占半壁江山教育投影機市場 再起波瀾

      2005年，中國投影機市場容量大約是30萬臺，但從某種意義上說只有15萬臺，因為另外15萬臺的用戶只有一個，那就是教育用戶�！庇蒙裰輸�(shù)碼通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲的這番話來描述國內(nèi)教育投影機市場的重要性再恰當(dāng)不過了。2005年，市場份額排名前三的廠商中，教育行業(yè)采購占到其銷量的50％甚至更高。

      業(yè)內(nèi)人士表示，2006年，教育投影機市場雖然不會再像前幾年那樣大幅增長，但仍會增長25％左右。很顯然，對于渴望在市場上有所斬獲的投影機廠商而言，教育市場仍是極其重要的細(xì)分市場。

新品突出適用性和易用性

       防塵設(shè)計、安全功能（防盜及防誤操作功能）、即插即用、即時關(guān)機等功能一齊出現(xiàn)在幾大投影機廠商本季的主打產(chǎn)品中。來自用戶端的反饋促使他們在產(chǎn)品增加了這些功能。

       防塵設(shè)計是普教用戶和高教用戶都十分關(guān)注的一項功能。 教育投影機大多被安裝在經(jīng)常使用粉筆的教室中，粉塵很大，所以防塵十分必要。來自廠商的統(tǒng)計顯示，教育用投影機，尤其是3000流明以上的投影機，有80％是采用吊裝方式進行安裝的，這也對投影機的防塵設(shè)計提出了較高的要求。另外，針對一些邊遠(yuǎn)學(xué)校的投影機經(jīng)常出現(xiàn)的被盜現(xiàn)象，廠商采用物理固定、設(shè)置操作密碼等方式進行預(yù)防。即插即用、即時關(guān)機等功能則主要出于方便用戶使用的考慮。

       在主要技術(shù)指標(biāo)上，各廠商本季推出的新品亮度大都在3000流明或以上，主流分別率為XGA（1024×768）。這兩項指標(biāo)都是教育用戶的基本要求。

銷售方式大同小異

       正如王哲在一次產(chǎn)品發(fā)布會上所言，教育用戶的需求特點、價格選擇、投標(biāo)方式大致相同，這導(dǎo)致廠商之間的產(chǎn)品差異化越來越模糊，經(jīng)銷商和總代理的銷售方式和經(jīng)營模式也很單一，“到最后都?xì)w結(jié)為簡單的價格戰(zhàn)”。

       面對這種現(xiàn)狀，不少廠商開始嘗試新的銷售模式，希望走上差異化的道路。

       神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部東芝產(chǎn)品經(jīng)理易晶介紹說，東芝投影機將改變以前的銷售模式，加強對解決方案的推廣，目前正在推的解決方案包括多媒體培訓(xùn)教室、無線投影、移動辦公、遠(yuǎn)程視頻會議等�！巴ㄟ^提供解決方案和后續(xù)服務(wù)，經(jīng)銷商能夠獲得增值利潤�！币拙дf。

      在確保普教市場銷量增長的同時，東芝將加強對高教市場的投入，尤其是加強對高級教師和教授的推廣�！拔覀冊趪L試將國外的一些先進的銷售方式引進到國內(nèi)，”易晶說�！氨銛y式教育投影機是我們在標(biāo)案之外著重推廣的�！痹谝拙Э磥恚�高級教師和教授對投影機的認(rèn)知度比較高，消費觀念也比較成熟，因此值得投入精力進行開發(fā)。當(dāng)然，東芝也會根據(jù)這些潛在用戶的使用環(huán)境和應(yīng)用特點，研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品和方案。

      與東芝的做法不同，日立投影機今年將在普教、農(nóng)村遠(yuǎn)程教育上投入更多的精力，同時在高教市場上有所收縮�！霸絹碓蕉嗟母咝ｉ_始對經(jīng)費收支進行規(guī)范，它們會把更多的資金用于償還前期進行基礎(chǔ)建設(shè)的貸款，可自由支配的資金會相對變少，在這種情況下，高校投影機市場容量不可能再大幅增長。實際上，高校的需求相對于普教而言是有限的——某些城市的一所重點中學(xué)的采購量甚至可與一所高校比肩�！兵櫤峡萍纪队皺C產(chǎn)品事業(yè)本部總經(jīng)理張樹江說。針對普教市場，鴻合科技將改變以前的方案推廣方式，而以產(chǎn)品銷售為主，因為普教用戶的應(yīng)用相對簡單。

      在高教市場上具有一定優(yōu)勢的愛普生今年也將深挖普教市場，同時加強對商務(wù)市場的投入。愛普生VD銷售推進部VD銷售科主管蘭天凱認(rèn)為，從總體上看，廠商不應(yīng)該將資源明顯向高教或者普教傾斜�！敖逃�行業(yè)是一個成熟的行業(yè)，高教市場和普教市場都有空間，所以我們都關(guān)注�！�

      5月底，NEC發(fā)布了高端投影機產(chǎn)品NP系列，但在普教市場上，其目前仍在沿用去年年底發(fā)布的VT580+、VT676+和LT30+、LT35+等產(chǎn)品。NP系列投影機主要瞄準(zhǔn)的是高校教學(xué)、大型商務(wù)活動、會議展覽等用戶。在銷售方式上，NEC通過組織經(jīng)銷商成立高端俱樂部、由神州數(shù)碼對他們提供更靈活的支持來促進銷售。

     明基近日推出“一卡通無憂服務(wù)”政策，教育行業(yè)用戶達到一定的采購量就可以得到明基提供的標(biāo)準(zhǔn)化打包服務(wù)和增值服務(wù)，從而享受到維修優(yōu)惠、備用機上門、免費維護、配件優(yōu)惠購買以及延長整機保修期和燈泡質(zhì)保期等服務(wù)�！靶袠I(yè)用戶在服務(wù)上最關(guān)心的是便利性。”明基投影機高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇說。他相信，這些服務(wù)將有利于明基投影機的市場推廣。

      業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這些嘗試的效果取決于廠商和分銷商的產(chǎn)品線特點、渠道架構(gòu)。

教育市場決定座次

     接受采訪的廠商和分銷商的有關(guān)人員也都表達了類似觀點。