“從農村包圍城市”看國產投影機的市場策略

    在很多人眼中，投影機是屬于科技含量很高的那種高科技“舶來品”，事實也的確如此，投影機的核心部件比如LCD液晶面板和DMD芯片的生產技術都掌握在國外廠商的手中，因此盡管目前投影機品牌不少，但市場卻被國外品牌占據了相當大的一部分。一直以來投影市場外國品牌一直占據主導地位，特別是日系投影機在國內投影市場更是優(yōu)勢明顯。

    那么面對如此窘境，我們自己的國產投影機品牌該怎么樣去拓展自己的市場空間呢？下面我們也來為國產投影機（這里我們主要是為一些國產多媒體視頻投影機廠商）拿拿脈、獻獻策，希望能給更多的國內投影廠商帶來啟迪。 

國產投影機：開拓進取，不斷的武裝自己

    在國產投影機的未來前景上，首先，我們要定位上自己的角色。要仔細衡量好自己與國外的投影機品牌的差距在哪里。只有找到差距才能更好的去迎頭趕上。如著名國產投影機品牌聯想就讓我們做和很好的范例。

    聯想投影機短短幾年的發(fā)展歷史，聯想投影機取得了令人矚目的成績，向中國市場提供了數萬臺產品。在教育行業(yè)招標中奪下迄今為止國內最大的2800臺大單，在剛剛過去的2005年，聯想主力機型TD700、TD320、TL510等機型紛紛中標。中標范圍涉及北京、上海、重慶、廣東、山西、遼寧、內蒙古、四川、江西等地的院校；各行業(yè)及政府部門。其中，教育是聯想的重點用戶群，經過努力，聯想獲得了眾多教育用戶的認可。在國外品牌長期占據國內投影機市場較大份額的今天，聯想會進一步提升了品牌形象，同時也提高了聯想投影機在廣大學校消費者心目中的地位。例如，2005年，聯想投影機TD700在北京市西城區(qū)教育委員會中標，是聯想公司特別提供的高亮度專業(yè)級投影機產品，非常適合在大會議室和階梯教室使用。2005年，聯想投影機產品在行業(yè)大型采購中也頻頻勝出，包括：在石油系統和公安系統。

    聯想投影機能取得這樣不錯的成績，主要是堅持技術創(chuàng)新，緊緊圍繞彩色和多功能兩大趨勢，通過加大研發(fā)投入和有針對性的創(chuàng)新技術研究，提供具有競爭力的產品，堅持產品創(chuàng)新制勝。另外投影機服務體系非常的健全。聯想推出了陽光服務體系，全國主要城市免費上門服務的突破性舉措，同時還開通了400專線服務電話，具體到產品包括整機（不含燈泡）自銷售之日起算2年保修，燈泡自銷售之日起算6個月內且使用時間不超過1000小時保修。

    聯想投影機緊緊專注于技術與用戶的需求為基點，緊對不同的客戶群體。開發(fā)不同的產品這些舉措給了我們太多的啟發(fā)。那么面對國外投影機品牌盛氣凌人，那么國內的數量眾多，但是魚目混雜的的國產品牌投影機如何才能沖破外來品牌層層枷鎖呢？對于國產投影機的發(fā)展前景，許多業(yè)界人士都在獻計獻策，希望國產投影機能夠能沖出重圍，從而做到異軍突起。很多國內投影機廠商不斷的在摸索、積極的尋找屬于自己的出路。

國產投影機：必須要不斷尋找廣大的市場突破口

    從以上聯想投影機的成功，我們可以很顯然的看出聯想是市場定位準確。他們開發(fā)出來的投影機產品都是緊跟市場和用戶需求的為基礎的。所以很重要的一點我們的國產多媒體視頻投影機廠商要認真的分析不同地區(qū)的消費人群的購買能力，要科學系統的做好市場調查。要根據不同的地區(qū)的消費能力，開發(fā)出不同的投影機產品。投影機雖然經過幾年的發(fā)展，價格雖然不再是高不可攀，但是相對與其他IT電子產品來說還是一種奢侈品。特別是深入到了到三、四級城市（主要指縣、鎮(zhèn)），投影機對他們來說更加的顯得有點高貴。事實上呢，國內的縣級城市、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市對投影機的需求非常大。無論從教育、娛樂都是不可缺少。

    隨著改革開放深入發(fā)展，縣鎮(zhèn)人民的物質生活水平在逐漸的提高。物質的條件充裕也刺激了老百姓對生活更好的享受。如今許多老百姓都想跟著時代的節(jié)拍，希望能得到更多的娛樂方式。于是頻繁出入卡拉OK、歌舞廳、電影院等娛樂場所，已經成為放松自己心情的一種休閑方式。而這些娛樂場所對于多媒體視頻投影機來說都是巨大的市場空間。

    中國據不完全統計至少有2000個多縣、3萬—4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如果這些城市也能接受投影機的話，那將是一個很巨大消費空間。但是縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市由于經濟實力等原因往往對價格很貴的投影機產品只能是“望機心嘆”。

    縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市由于本身的特點，一般的娛樂場所都不會很大、很豪華。對投影機產品基本性能參數的要求不是太高。但是對于投影機的價格是非常的敏感。于是追求實用和價格實惠的視頻投影機就成了許多用戶最基本的標準。因此我們的國產品牌投影機就可以抓住這些現實特點，去努力進行開拓。

跟國外投影機對比：具有價格便宜、功能實用和服務可靠等特點

    而國外的投影機價格由于種種原因都會相比國內投影機都會高出很多，而且渠道體系也很難深入到縣鎮(zhèn)級城市。而如今在國內投影市場渠道體系的健全或者說更深入是影響投影機銷售額很重要的一個因素，也因為國外品牌投影機渠道沒有更深層次拓展。給我們的國產投影機提供一個很大的市場空間。因此我們的國產投影機可以針對這些地域的消費群體，完全可以因地制宜開發(fā)出一些符合縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市特色的投影機。事實上，有一部分國產投影機品牌已經在這樣走這一條路。比如：瑞誠、多維、精銳電子、創(chuàng)容電子等都針對性開發(fā)出一些貼和這些城市需求特點的投影機。

    這些廠商開發(fā)出來的多媒體視頻投影機：則是完全以消費者需求為出發(fā)點，將斷電保護、自動調光、水平調整和自動修正等多種新功能、新技術匯集在一起，為用戶的使用提供了更多方便。況且咱們國產品牌還占有性價比優(yōu)勢。有價格低廉、耗材便宜、長壽命的光源設計、娛樂功能完善、功能實用等特點。

    另外我們的廠商也讓用戶提供“買得起，用得起”的承諾，保證投影機用戶在維修、更換燈泡、LCD等關鍵部件時，費用是國外品牌的一半還不到，從質量到服務真正做到讓用戶買的放心，用的省心。

    雖然從一些技術上來說跟國外投影機來說有一定的差距，另外只要都擁有完善的售后服務體系。優(yōu)良的服務是企業(yè)的堅強后盾�？旖莸奈锪髋渌汀�優(yōu)質的產品。最重要的是這些投影機也能很好的滿足他們的使用需求。這一切因素都是贏得許多資源的重要法寶。與進口萬元以上機器相比，這些投影機是家庭影院、卡拉ＯＫ廳、游戲廳、商務、教學及數字電視用戶的不錯的選擇。

    總結：我們的國產投影機有著地利與人和的得天獨厚的優(yōu)勢，投影機市場經過經過最近幾年的培育，需求量已經在逐年的提高。因此可以說市場的契機非常之大，希望我們的國產投影機廠商能找準自己的基點。可以從點到面來發(fā)展，一層一層的推進。可以用一個最經典的軍事策略概括那就是“以農村包圍城市，最后實現全國范圍內解放”。