行業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)更看重品牌效應(yīng)

    30度！31度！！32度�。�！33度�。。。‰S著氣溫突破30度大關(guān)并呈持續(xù)遞增趨勢(shì)向更高溫度范圍內(nèi)挺進(jìn)，夏天的沸點(diǎn)終于被徹底燃燒起來(lái)，同時(shí)，也引爆了投影界首輪夏季招標(biāo)熱潮。

　　目前，隨著國(guó)外品牌紛紛駐進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，到目前為止，已有50多個(gè)品牌參與到中國(guó)市場(chǎng)的角逐。尤其是投影機(jī)跌破萬(wàn)元大關(guān)以來(lái)，投影機(jī)競(jìng)爭(zhēng)完全進(jìn)入白熾化，競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈。另外隨著投影產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，單單技術(shù)參數(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能成為衡量產(chǎn)品的重要指標(biāo)。面對(duì)如此混亂的爭(zhēng)奪局面，如何選購(gòu)適合自己的投影機(jī)，成為讓消費(fèi)者頭疼的問(wèn)題。尤其是以行業(yè)性招標(biāo)采購(gòu)為主且所采購(gòu)的數(shù)量相對(duì)較大的教育投影機(jī)用戶(hù)，在眾多品牌前更是顯得手足無(wú)措。

　　價(jià)格戰(zhàn)催生品牌戰(zhàn)。“優(yōu)勝劣汰”在商品的競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)是黃金法則，它能夠把實(shí)力不夠的品牌打壓下去，同時(shí)也是促使各商家不斷追求更高品質(zhì)的動(dòng)力之源。一個(gè)品牌想要在市場(chǎng)上得以立足并長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展下去，品牌的打造著實(shí)重要。因?yàn)樵谀承┓矫�，品牌就是�?shí)力的代名詞，也是產(chǎn)品質(zhì)量的有力證明。在負(fù)責(zé)教育招標(biāo)的專(zhuān)家眼中，目前的知名品牌三菱、日立、愛(ài)普生、富可視、索尼等等，可以說(shuō)是行業(yè)中的佼佼者了。

　　這些品牌的產(chǎn)品不但有過(guò)硬的技術(shù)把關(guān)，還具有很多家不具備的優(yōu)勢(shì)——完善的渠道和售后服務(wù)。例如三菱、日立的中國(guó)總代理鴻合科技就是強(qiáng)調(diào)給用戶(hù)滿意的服務(wù)，而東芝、夏普的總代理神州數(shù)碼則注重銷(xiāo)量的最大化，這些措施都在很大程度上推動(dòng)了品牌的提升。尤其是完善的售后服務(wù)對(duì)一次性購(gòu)買(mǎi)大批量的學(xué)校來(lái)說(shuō)的確是一大誘因，教育用投影機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)，即使是選擇機(jī)器故障率低的投影品牌，也多少會(huì)出現(xiàn)或多或少的損壞，這時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)成為不可或缺的有力競(jìng)爭(zhēng)手段，這也是采購(gòu)招標(biāo)評(píng)委們非常關(guān)注的一項(xiàng)。

　　另外，又一項(xiàng)令招標(biāo)機(jī)構(gòu)必須慎重選擇的指標(biāo)就是燈泡了。燈泡問(wèn)題直接關(guān)系到投影機(jī)的使用成本，這對(duì)教育用戶(hù)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，所以在評(píng)標(biāo)時(shí)一定要問(wèn)清的是燈泡的壽命和更換成本。一般來(lái)說(shuō)，燈泡的平均使用壽命為2000小時(shí)，更換一個(gè)燈泡大約要在三千元左右，如此這般地算下來(lái)，更換燈泡的價(jià)錢(qián)也相當(dāng)驚人，幾乎占了后期投入的大部分成本。所以，使用時(shí)間越長(zhǎng)對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)越有利。三菱DX-540/545/548系列投影機(jī)燈泡在長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)上就非常吸引人，它突破了傳統(tǒng)的極限，DX-540將燈泡的使用壽命提升到不可思議的5000小時(shí)，而DX-545/548在節(jié)能模式下燈泡壽命也能達(dá)到5000小時(shí)，這就相當(dāng)于普通燈泡使用壽命的兩倍，且三菱公司還做出了兩年內(nèi)免費(fèi)更換新品的承諾。這對(duì)一次性選購(gòu)大批量投影機(jī)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，不但可以節(jié)省一大筆資金，也可以免去買(mǎi)完產(chǎn)品后服務(wù)欠缺的困擾，在采購(gòu)招標(biāo)時(shí)可列為首選機(jī)型。

　　必須指出的是，不同品牌投影機(jī)使用的燈泡一般是不能互換使用的，這也是最好選購(gòu)知名品牌的投影機(jī)的原因之一，以免燈泡壽命到期后買(mǎi)不到合適的燈泡造成整個(gè)投影機(jī)的報(bào)廢。

　　技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性在商家競(jìng)爭(zhēng)中著實(shí)突出，這種獨(dú)創(chuàng)性無(wú)異于商家的“撒手锏”，在某種方面，甚至可以是某個(gè)品牌的代名詞。所以，彰顯自家技術(shù)實(shí)力及特點(diǎn)，成為商家競(jìng)相攀比的一大焦點(diǎn)，尤其是在圖像質(zhì)量上，更是八仙過(guò)海，各顯神通。其中比較吸引人的有三菱獨(dú)創(chuàng)的高圖像質(zhì)量技術(shù)“sRGB”及“NCM自然色彩矩陣”，可以生成生動(dòng)、準(zhǔn)確的色彩還原，增強(qiáng)了畫(huà)面的真實(shí)感，使畫(huà)面更加逼真誘人。這種技術(shù)的獨(dú)創(chuàng)性也為三菱DX-540/545/548系列投影增色不少。而日立則以超高的附加值吸引廣大的教育用戶(hù)，在HX4060/4090/2075系列投影機(jī)贏得了相當(dāng)高的聲譽(yù)之后，最新推出的HX3180也因其分辨率調(diào)整、PIN安全碼設(shè)置、個(gè)性鍵等日立獨(dú)有的功能備受教育用戶(hù)青睞。值得一提的是，HX3180獨(dú)創(chuàng)了黑白板功能，能夠保障師生的健康和視力，無(wú)疑又是錦上添花的一筆。

　　經(jīng)過(guò)了技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在教育行業(yè)招標(biāo)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)已經(jīng)走到了品牌戰(zhàn)這一決戰(zhàn)階段，可以預(yù)見(jiàn)的是這是一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)，有的廠家會(huì)因此慢慢淡出招標(biāo)舞臺(tái)，有的則不斷強(qiáng)大成為界內(nèi)領(lǐng)頭羊，傲視群雄。一個(gè)好的品牌，在某種意義上，相當(dāng)于采購(gòu)招標(biāo)的一張直接通行證。教育用戶(hù)如何買(mǎi)到放心的產(chǎn)品，重點(diǎn)在于如何選擇參與投標(biāo)的品牌。你選擇好了嗎？