推廣差異化 東芝投影機(jī)拓展高端市場

     防塵三熱性能佳、具有實(shí)物投影功能、重量僅0.5公斤的迷你投影機(jī)，能夠在一米距離內(nèi)投射出100英寸畫面的家用影院方案，可基于WINDOWS平臺進(jìn)行同步音視頻播放的無線投影機(jī)……

     上述這些是東芝在最近召開的一次產(chǎn)品溝通會上展示的新品的樣機(jī)。不難看出，在穩(wěn)固其國內(nèi)投影機(jī)市場的領(lǐng)先地位后，東芝開始尋找更多的產(chǎn)品出口，以推動其銷量的增長。產(chǎn)品及銷售模式的差異化是其開源增量的戰(zhàn)略選擇。

欲推差異化產(chǎn)品

    教育、政府采購及金融領(lǐng)域是東芝投影機(jī)的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，對其銷量的貢獻(xiàn)也最大。不過，這些領(lǐng)域受政策影響較大，如今年的遠(yuǎn)教采購和高教采購與去年相比都有不同程度的下降。這樣，加強(qiáng)在零售等領(lǐng)域的開拓，對東芝而言是必要而有益的。

    神州數(shù)碼顯示設(shè)備部東芝投影機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)高雅利說：“今年，我們將重點(diǎn)抓住三個市場：零售、行業(yè)和差異化的專業(yè)用戶。結(jié)合這一市場目標(biāo)，我們的產(chǎn)品策略是：通過神州數(shù)碼的渠道和零售終端優(yōu)勢，加快低端產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)；保持面向商務(wù)和培訓(xùn)行業(yè)的主流產(chǎn)品的份額；同時，要提升高端產(chǎn)品的市場規(guī)模，加強(qiáng)差異化產(chǎn)品和各種應(yīng)用方案的推廣�！�

嘗試新銷售模式

     東芝投影機(jī)今年的目標(biāo)銷量為6萬臺，比去年增長50％以上。因此，從上半年開始，東芝便開始了銷售模式的創(chuàng)新。

     在渠道方面，東芝以核心渠道為主，同時加強(qiáng)了專業(yè)集成商和地區(qū)二級代理的開拓。在產(chǎn)品推廣方面，東芝增強(qiáng)了解決方案的推廣力度，為渠道增加了盈利點(diǎn)。東芝還將與國美簽訂合作協(xié)議，由國美獨(dú)家銷售此次推出的系列產(chǎn)品。東芝將在國美的店面內(nèi)建立體驗(yàn)中心。但是，高雅利同時表示：“由于目前技術(shù)水平和消費(fèi)水平的原因，該系列產(chǎn)品的銷量近期不會特別大。”

      另據(jù)介紹，東芝投影機(jī)與東芝筆記本大客戶部、神州數(shù)碼遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)集成部已經(jīng)開始了緊密合作，以整體解決方案的方式進(jìn)行銷售。

     “配合東芝的思路，我們將不斷推廣差異化產(chǎn)品、積極拓展高端市場，這是我們的目標(biāo)�！鄙裰輸�(shù)碼顯示設(shè)備部東芝投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理易晶說。