市場(chǎng)分析：投影機(jī)教育行業(yè)應(yīng)用發(fā)展評(píng)析

    教育及商用市場(chǎng)是投影機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)主流，那么當(dāng)今教育及商用投影機(jī)在技術(shù)、應(yīng)用、產(chǎn)品等方面都呈現(xiàn)了怎樣的情況與趨勢(shì)？當(dāng)前有哪些主流教育及商用投影機(jī)可供選擇？它們的表現(xiàn)如何？在激戰(zhàn)正酣的2006世界杯足球賽賽場(chǎng)上，如果說球隊(duì)證明自己實(shí)力的終極辦法是用腳說話，那么在聚集了眾多期待眼球的會(huì)議室、報(bào)告廳和教室中，演講者征服聽眾的最有效方式或許就是用“投”說話了——以投影機(jī)投射出來的超大畫面來盡情展示自己的才思，使聽眾在一場(chǎng)視覺盛宴中獲得最豐富、最有價(jià)值的信息。而對(duì)于投影機(jī)廠商，無論把產(chǎn)品描述得如何“天花亂墜”，欲贏得用戶青睞，最終也得用“投”說話了!

　　當(dāng)然要想讓更多廠商和個(gè)人通過用“投”說話來體現(xiàn)價(jià)值、贏得機(jī)會(huì)，并讓更多的伙伴收獲于視覺盛宴，那還有賴于投影機(jī)本身在市場(chǎng)、技術(shù)與應(yīng)用上的發(fā)展，而對(duì)于我們——不論是用戶、潛在用戶，抑或僅僅是對(duì)投影機(jī)感興趣的人，都有必要對(duì)這方面的最新發(fā)展形成一個(gè)較清晰的認(rèn)識(shí)和把握。

 
　　單純看絕對(duì)數(shù)字，目前全球投影機(jī)市場(chǎng)的容量還不算很大，但增長迅速。2005年全球投影機(jī)市場(chǎng)銷量約為500萬臺(tái)，預(yù)計(jì)今年可能達(dá)到650萬臺(tái)的規(guī)模。就區(qū)域市場(chǎng)來看，美國市場(chǎng)仍然是全球最大的投影機(jī)市場(chǎng)。亞太地區(qū)則會(huì)達(dá)到全球需求量的15，其中充滿活力的中國市場(chǎng)在去年實(shí)現(xiàn)了30萬臺(tái)的銷量，今年預(yù)計(jì)可達(dá)到40萬臺(tái)。但就在中國這三四十萬臺(tái)規(guī)模的市場(chǎng)中卻涌進(jìn)了差不多40個(gè)主流品牌，且沒有任何品牌取得20%以上的市場(chǎng)占有率，一方面顯現(xiàn)出激烈競爭，市場(chǎng)尚待成熟;另一方面也給那些敏銳的后來者預(yù)留了更大的發(fā)展空間。

　　顯然，把握教育與商用市場(chǎng)是各個(gè)廠商擴(kuò)張自身空間的關(guān)鍵：教育行業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)到五六成，商用市場(chǎng)占有率近三成（家用投影機(jī)市場(chǎng)尚未形成足夠規(guī)模），而且教育行業(yè)去年用于采購?fù)队皺C(jī)產(chǎn)品的資金總量就達(dá)到15億元，可見教育行業(yè)仍是投影機(jī)產(chǎn)品的最大買家。但一個(gè)需要注意的趨勢(shì)是，在教育市場(chǎng)呈現(xiàn)嚴(yán)酷價(jià)格戰(zhàn)的背景下，商用投影機(jī)的銷量從去年開始大幅增長，教育與商用市場(chǎng)前高后低的比例正在向更加均衡的比例發(fā)展，Epson、NEC、日立、BenQ等主力廠商在產(chǎn)品和營銷模式上也正更多地兼顧商務(wù)零售市場(chǎng)。

　　作為主力目標(biāo)用戶，教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)有著怎樣的需求呢？《教育技術(shù)資訊》雜志調(diào)查給出了答案：由于LCD技術(shù)推出的時(shí)間較長，已經(jīng)形成一些口碑較好的品牌，所以教育用戶多選擇以LCD機(jī)型為主的日系廠商產(chǎn)品，而在面對(duì)基于晚些推出的DLP技術(shù)的產(chǎn)品時(shí)，態(tài)度就稍欠積極。但隨著DLP技術(shù)的推廣，DLP機(jī)型發(fā)熱量低、防粉塵的特性也使得普教用戶開始垂青于DLP產(chǎn)品。

　　調(diào)查表明，普教用戶采購時(shí)考慮的主要因素已不再是產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)指標(biāo)，而是與“應(yīng)用”相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)支持、耗材成本、功能設(shè)計(jì)等因素；在功能設(shè)計(jì)方面，防塵、低噪音、自動(dòng)梯型校正、網(wǎng)絡(luò)管理功能普遍受到關(guān)注，而高教用戶更關(guān)注無線技術(shù)在投影機(jī)中的應(yīng)用；性能指標(biāo)方面，高教用戶選擇的亮度范圍主要集中在3000ANSI流明左右，普教用戶選擇的亮度范圍主要集中在2500ANSI流明左右。

　　另外，調(diào)查結(jié)果還顯示，高教和普教用戶對(duì)已采購的投影機(jī)關(guān)注的主要問題集中在“燈泡壽命”和“亮度”無法達(dá)到標(biāo)稱值上:燈泡使用時(shí)間往往達(dá)不到標(biāo)稱的2000小時(shí)，使用1500小時(shí)左右時(shí)就已經(jīng)基本無法正常使用;如果以普教平均每天使用4至6小時(shí)，高教平均每天使用8至10小時(shí)計(jì)算，普教一年半左右需更換燈泡，而高教不到一年就要更換；以目前教學(xué)用投影機(jī)1萬～2萬元的價(jià)格，燈泡2000～3000元的價(jià)格，以投影機(jī)平均使用5年淘汰更新估算，用戶在投影機(jī)燈泡上的花費(fèi)將占到總擁有成本的一半左右。

　　如此計(jì)算得出的成本消耗是相當(dāng)驚人的。
　　由于投影機(jī)在教育市場(chǎng)的占有率最大，所以其在核心技術(shù)、亮度、分辨率發(fā)展態(tài)勢(shì)上也基本與教育用戶的需求特性相吻合。去年全國投影機(jī)市場(chǎng)總量約為30萬臺(tái)，其中LCD機(jī)型將近20萬臺(tái)，DLP機(jī)型約為10萬臺(tái)，但在DLP的普及攻勢(shì)下，DLP機(jī)型的比例會(huì)在未來呈上升之勢(shì)。市場(chǎng)上絕大多數(shù)的需求來自2000流明以下、2000至3000流明、3000至4000流明的產(chǎn)品，尤其后者正越來越多地進(jìn)入中高端的教育及商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域;更高亮度的產(chǎn)品適用于超大型場(chǎng)合，總量需求相對(duì)較小。

　　幾年前SVGA產(chǎn)品和XGA產(chǎn)品還各占50％的市場(chǎng)，而順應(yīng)市場(chǎng)對(duì)顯示品質(zhì)要求的提高，前年XGA產(chǎn)品的市場(chǎng)份額就已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于SVGA產(chǎn)品。但在我們這樣一個(gè)地域廣闊、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平地區(qū)性差異還較大的國家，包括教育用戶、小型企業(yè)用戶、SOHO族群等的低端用戶仍廣泛存在，SVGA產(chǎn)品的絕對(duì)需求量依然相當(dāng)大。SXGA＋產(chǎn)品僅面向高端用戶，需求量較小，但也具有可觀潛力，日立、NEC等相繼在中國引入新型高端產(chǎn)品，也正是看中了金融、電力、電信、高教、軍隊(duì)等行業(yè)對(duì)高端產(chǎn)品的特定需求。