投影機各大廠商大打“世界杯”品牌戰(zhàn)

    從投影機“世界杯”促銷的目標(biāo)客戶群來看，家庭用戶和酒吧、飯店等公共場所經(jīng)營者最為廠商和渠道商看重。而這兩類應(yīng)用環(huán)境對投影機的功能、技術(shù)規(guī)格的要求不盡相同。


    四年一度的世界杯意味著什么？在球迷眼中是節(jié)日，在商家眼中則是商機。面對世界杯，投影機廠商自然也不肯袖手旁觀。今年4月，愛普生、日立、明基、NEC等投影機廠商都開始在國內(nèi)推廣各自的“世界杯”機型，并推出了多樣的促銷活動。

    與飲料、運動服飾等行業(yè)的商家不同，多家投影機廠商和經(jīng)銷商在接受記者采訪時表示，在今年的“世界杯”促銷中，他們對銷量并沒有明確的目標(biāo)，與此同時，他們更看重促銷帶來的品牌滲透作用。

經(jīng)濟機型成主流

    參與角逐“世界杯”的投影機中，既有商用機型也有家用機型。其中，日立、NEC兩廠商的幾款產(chǎn)品都是商用投影機，包括高、中、低端不同檔次的產(chǎn)品，愛普生、明基和奧圖碼等廠商主推的則為家用投影機。同時，各家廠商均把主推機型定為低端機型。

    “產(chǎn)品價格非常重要，在保證產(chǎn)品性能的前提下，萬元左右的價格是市場主流�！泵骰�電通投影機高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示。其他多家廠商和經(jīng)銷商表達了與他相同的觀點，甚至有人提出入門家用投影機的價格應(yīng)該定在8000元以下。

    從投影機“世界杯”促銷的目標(biāo)客戶群來看，家庭用戶和酒吧、飯店等公共場所經(jīng)營者最為廠商和經(jīng)銷商看重。而這兩類應(yīng)用環(huán)境對投影機的功能、技術(shù)規(guī)格的要求不盡相同。比如酒吧通常光線比較復(fù)雜，且場地面積比較大，對投影機亮度和投影尺寸的需求與家用投影機很不一樣。因此，酒吧用戶一般會選用商用投影機，其中多數(shù)為低端商用機。

    經(jīng)營多個品牌投影機的泉州市盈科電子系統(tǒng)集成有限公司銷售工程師陳贊卿表示：“1500～2000流明是酒吧需要的亮度，而家用投影機很難適應(yīng)那里的光線環(huán)境�！睈燮丈�和明基此次主推的投影機亮度分別為1200流明和1300流明。對此，黃振宇表示：“適合很多人一起看球賽的環(huán)境，或者是家庭聚會，或者是酒吧等大眾場所，這些環(huán)境的光線一般比較暗，1300流明便足以滿足其顯示需要了。”

    “低端商用機型應(yīng)該是世界杯促銷中比較適合推廣的產(chǎn)品。”北京鴻合科技集團投影機產(chǎn)品事業(yè)本部總經(jīng)理張樹江力挺商用機型。陳贊卿也認(rèn)為，從亮度方面考慮，商用機型更適合在“世界杯”期間向酒吧推廣。

“教育”市場是關(guān)鍵

    明基、NEC與日立等廠商推出的活動包括買投影機送球衣、買投影機送足球、降價等。而愛普生則將促銷的主動權(quán)交給了經(jīng)銷商，算是比較另類。在采訪中，愛普生有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，愛普生只想在“后臺”給予經(jīng)銷商一定的支持，具體支持措施尚在制定中。

    在預(yù)測這次促銷的效果時，接受采訪的廠商都表示，他們沒有制定具體的銷售目標(biāo)�！拔覀兛春檬澜绫�商機，事先也對可能覆蓋的細分市場有所預(yù)計，但對市場的潛在需求量并沒有明確的估計�！睆垬浣�表示。

    鴻合自4月24日啟動了主題為“買投影機，送足球”的促銷活動，且表示在“世界杯”開始之后仍會持續(xù)進行促銷�！斑@是一個新消費觀念普及的過程，因為以前投影機價格比較高，現(xiàn)在，隨著價格下降，廠商和渠道要告訴更多的消費者：投影機是買得起的。這一點很重要�！睆垬浣�說，“還有，通過這次促銷，廠商可以樹立品牌。”

    黃振宇也表示，世界杯是一個比較合適的品牌推廣機會，不過明基是把它當(dāng)作一個“引子”，以此來引導(dǎo)消費者了解投影機，“銷量不是單靠一次促銷就可以提高的�！彼�認(rèn)為，“體驗”仍是投影機最有效的銷售模式。今年，明基在家用投影機市場投入較大，此次作為主推機型的W100是其4月在國內(nèi)發(fā)布的新品。家用投影機銷售對體驗的依賴比教育和商用機更高，換言之，只有讓消費者獲得足夠多的體驗產(chǎn)品的機會，銷量才會真正成長。他透露說目前明基正在進行渠道布局，繼今年3月在寧波設(shè)立體驗中心后，上海和北京的體驗中心也將在近期建成。這樣，明基投影機的銷量才能真正被拉升起來�！笆袌鲂枨笠呀�(jīng)存在，隨著價格下降，消費者再能夠獲得體驗，購買的幾率便會大大增加。”他說。

    陳贊卿也認(rèn)為，體驗對家用投影機銷售十分重要。而作為一家集成商，他認(rèn)為銷售投影機的商家要能夠為用戶制定整體解決方案，因為不論是家庭用戶還是酒吧業(yè)主，在環(huán)境設(shè)計方面都比較講究，安裝投影機也應(yīng)該適應(yīng)這些環(huán)境�！皢渭冑I贈的促銷方式，對消費者而言只是一個噱頭，真正拉動銷售還需要做更多的工作�！�

促銷效果僅限于一線城市

    正如某經(jīng)銷商所說，即使不考慮用戶的購買力，“世界杯”商機對不同地區(qū)而言也存在很大差異。福建的一位經(jīng)銷商認(rèn)為，足球賽事在北京、上海、廣州、深圳等城市具有很強的感召力，以此來促銷會比較吸引人；但在其他省市，用戶對體育賽事則并不“感冒”，所以，這樣的促銷對當(dāng)?shù)厥袌霾⒉粫�有多大的影響�?BR>