日系是2006年投影機(jī)政府采購(gòu)市場(chǎng)的主角

廠商策略

　　科學(xué)和精細(xì)是主旋律

　　NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部市場(chǎng)擔(dān)當(dāng)部長(zhǎng) 劉瑋湘

　　2006年教育投影市場(chǎng)，逐漸趨于飽和。2006年許多學(xué)校采購(gòu)對(duì)于投影機(jī)標(biāo)準(zhǔn)也不再盲目選擇，而是走向科學(xué)和精細(xì)。教育市場(chǎng)上采購(gòu)的投影機(jī)最低的分辨率要求是1024*768，而且對(duì)于價(jià)格也有了更加精細(xì)的預(yù)算和要求。

　　NEC能夠適應(yīng)這種市場(chǎng)變化，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)理念就是“以應(yīng)用為先導(dǎo)”，根據(jù)客戶的應(yīng)用不同提供不同的投影機(jī)。還有一點(diǎn)就是服務(wù)，投影機(jī)產(chǎn)品看重的就是講究服務(wù)，服務(wù)的速度、力度、廣域度等方面都是NEC突破的重點(diǎn)。NEC希望通過努力，讓教育用戶能夠很好的享受產(chǎn)品和服務(wù)。因此，NEC2006年在政府采購(gòu)領(lǐng)域頗有收獲。比如，在2006年第一次政府采購(gòu)招標(biāo)中，NEC VT580＋擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得中國(guó)疾病預(yù)防控制中心采購(gòu)項(xiàng)目。2006年有173臺(tái)NEC VT580＋產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)多家疾病預(yù)防控制中心應(yīng)用，推動(dòng)中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化發(fā)展。

　　在浙江省電化教育館農(nóng)村遠(yuǎn)程教育設(shè)備項(xiàng)目政府采購(gòu)招標(biāo)中，VT676＋憑借優(yōu)秀的品質(zhì)和出眾的色彩表現(xiàn)成功中標(biāo)418套，成為2006年NEC在地方農(nóng)村遠(yuǎn)教項(xiàng)目上中標(biāo)第一單。

　　NEC注意到，2006年政府采購(gòu)更加重視節(jié)能環(huán)保的政策功能，出臺(tái)了《環(huán)境標(biāo)志政府采購(gòu)清單》，相信這對(duì)于NEC會(huì)是利好消息。因?yàn)镹EC投影機(jī)在從產(chǎn)品的材質(zhì)選擇和功能設(shè)計(jì)兩方面都盡力減少對(duì)環(huán)境造成影響， NEC投影機(jī)產(chǎn)品的材質(zhì)完全符歐盟的RoHS標(biāo)準(zhǔn)。在節(jié)能方面NEC也一直很出色，ECO模式可以適當(dāng)?shù)慕档土炼�，使燈泡的壽命延長(zhǎng)，同時(shí)還能降低噪音，既節(jié)能又環(huán)保。所以NEC也希望整個(gè)投影市場(chǎng)都能夠?qū)Ξa(chǎn)品環(huán)保方面進(jìn)行把關(guān)。在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，兼顧環(huán)保和節(jié)能。

　　教育市場(chǎng)依然是重點(diǎn)

　　北京鴻合科技（日立投影機(jī)中國(guó)總代理）董事副總裁 張樹江

　　盡管每年教育行業(yè)需求比例有所變動(dòng)，但作為全國(guó)來講，教育市場(chǎng)的需求量總體仍將高于其他行業(yè)，可謂投影機(jī)銷售的重中之重。而且近幾年日立投影機(jī)產(chǎn)品頻頻中標(biāo)全國(guó)高校或政府采購(gòu)大單，2006年情況依舊喜人。日立投影機(jī)在內(nèi)地教育行業(yè)的多個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目中屢獲佳績(jī)，其中杭州蕭山教委、鄭州市教委、深圳羅湖區(qū)教委等重要的國(guó)內(nèi)最具代表性的教育行業(yè)大標(biāo)，以及連鎖引發(fā)的在全國(guó)各地遍地開花的教育行業(yè)其它項(xiàng)目的中標(biāo)，無疑又在教育市場(chǎng)掀起了新一輪的熱潮。

　　教育市場(chǎng)和政府機(jī)構(gòu)使用投影機(jī)相對(duì)于其它行業(yè)來說，有比較特殊的要求。因?yàn)樵谶@兩個(gè)行業(yè)采購(gòu)的具體人員，不具備專業(yè)的技術(shù)技能，所以投影產(chǎn)品使用的簡(jiǎn)便性，便成為他們考慮的重要因素。況且政府機(jī)構(gòu)或教育行業(yè)應(yīng)用投影機(jī)大多在較為寬大的會(huì)議室或教室中，投影機(jī)的亮度和分辨率同樣非常重要。由于這兩個(gè)行業(yè)應(yīng)用投影機(jī)比較頻繁，同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)使用不能避免；另外政府會(huì)議的煙霧、教師教學(xué)的粉筆灰、煙塵等雜物較多，投影機(jī)的散熱、防塵功能也不能忽視。總體而言，功能較多、性價(jià)比較好的產(chǎn)品比較適合政府部門和教育行業(yè)用戶采購(gòu)。當(dāng)然，廠家或經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是用戶需求的重要保障。

　　投影機(jī)的燈泡使用壽命是采購(gòu)人考慮購(gòu)買投影機(jī)的前提條件。燈泡本身的問題投影機(jī)廠家均已多方面考慮。長(zhǎng)壽命、低價(jià)格的燈泡也越來越多，但由于技術(shù)方面難以取得突破進(jìn)展，目前的情況還是難以滿足消費(fèi)者的要求。延長(zhǎng)燈泡壽命并不是單方面的，這要求廠商與用戶雙方共同努力。

期待市場(chǎng)更加規(guī)范

　　索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)銷售和市場(chǎng)部顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場(chǎng)科經(jīng)理 棟 高啟

　　006年，索尼推出的幾大新品都在不同層面得到了用戶的接受和認(rèn)可。先后成功中標(biāo)了上海市各區(qū)教委的項(xiàng)目，不少大學(xué)也采購(gòu)了索尼投影機(jī)產(chǎn)品。高校普遍需要3000流明亮度的產(chǎn)品，而對(duì)于普教而言，根據(jù)每個(gè)學(xué)校的具體情況，我們分別有2000流明 SVGA VPL-ES3和2500流明XGA VPL-CX61 滿足不同的需求。從技術(shù)上講，安裝性及基本接口需求滿足是教育用戶比較關(guān)注的。就拿2006年新推出的VPL-CX61/63來說，索尼在原先VPL-CX71/CX80的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了安裝功能，增加RS232接口滿足了用戶在中央控制上的需求，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了機(jī)器的散熱性和通風(fēng)效果，提高了機(jī)器的穩(wěn)定性。

　　根據(jù)索尼公司這幾年對(duì)于教育行業(yè)的了解，安裝性及基本接口需求滿足是教育用戶比較關(guān)注的。2006年索尼新推出了VPL-CX61/63來說，在原先VPL-CX71/CX80的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了安裝功能，增加RS232接口滿足了用戶在中央控制上的需求，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了機(jī)器的散熱性和通風(fēng)效果，提高了機(jī)器的穩(wěn)定性。

　　亮度虛報(bào)的問題在2006年也時(shí)有發(fā)生，現(xiàn)在索尼投影機(jī)從新的型號(hào)開始將陸續(xù)執(zhí)行ISO21118標(biāo)準(zhǔn)（與原來的亮度指標(biāo)沒有變化，只是有了ISO2118的解釋）。在整個(gè)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的所有各廠商嚴(yán)格執(zhí)行該標(biāo)準(zhǔn)后，索尼期望中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)能有一個(gè)健康的發(fā)展。

　　應(yīng)用是2006主題

　　愛普生（中國(guó)）有限公司VD銷售科經(jīng)理 蘭天凱

　　教育行業(yè)還是2006年投影機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)在最核心的一個(gè)項(xiàng)目是由國(guó)家教委、八大部委所建的“百億工程”。2006年該工程實(shí)施的是第三年，也就是最后一年，前幾年愛普生取得了非常好的成績(jī)，目前在這個(gè)領(lǐng)域占搶占三成的份額。

　　2006年的投影機(jī)市場(chǎng)逐漸成熟，用戶更加關(guān)心產(chǎn)品的最終使用情況，這對(duì)于服務(wù)提出了更多的要求，不僅僅是要簡(jiǎn)單的負(fù)責(zé)維修了，因?yàn)橛脩魰?huì)面臨很多問題。比如，山區(qū)學(xué)校使用機(jī)器可能會(huì)落下很多粉塵，嚴(yán)重?fù)p耗燈泡的使用壽命等。所以那里面對(duì)的主要問題是清塵，怎樣及時(shí)把灰塵清掉成了主要“課題”。

　　在教育采購(gòu)的服務(wù)上，愛普生主要通過兩個(gè)層面來完善：一個(gè)是廠商層面，愛普生會(huì)去跟用戶溝通、講解、培訓(xùn)，讓用戶合理使用投影機(jī)。愛普生也會(huì)定期的給用戶統(tǒng)一清塵，進(jìn)行光度調(diào)試等；另一個(gè)是經(jīng)銷商層面，會(huì)針對(duì)一些特殊行業(yè)，提供備機(jī)服務(wù)，并使用愛普生的800售后電話，提供技術(shù)上的熱線支持。

　　盡管市場(chǎng)逐漸成熟，但是2006年投影機(jī)采購(gòu)中還存在明顯的問題，國(guó)內(nèi)沒有統(tǒng)一的投影機(jī)亮度標(biāo)準(zhǔn)。這就造成很多虛標(biāo)現(xiàn)象，參與投標(biāo)的廠商在參數(shù)上往往會(huì)做手腳。