huán)境要求不高、價(jià)格降到可以和其他顯示設(shè)備相當(dāng)或更低；顯示質(zhì)量比其他顯示設(shè)備更好。但是,只要你留心觀察就能發(fā)現(xiàn),在你周?chē)�已�?jīng)有這樣一些超級(jí)發(fā)燒友,他們的家中,除了大屏幕彩色電視機(jī)外,還出現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的身影。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),投影機(jī)的價(jià)格當(dāng)然在其消費(fèi)承受范圍之內(nèi),但投影機(jī)產(chǎn)品的性能也會(huì)被他們所關(guān)注。

    所以,隨著人們觀念不斷地更新,家用化的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)產(chǎn)品正悄悄刺激著人們的消費(fèi)心理。國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng),預(yù)示著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間等待開(kāi)拓。國(guó)外進(jìn)口投影機(jī)的價(jià)格一般都在萬(wàn)元以上,而60英寸以上的背投電視價(jià)位也在1萬(wàn)到3萬(wàn)元之間。隨著國(guó)產(chǎn)投影技術(shù)的發(fā)展,投影機(jī)價(jià)格已開(kāi)始被普通大眾能接受。

   這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格在2~3千元左右,低于現(xiàn)在的背投電視，但顯示效果已優(yōu)于普通背投彩電，以更大的畫(huà)面，更低的功耗，靈活的放置方式，低廉的維護(hù)成本等眾多優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足家庭用戶(hù)做家庭影院，看網(wǎng)絡(luò)電影，玩網(wǎng)絡(luò)游戲等各種需求,投影機(jī)進(jìn)入尋常百姓的家庭,已是大勢(shì)所趨

國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)市場(chǎng)空間很大

    家用投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)讓它成為新一代家庭影像娛樂(lè)主流產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增大，因此低價(jià)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的推出，已經(jīng)是遲早的事情。此時(shí)，你還用懷疑這類(lèi)產(chǎn)品的性能嗎？事實(shí)上不少低價(jià)格的家庭影院投影機(jī)正逐步被影音發(fā)燒友和一般消費(fèi)者接受，同時(shí)關(guān)注低價(jià)格投影機(jī)的普通消費(fèi)者，已經(jīng)是越來(lái)越多。

     另外除了個(gè)人用戶(hù)的需求，另外我們的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)可以全面開(kāi)辟娛樂(lè)市場(chǎng)的商務(wù)空間。因?yàn)殡S著改革開(kāi)放深入發(fā)展，縣鎮(zhèn)人民的物質(zhì)生活水平在逐漸的提高。物質(zhì)的條件充裕也刺激了老百姓對(duì)生活更好的享受。如今許多老百姓都想跟著時(shí)代的節(jié)拍，希望能得到更多的娛樂(lè)方式。于是頻繁出入卡拉OK、歌舞廳、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所，已經(jīng)成為放松自己心情的一種休閑方式。而這些娛樂(lè)場(chǎng)所對(duì)于多媒體視頻投影機(jī)來(lái)說(shuō)都是巨大的市場(chǎng)空間。

    中國(guó)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)至少有2000個(gè)多縣、3萬(wàn)—4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如果這些城市也能接受投影機(jī)的話(huà)，那將是一個(gè)很巨大消費(fèi)空間。但是縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力等原因往往對(duì)價(jià)格很貴的投影機(jī)產(chǎn)品只能是“望機(jī)心嘆”。

    縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市由于本身的特點(diǎn)，一般的娛樂(lè)場(chǎng)所都不會(huì)很大、很豪華。對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品基本性能參數(shù)的要求不是太高。但是對(duì)于投影機(jī)的價(jià)格是非常的敏感。于是追求實(shí)用和價(jià)格實(shí)惠的視頻投影機(jī)就成了許多用戶(hù)最基本的標(biāo)準(zhǔn)。

     總結(jié)：因此可以通過(guò)對(duì)這些國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)的本身特點(diǎn)的分析以及國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)市場(chǎng)的前景的展望，可以看出國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)未來(lái)的發(fā)展前景是光明的，重要的是我們國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)怎么樣才能樹(shù)立自己的品牌形象，讓更多的用戶(hù)知道自己的產(chǎn)品，并達(dá)到想購(gòu)買(mǎi)的欲望，恐怕這也是許多國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)廠(chǎng)商要重點(diǎn)思考的一個(gè)發(fā)展的方向。

國(guó)產(chǎn)投影機(jī)如何做強(qiáng)

中國(guó)投影機(jī)如何做強(qiáng)

    中國(guó)加入世貿(mào)組織已經(jīng)有5年多了，5年來(lái)越來(lái)月多國(guó)外投影機(jī)品牌不斷的給我們自己的投影機(jī)品牌以極大的沖擊。國(guó)內(nèi)投影機(jī)品牌面臨著是更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何把中國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如何把出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為出口外國(guó)技術(shù)。我們的民族投影品牌面臨著前所未有的機(jī)遇。在曾經(jīng)很長(zhǎng)的一段時(shí)間中國(guó)的投影品牌發(fā)展之路靠的不是技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，而是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，而進(jìn)入到06年整個(gè)投影市場(chǎng)在國(guó)外上下游廠(chǎng)商一起的擠壓下，中國(guó)投影品牌的利潤(rùn)越來(lái)越小。

第一、掌握一定的核心技術(shù)

　　如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)�；�的發(fā)展來(lái)形成國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌的成本和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，就成為中國(guó)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)能否沖出“重圍”的關(guān)鍵。國(guó)產(chǎn)知名投影品牌雅圖公司雅圖副總工程師樊思民先生表示，我們的投影民族品牌要發(fā)展，就必須要掌握了一定的核心技術(shù)。雅圖公司在06年從以下點(diǎn)，加強(qiáng)自身實(shí)力的突破。第一整理思路，確定符合中國(guó)發(fā)展的發(fā)展之路。第二加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，避免研發(fā)的持續(xù)、重復(fù)投入。第三加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)分工，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，靠創(chuàng)新求生存。第四加強(qiáng)合作，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，只有我們掌握了一定的核心技術(shù)，外國(guó)企業(yè)才肯在更高技術(shù)上和我們合作。

第二、調(diào)整好渠道與市場(chǎng)策略

　　“得渠道者得天下”，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)要發(fā)展，必須調(diào)整好渠道與市場(chǎng)策略。通過(guò)積極的渠道開(kāi)拓和渠道建設(shè)，渠道質(zhì)量不斷提高，渠道競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，這樣才能增加了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心，可以得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，才能成為沖擊國(guó)外品牌的有力武器。 初入投影機(jī)行業(yè)的“新兵”長(zhǎng)虹也非常重視渠道建設(shè)的拓展，長(zhǎng)虹在9月1日開(kāi)始向市場(chǎng)投放的首批5000臺(tái)“長(zhǎng)虹”牌DLP投影機(jī)在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在其全國(guó)十二個(gè)片區(qū)內(nèi)均有可觀的出貨，而更令長(zhǎng)虹方面欣喜的是，目前越來(lái)越多的產(chǎn)品代理商開(kāi)始將長(zhǎng)虹投影機(jī)作為其未來(lái)幾年獲利和發(fā)展的“搖錢(qián)樹(shù)”。長(zhǎng)虹投影機(jī)和長(zhǎng)虹電視一樣正成為眾多產(chǎn)品代理商眼中的“香餑餑”。

   據(jù)長(zhǎng)虹負(fù)責(zé)投影的相關(guān)人士表示，長(zhǎng)虹投影機(jī)在07年還將繼續(xù)加大對(duì)全國(guó)各城市的代理商的招商的力度，并且不斷和各位經(jīng)銷(xiāo)商一起把長(zhǎng)虹的品牌知名度、出色的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)讓用戶(hù)朋友而深知。從長(zhǎng)虹開(kāi)始招商到現(xiàn)在，已經(jīng)有不少的經(jīng)銷(xiāo)商都想經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)虹投影機(jī)這個(gè)“新兵”！

要特別優(yōu)化服務(wù)體系

    在高速發(fā)展市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)下，我們看到投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度也是越來(lái)越激烈。隨著廣大用戶(hù)的消費(fèi)觀念的逐步成熟，在近年來(lái)不難發(fā)現(xiàn)用戶(hù)在在選購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)不再滿(mǎn)足于品質(zhì)的單一要求，對(duì)品牌附加值越來(lái)越關(guān)注，在這種附加值中，品牌所提供的服務(wù)價(jià)值尤其被用戶(hù)所看重，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決勝于品牌的核心價(jià)值，而在買(mǎi)方市場(chǎng)的背景下，服務(wù)已經(jīng)成為品牌核心價(jià)值的重要組成之一。

   因此我們看到許多國(guó)外的一些知名的投影機(jī)品牌通過(guò)一系列的服務(wù)體系的調(diào)整，加強(qiáng)對(duì)投影機(jī)服務(wù)體系的完站，那么現(xiàn)如今面對(duì)投影機(jī)的功能和技術(shù)的革新，以及服務(wù)的變革，都要求投影機(jī)服務(wù)必須走下“神壇”，率先實(shí)現(xiàn)平民化，而不是高高在上的市場(chǎng)背景下。因此希望我們?cè)S多國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠(chǎng)商，如聯(lián)想、神州數(shù)碼依靠本地優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格、服務(wù)方面帶給了用戶(hù)更多的實(shí)惠，能夠主動(dòng)迅速進(jìn)行上門(mén)或者返廠(chǎng)維修，還可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)、為用戶(hù)提供更完善的咨詢(xún)，為用戶(hù)提供更長(zhǎng)時(shí)間的免費(fèi)保修和提供備機(jī)支持，為廣大用戶(hù)提供定制的服務(wù)包等等，就贏得了許多消費(fèi)者的好評(píng)。

總結(jié)

    ：國(guó)產(chǎn)投影機(jī)占據(jù)著地利與人和的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和品牌形象方面，都積累了一定的力量，已經(jīng)對(duì)國(guó)外品牌構(gòu)成了沖擊，如06年聯(lián)想推出的一系列的新品投影機(jī)就讓整個(gè)投影市場(chǎng)都為之震撼。特別是06年夏天在世界杯期間推出5999元TD306引暴了整個(gè)投影市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，可以說(shuō)加速了投影機(jī)普及之路。作為本土實(shí)力最強(qiáng)的IT企業(yè)－聯(lián)想，它具有國(guó)外甚至絕大多數(shù)本土廠(chǎng)商都無(wú)法比擬的本土優(yōu)勢(shì)。身為中國(guó)民族IT企業(yè)的巨星它可以收購(gòu)美國(guó)的IBM　PC電腦部門(mén)，在投影機(jī)的領(lǐng)域是否有一天也可以成為一個(gè)與東芝、Sony等日本廠(chǎng)商抗衡的強(qiáng)者？我們期待聯(lián)想擔(dān)當(dāng)起促進(jìn)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)快速發(fā)展的領(lǐng)跑者！另外除了聯(lián)想之外，我們也看到了另一個(gè)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)廠(chǎng)商雅圖也率先提出民族投影品牌要發(fā)展就必須要加強(qiáng)核心技術(shù)的把握。他們并且也不斷的加強(qiáng)對(duì)投影核心的技術(shù)開(kāi)發(fā)，在整個(gè)2006年我們看到了雅圖給我們帶來(lái)了不少的驚喜！

    今天，我們?cè)谶@里對(duì)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌在過(guò)去的一年發(fā)展的回?cái)�，就是希望�?guó)產(chǎn)投影機(jī)在占據(jù)著地利與人和的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)下，能在今年和未來(lái)時(shí)光里，帶給我們更多的驚喜。雖然核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失依舊困擾著大多數(shù)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的發(fā)展，但是我們希望國(guó)產(chǎn)品牌能不斷武裝自己的頭腦，收練好自己的內(nèi)家攻。打出我們民族投影品牌的一番新天地來(lái)。