教育行業(yè)采購引發(fā)投影機(jī)市場“群雄逐鹿”

教育采購要什么

    2005年我國投影機(jī)市場總銷量超過30萬臺，其中教育行業(yè)采購較為集中，約占整個(gè)市場份額的55％，而在2006年，教育投影產(chǎn)品的銷量預(yù)計(jì)還會有穩(wěn)定幅度的增長。投影機(jī)作為教育行業(yè)中最重要的教學(xué)設(shè)備在這段時(shí)期表現(xiàn)非常引人矚目，教育用戶如何選擇投影機(jī)？哪個(gè)品牌更具性價(jià)比？也一直是業(yè)內(nèi)廣為探討的話題。

　　目前，高教的投影機(jī)應(yīng)用已非常普遍，而普教則成為目前最有挖掘潛力的市場。隨著政府倡導(dǎo)的以多媒體教育發(fā)展為中心的進(jìn)一步確立和教育部“百億工程”進(jìn)入市場實(shí)戰(zhàn)階段，中國投影機(jī)教育市場在06年將會有著更為廣闊的發(fā)展前景。

　　“教育口投影機(jī)采購量非常大�！� 湖南省永州市零陵區(qū)政府采購中心蔣文偉告訴記者，“投影機(jī)是僅次于電腦的教學(xué)IT設(shè)備，剛剛開學(xué)永州市第一中學(xué)就采購了26臺投影機(jī)價(jià)值30多萬�！�

　　江蘇省無錫市政府采購中心剛剛完成了一個(gè)103臺投影機(jī)的采購，這次采購的負(fù)責(zé)人施瑞祺表示，普教用戶采購的投影機(jī)大部分是LCD投影機(jī)。最看中的指標(biāo)是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

　　第一個(gè)性能指標(biāo)就是燈泡的壽命，市場上投影機(jī)專用燈泡的價(jià)格在3000左右，買三個(gè)等于多買了一臺機(jī)器，所以燈泡自然越“長壽”越好。

　　此外還有防塵，因?yàn)槭褂铆h(huán)境的限制可能有很多粉塵，它可能由于這種灰塵的積累會阻止它散熱，所以就會造成突然斷電，嚴(yán)重?fù)p耗燈泡的使用壽命等。所以面對的主要問題是清塵的問題，即能防塵又能順利的散熱的才是好投影機(jī)。

　　投影機(jī)驗(yàn)收之前，有些學(xué)校的采購員對投影機(jī)進(jìn)行一次“烤機(jī)”，連續(xù)開幾個(gè)鐘頭，看看工作狀態(tài)是否穩(wěn)定，是否有警示音等等。

　　福建省政府采購中心唐崇旋認(rèn)為，在功能方面，簡單易用是投影用戶的首選。比如個(gè)性鍵、梯形校正、分辨率自定義調(diào)整等眾多功能，簡化了投影機(jī)的使用過程，為教學(xué)節(jié)省了寶貴時(shí)間。教育投影機(jī)大都應(yīng)用在多媒體教學(xué)中，所以應(yīng)具備足夠的亮度，和較好廣角性能的鏡頭，才能讓滿足普通教室內(nèi)不同位置不同角度的觀看，XGA的分辨率和450：1左右的對比度是教學(xué)當(dāng)中清晰畫面的基本保障。

　　另外，在使用過程中投影機(jī)可能需要接通多個(gè)計(jì)算機(jī)和多媒體播放設(shè)備，投影機(jī)的接口配置一定要夠用，同時(shí)考慮是否應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、無線等功能。

　　售后服務(wù)成關(guān)鍵

　　廣東省教育廳電教處一位負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品性能過關(guān)只是中標(biāo)教育大單的第一關(guān)，決定勝負(fù)的還在售后。投影機(jī)產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)，普教、高教用戶都缺少專業(yè)的管理維護(hù)人員，因此，對投影機(jī)產(chǎn)品的維護(hù)和售后服務(wù)特別關(guān)注，主要反映在對保修的時(shí)間（半年以上）、維護(hù)的內(nèi)容（除塵等）、維修的方式（希望上門維修或定期上門檢查保養(yǎng)）

　　在招標(biāo)過程中，售后服務(wù)還要看維修網(wǎng)點(diǎn)的多寡，有些品牌在國內(nèi)的維修網(wǎng)點(diǎn)較少，維修多通過銷售代理商送往維修點(diǎn)，維修就會非常麻煩，所以學(xué)校會選擇在國內(nèi)各大城市都設(shè)有聯(lián)保維修網(wǎng)點(diǎn)的品牌。

　　此外，一些服務(wù)較好的品牌還可提供原廠備用機(jī)服務(wù)，在投影機(jī)發(fā)生故障時(shí)，將客戶的不便減到最低，這也將受到教育客戶的青睞。

　　雖然這幾年廠商普遍加強(qiáng)了投影機(jī)的售后服務(wù)，但隨著教育用戶擁有投影機(jī)數(shù)量和品牌的增多，對服務(wù)響應(yīng)速度及服務(wù)水平也提出了更高的要求，在投影機(jī)日益同質(zhì)化的今天，將成為投影機(jī)廠商品牌競爭的重要指標(biāo)。

逐鹿教育采購市場

　　正是中國投影機(jī)市場如此快的增長速度和如此大的挖掘空間，吸引了中外超過50個(gè)品牌的慘烈競爭，中國投影機(jī)市場可謂軍閥混戰(zhàn)。

　　中國投影機(jī)市場如此多的品牌按地域和特點(diǎn)可分為三大陣營：日本廠商陣營、歐美廠商陣營和中國本土廠商陣營。這三大陣營中：以愛普生、東芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本廠商穩(wěn)居中國內(nèi)地投影機(jī)市場份額第一的位置，總體銷量占整體市場的66.7%；以ASK、富可視、巴可、科視、DELL、HP、IBM、優(yōu)派、奧圖碼、3M等歐美廠商排名第二，銷量占整體市主場的20%；而以明基、聯(lián)想、奧視、晨星、雅圖、3T等中國本土廠商排第三，銷量占整體市場的12%。

　　各廠商也為贏得教育市場也下了一番功夫，愛普生（中國）有限公司VD銷售科經(jīng)理蘭天凱表示，“在教育采購的服務(wù)上，愛普生主要通過兩個(gè)層面來完善：一個(gè)是廠商層面，我們會去跟用戶、使用的用戶溝通、講解、有培訓(xùn)，讓用戶合理使用投影機(jī)，我們也會定期的給用戶統(tǒng)一清塵年，進(jìn)行光度調(diào)試等。另一個(gè)是經(jīng)銷商層面，會針對一些特殊行業(yè)，提供備機(jī)服務(wù)，以及我們的800電話，提供技術(shù)上的熱線支持。同時(shí)會針對一些項(xiàng)目做一些小冊子，幫助客戶了解使用投影機(jī)，我們可能告訴他你通過哪幾步，就可以開機(jī)然后切換、關(guān)機(jī)，然后大概應(yīng)該注意哪些方面等�！�

　　日立投影機(jī)產(chǎn)品中國總代理北京鴻合科技董事副總裁張樹江先生表示，今年日立針對教育行業(yè)推出了量身打造的產(chǎn)品CP-HX2075A和HX3180，作為業(yè)界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”寬屏筆記本的投影機(jī)，突破了近年來技術(shù)迅速更新的筆記本與投影顯示技術(shù)間跟進(jìn)的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了16：9、16：10、15：9等各種寬高比筆記本畫面的完美呈現(xiàn)；此外HX2075A和HX3180可謂是“綠色投影機(jī)”，對保護(hù)老師及學(xué)生的視力起到了不可估量的作用。

　　記者手記：

　　虛報(bào)參數(shù)應(yīng)警惕

　　目前，行業(yè)采購日趨規(guī)范，但客觀地講，投影機(jī)的采購仍然存在一些不足，其中一個(gè)焦點(diǎn)話題是虛報(bào)參數(shù)，在采訪過程中很多主持過投影機(jī)采購的官員都幾乎遇見過廠商虛報(bào)參數(shù)的問題。

　　黑龍江省電教館副館長沈玉田告訴記者，投影機(jī)虛報(bào)參數(shù)的問題很常見，尤其是亮度，由于沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不同投影機(jī)生產(chǎn)廠商在對不同型號的投影機(jī)流明進(jìn)行測試時(shí)，選用的測試環(huán)境并不完全相同，于是最終測試得到的投影機(jī)流明參數(shù)也就不可能完全一致。有些廠家也以峰值流明來標(biāo)稱自己的投影機(jī)。這使得各品牌投影機(jī)雖然表面數(shù)字一樣但實(shí)際流明卻不盡相同，讓我們無所適從。

　　而在測試過程中，兩臺輸出亮度差距不是很大的投影機(jī)同時(shí)進(jìn)行投放畫面時(shí)，用一般人的肉眼基本是分辨不出什么的。 即便是應(yīng)對一些比較專業(yè)的人士，蒙他們也簡單，只要先把投影機(jī)預(yù)先加壓，演示的時(shí)候一下子達(dá)到該產(chǎn)品的亮度峰值，那么原來2000流明的機(jī)子，完全可以達(dá)到2500流明甚至更高的亮度效果。”最后學(xué)校會告訴電教　逐鹿教育采購市場

　　正是中國投影機(jī)市場如此快的增長速度和如此大的挖掘空間，吸引了中外超過50個(gè)品牌的慘烈競爭，中國投影機(jī)市場可謂軍閥混戰(zhàn)。

　　中國投影機(jī)市場如此多的品牌按地域和特點(diǎn)可分為三大陣營：日本廠商陣營、歐美廠商陣營和中國本土廠商陣營。這三大陣營中：以愛普生、東芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本廠商穩(wěn)居中國內(nèi)地投影機(jī)市場份額第一的位置，總體銷量占整體市場的66.7%；以ASK、富可視、巴可、科視、DELL、HP、IBM、優(yōu)派、奧圖碼、3M等歐美廠商排名第二，銷量占整體市主場的20%；而以明基、聯(lián)想、奧視、晨星、雅圖、3T等中國本土廠商排第三，銷量占整體市場的12%。

　　各廠商也為贏得教育市場也下了一番功夫，愛普生（中國）有限公司VD銷售科經(jīng)理蘭天凱表示，“在教育采購的服務(wù)上，愛普生主要通過兩個(gè)層面來完善：一個(gè)是廠商層面，我們會去跟用戶、使用的用戶溝通、講解、有培訓(xùn)，讓用戶合理使用投影機(jī)，我們也會定期的給用戶統(tǒng)一清塵年，進(jìn)行光度調(diào)試等。另一個(gè)是經(jīng)銷商層面，會針對一些特殊行業(yè)，提供備機(jī)服務(wù)，以及我們的800電話，提供技術(shù)上的熱線支持。同時(shí)會針對一些項(xiàng)目做一些小冊子，幫助客戶了解使用投影機(jī)，我們可能告訴他你通過哪幾步，就可以開機(jī)然后切換、關(guān)機(jī)，然后大概應(yīng)該注意哪些方面等。”

　　日立投影機(jī)產(chǎn)品中國總代理北京鴻合科技董事副總裁張樹江先生表示，今年日立針對教育行業(yè)推出了量身打造的產(chǎn)品CP-HX2075A和HX3180，作為業(yè)界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”寬屏筆記本的投影機(jī)，突破了近年來技術(shù)迅速更新的筆記本與投影顯示技術(shù)間跟進(jìn)的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了16：9、16：10、15：9等各種寬高比筆記本畫面的完美呈現(xiàn)；此外HX2075A和HX3180可謂是“綠色投影機(jī)”，對保護(hù)老師及學(xué)生的視力起到了不可估量的作用。

　　記者手記：

　　虛報(bào)參數(shù)應(yīng)警惕

　　目前，行業(yè)采購日趨規(guī)范，但客觀地講，投影機(jī)的采購仍然存在一些不足，其中一個(gè)焦點(diǎn)話題是虛報(bào)參數(shù)，在采訪過程中很多主持過投影機(jī)采購的官員都幾乎遇見過廠商虛報(bào)參數(shù)的問題。

　　黑龍江省電教館副館長沈玉田告訴記者，投影機(jī)虛報(bào)參數(shù)的問題很常見，尤其是亮度，由于沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不同投影機(jī)生產(chǎn)廠商在對不同型號的投影機(jī)流明進(jìn)行測試時(shí)，選用的測試環(huán)境并不完全相同，于是最終測試得到的投影機(jī)流明參數(shù)也就不可能完全一致。有些廠家也以峰值流明來標(biāo)稱自己的投影機(jī)。這使得各品牌投影機(jī)雖然表面數(shù)字一樣但實(shí)際流明卻不盡相同，讓我們無所適從。

　　而在測試過程中，兩臺輸出亮度差距不是很大的投影機(jī)同時(shí)進(jìn)行投放畫面時(shí)，用一般人的肉眼基本是分辨不出什么的。 即便是應(yīng)對一些比較專業(yè)的人士，蒙他們也簡單，只要先把投影機(jī)預(yù)先加壓，演示的時(shí)候一下子達(dá)到該產(chǎn)品的亮度峰值，那么原來2000流明的機(jī)子，完全可以達(dá)到2500流明甚至更高的亮度效果。”最后學(xué)校會告訴電教館說“不知道為什么，買去的投影機(jī)略微變暗了�！�

　　被虛報(bào)的還有燈泡的壽命，山西省教育廳電教采購處主任宋喜權(quán)表示，很多供應(yīng)商所報(bào)的燈泡壽命是在最佳狀態(tài)下的，而在實(shí)際教學(xué)環(huán)境中，使用時(shí)間長、開關(guān)頻繁，教師粉筆還會產(chǎn)生大量粉塵，這些不利因素造成大多數(shù)投影燈泡的使用時(shí)間無法達(dá)到廠商標(biāo)稱的2000~3000小時(shí)，而市場上投影機(jī)專用燈泡的價(jià)格在3000左右，即使對教育經(jīng)費(fèi)比較充裕的高教用戶來說也是不小的負(fù)擔(dān)，因此，提高投影機(jī)燈泡的壽命應(yīng)該是未來廠商們改進(jìn)產(chǎn)品的目標(biāo)。

　　蘭天凱認(rèn)為，在評標(biāo)過程中不能只讓評標(biāo)專家進(jìn)行目測，而應(yīng)該由專門的權(quán)威機(jī)構(gòu)對參加招標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行測試，這樣才能夠真正的保證這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)。很多地區(qū)已經(jīng)開始這么做了，現(xiàn)在上海、杭州，這兩個(gè)區(qū)域在評標(biāo)之前都會把產(chǎn)品弄到一個(gè)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)去檢測，這是一個(gè)好的開始。