神州數碼榮登CPW500強分銷商首位

    在2005年取得輝煌業(yè)績的基礎上，面對未來的機遇和挑戰(zhàn)，開創(chuàng)藍海，走全面的價值創(chuàng)新之路，將會成為神州數碼未來規(guī)劃的核心思想。所有的工作都將會圍繞著一個主題，那就是創(chuàng)新。這里的“創(chuàng)新”突破了傳統(tǒng)意義上技術創(chuàng)新的局限，不僅指自身，也包括客戶，內容極為深遠。

            ——神州數碼控股有限公司執(zhí)行董事、常務副總裁  林楊

    2005年，神州數碼的發(fā)展可以用三個詞來概括——“增長”、“突破”和“執(zhí)行”。

    “增長”——2005年，神州數碼整體營業(yè)額較上年增長20％。通過對市場的分析，神州數碼認為，筆記本、耗材、消費IT、服務器、存儲網絡等將是未來一到兩年內重點發(fā)展的領域。為此，神州數碼將最終客戶群細分為五層——消費類客戶、SOHO客戶、SMB、企業(yè)客戶、大客戶，并用海量分銷、增值分銷、IT服務的不同業(yè)務模式分別專注于不同的客戶群。

    在分銷產品線方面，神州數碼幾乎在所有的領域都超過了市場的平均增長率。首先，在臺式PC和筆記本領域，神州數碼獲得了超過30％的增長；其次，在配件領域，由于和AMD的成功合作，神州數碼的增長速度也遠遠超過了市場的平均增長率，還帶動了其他產品領域的成長；再次，在網絡、主機、存儲、軟件四個領域，神州數碼的增長率超過市場平均增長率一倍左右。

     “突破”——2005年，神州數碼整體分銷業(yè)務的營業(yè)額相當于市場上第2名到第4名的總和；此外，神州數碼還在2005年初開始提速CES業(yè)務，到6月份，已經完成了和蘇寧、國美、宏圖三胞等連鎖零售機構的簽約工作，形成了戰(zhàn)略合作的關系，而且已在一些主要賣場占據了相當大的市場份額。

    “執(zhí)行”——這屬于管理方面的內容。神州數碼在2005年全面實行了RDC計劃，在企業(yè)文化、優(yōu)才計劃、非營銷激勵、信用管理、流程管理等領域進行了一系列的管理調整與變革，使神州數碼卓越的執(zhí)行力得到了全方位的錘煉與貫徹。

企業(yè)綜合實力評估

營業(yè)額（2005.1.1~2005.12.31）1652144（萬元）

◎盈利水平  
◎合作黏度
◎服務能力
◎發(fā)展?jié)摿? 
◎商業(yè)信譽

CPW點評

    對于神州數碼這樣的企業(yè)來說，最需要的是不斷的創(chuàng)新，因為唯有創(chuàng)新才能為企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力；而且，以神州數碼目前的市場地位和資源積累，通過創(chuàng)新取得更大成功也存在諸多可能。

    在創(chuàng)新的過程中，隨需而動的IT服務將成為統(tǒng)領各項業(yè)務不斷向前發(fā)展的旗幟，并為供應鏈管理服務、增值服務和IT服務等三大業(yè)務單元實現以變革為突破口、以創(chuàng)新為訴求點，轉變增長方式，追求企業(yè)價值的持續(xù)增長指引了明確的方向。神州數碼如能堅持不懈，勝不驕、敗不餒，真正轉型為一家服務型企業(yè)必將指日可待。