神州數(shù)碼十年賣了18萬臺東芝投影機

     神州數(shù)碼和東芝投影機的高管共同手握智慧女神雅典娜的權(quán)杖，顯示了繼續(xù)領(lǐng)跑中國投影機市場的決心。

　　 2006年9月12日，神州數(shù)碼(中國)有限公司攜手東芝公司聯(lián)合舉行了一場主題為“傳奇品質(zhì) 演繹經(jīng)典——2006年神州數(shù)碼東芝投影機新品發(fā)布會”。會上，東芝隆重推出2006年下半年六款液晶投影機新品。與此同時，還展示了覆蓋商務(wù)、教學(xué)、會議、工程乃至家庭、娛樂等東芝投影機應(yīng)用解決方案，讓所有與會人員領(lǐng)略到東芝投影機在色彩表現(xiàn)方面的經(jīng)典魅力。

　　自從1997年東芝投影機與神州數(shù)碼開始合作，進入中國市場以來，至今已經(jīng)走入第10個年頭。而且，東芝投影機在中國市場已經(jīng)累計銷售達到18萬臺。

　　據(jù)相關(guān)市場報告顯示，2005年東芝投影機銷量以40%的增長態(tài)勢，占據(jù)投影機市場份額第一的位置。今年上半年，東芝投影機的市場銷售，依然穩(wěn)健地保持著銷量第一的領(lǐng)先位置。據(jù)悉，今年東芝投影機的銷售目標(biāo)是6萬臺。

　　三年全保 凸顯完美品質(zhì)

　　為了慶祝東芝投影機達到十八萬臺的銷售總量，也是出于對新上市的TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000這六款液晶投影機產(chǎn)品品質(zhì)的自信，本次在發(fā)布會上宣布的針對六款新品液晶投影機實行“千日承諾 三年全�！钡膰鴥�(nèi)頂級服務(wù)承諾，充分體現(xiàn)了神州數(shù)碼從消費者的利益出發(fā)，提升行業(yè)服務(wù)水平的客戶導(dǎo)向的宗旨。

　　神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲說：“投影機如果使用到三年，基本上該出現(xiàn)的故障都會出現(xiàn)了，這些故障完全處在神州數(shù)碼的保修期內(nèi)，用戶就會完全放心地使用投影機。另外我們在銷售過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有的采購單位，只有采購設(shè)備的預(yù)算，沒有維修設(shè)備的預(yù)算，如果在使用過程中一旦出現(xiàn)問題，設(shè)備基本上就不能正常使用了。有了這項服務(wù)承諾，用戶基本上可以無憂采購和使用投影機，神州數(shù)碼將全力為這些用戶保駕護航�！�

　　率先在業(yè)界推出為用戶提供整機三年全保的服務(wù)承諾，打破了長久以來投影業(yè)界產(chǎn)品保修一年到兩年的慣例，體現(xiàn)出神州數(shù)碼對東芝投影機產(chǎn)品質(zhì)量的自信，也為中國消費者帶來了更多的權(quán)益保障與實惠，由此，也成為了投影業(yè)新的服務(wù)規(guī)范的始作俑者，向投影機高品質(zhì)的服務(wù)提出了更高的挑戰(zhàn)。敏銳的市場洞察力和市場前瞻性正是東芝取得市場領(lǐng)先的關(guān)鍵。

　　家用投影機需要新渠道

　　在此次新品發(fā)布會上，東芝還發(fā)布了面向家庭用戶的超短距投影機新品。據(jù)東芝香港有限公司社長林正昭介紹，東芝一直對家用投影機市場非常關(guān)注，早在5年以前就開始研發(fā)適合家庭使用的投影機產(chǎn)品，并不斷有新產(chǎn)品推出。但隨著等離子、液晶等產(chǎn)品逐漸走入家庭客廳，部分取代了原有的家庭影院產(chǎn)品，東芝也對家用投影機產(chǎn)品重新進行了定位。

　　在發(fā)布的新品強大陣容中，被昵稱為“大眼睛”的東芝TDP-ET10/ET20就是典型的DLP家庭影院投影機，強大的超短焦功能可以在1.3m的距離內(nèi)投影100英寸的超大屏幕效果，并實現(xiàn)130度偏移補償?shù)某瑥娦蓖�，能保證卓越的畫面色彩表現(xiàn)、清晰逼真的畫面。TDP-ET20是典型的多功能一體機：它集DVD、功放及音響于一身，操作十分簡便，如果您需要看DVD電影，只需將光盤放入播放器即可，音響為杜比5.1聲道揚聲器，輕松實現(xiàn)環(huán)繞立體聲影院實況音響效果，成為影院用戶和追求娛樂用戶無法拒絕的選擇。

　　神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲告訴記者，以前的投影機產(chǎn)品主要是商業(yè)用戶，所以銷售渠道也是以IT渠道為主。針對東芝投影機此次推出的家用產(chǎn)品，神州數(shù)碼肯定要尋找新的更適合家庭影院產(chǎn)品銷售的渠道，比如家電、專業(yè)音響銷售渠道等。

　　以前，由于適合家庭使用的投影機動輒3、4萬元以上，所以只有少數(shù)擁有豪宅的富裕階層才會考慮擁有。現(xiàn)在，投影機價格的降低，使投影機越來越成為普通百姓的起居室家電，其銷售渠道也將逐漸從專業(yè)的AV設(shè)計公司，逐步轉(zhuǎn)向家電渠道。

　　據(jù)悉，國內(nèi)家用投影機市場起步較晚，但增長幅度驚人。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年，全國僅銷售2000臺家用投影機，2005年就增加到3700臺。

　　“我們也會根據(jù)家用產(chǎn)品的特點，在價格制訂和產(chǎn)品推廣宣傳方面，采取和以往不同的做法�！蓖跽苋缡钦f。