夏新液晶電視發(fā)展研討會(huì)專訪會(huì)議記錄

主題：專注液晶創(chuàng)新，引領(lǐng)雙核未來
      夏新電子液晶電視發(fā)展研討會(huì)
時(shí)間：2006年3月14日下午
地點(diǎn)：世紀(jì)金源大酒店二層第十一會(huì)議室
受訪人：夏新家用事業(yè)部總經(jīng)理陳強(qiáng)/夏新家用事業(yè)部副總經(jīng)理張鋒    

專訪： 

    記者問：我看資料里面說液晶電視利潤(rùn)率在下降，好多人跟我說，現(xiàn)在（液晶電視）根本不賺錢，還在賠錢，到底賺錢還是賠錢？ 

    陳強(qiáng)：各家感覺是不一樣的，同樣的32寸液晶電視有賣7000多，有賣10000多，每個(gè)公司的策略不一樣，做法不一樣。我們公司總體還是以高品質(zhì)，高性價(jià)比的做法來達(dá)到給股東、社會(huì)、消費(fèi)者一種合理的利潤(rùn)分配，確實(shí)在下降。說不賺錢我覺得有點(diǎn)太危言聳聽了，不同的產(chǎn)品會(huì)有不同說法。 

     記者問：我們夏新現(xiàn)在跟手機(jī)是最重要的支柱產(chǎn)業(yè)，雖然百萬基地竣工之后，液晶電視在夏新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中的比例能達(dá)到多少。還有，專家也說了，現(xiàn)在平板電視是非常嚴(yán)峻，消費(fèi)者比較關(guān)注的問題，夏新在液晶售后服務(wù)這塊是如何做的？ 

    陳強(qiáng)：夏新從VCD、DVD、通訊手機(jī)到現(xiàn)在的液晶電視，對(duì)夏新來說3C里面的消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)成為夏新的支柱產(chǎn)業(yè)之一，這是毫無疑問的。隨著百萬產(chǎn)業(yè)基地的竣工，今年、明年、后年我們夏新液晶電視會(huì)每年以翻番的速度上升是毫無問題的。第二，夏新是做3C的，李曉忠總裁經(jīng)常強(qiáng)調(diào)我們是做平臺(tái)架構(gòu)，在我們消費(fèi)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等等分類不同，我們整個(gè)渠道、售后服務(wù)渠道分布都是比較密實(shí)的，物流配送、售后　　服務(wù)這些方面碰到的障礙不是很多，但是液晶電視是一個(gè)新行業(yè)，跟其它的產(chǎn)品可能不太一樣，有一個(gè)售前、售中、售后的過程，從上門給顧客安裝、調(diào)試到最后維修過程是比較復(fù)雜的，我們的售后服務(wù)體系建立的網(wǎng)絡(luò)非常多，而且基礎(chǔ)非常扎實(shí)，我們會(huì)根據(jù)新的情況解決新的問題，我想也是比較容易解決的。我們這些網(wǎng)絡(luò)是水到渠成的。  

    記者問：陳總，我問三個(gè)問題，我聽說液晶生產(chǎn)能力主攻是30英寸到60英寸的大屏幕電視，常規(guī)的電視，在市場(chǎng)里面，可能利潤(rùn)率比較低，未來你對(duì)大屏幕液晶電視也就是高端市場(chǎng)有什么看法。第二，您剛才在演講中提到一個(gè)概念，就是“邊際效應(yīng)遞增”，我記得去年12月有一個(gè)次核心技術(shù)發(fā)展策略，目前平板電視這塊核心技術(shù)還是比較欠缺的，這三個(gè)關(guān)系能把大體的思路給我們理一下嗎？第三，今年強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)，對(duì)企業(yè)來說追求的是長(zhǎng)夜成功和利潤(rùn)的最大化，這就存在設(shè)計(jì)存在感和商業(yè)利潤(rùn)矛盾的問題，在工業(yè)設(shè)計(jì)這塊您怎么看？ 

    陳強(qiáng)：我回答前面兩個(gè)問題，第三個(gè)問題請(qǐng)張鋒回答。整個(gè)液晶電視的優(yōu)、缺點(diǎn)嘉賓都說了，整個(gè)彩電工業(yè)都向液晶電視產(chǎn)業(yè)靠近，安教授說的液晶電視的缺點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)得到了很大程度的解決。液晶電視響應(yīng)時(shí)間慢，角度問題已經(jīng)解決了，響應(yīng)時(shí)間已經(jīng)減少為5毫秒，拖尾現(xiàn)象人眼已經(jīng)基本上看不見了。廣視角技術(shù)，以后是EMVA超廣視角技術(shù)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)很大發(fā)展。第三，大尺寸的發(fā)展，大家以前說液晶電視做不大，最多在32英寸以下折騰，現(xiàn)在看液晶電視向大的方向發(fā)展也是沒有問題的，100英寸的液晶電視已經(jīng)問世了。第四，價(jià)格，以前大家看到大屏幕和PDP的價(jià)格差距是拉得比較大的，現(xiàn)在看，液晶電視尺寸逐步向40寸靠近，一萬左右，42寸的價(jià)格也就在一萬多塊錢。我們對(duì)液晶電視會(huì)聚焦在大尺寸方面，隨著液晶電視應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)，會(huì)使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有很大的份額。

   邊際效應(yīng)遞增問題，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，以往有邊際效應(yīng)遞減的概念，在其它生產(chǎn)要素遞減的情況，某一個(gè)生產(chǎn)要素投入進(jìn)去，會(huì)不斷增，增到一定程度，不會(huì)再增長(zhǎng)，有可能還會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，這就說明在傳統(tǒng)行業(yè)，鋼鐵、壟斷行業(yè)、稀缺資源行業(yè)少的情況，高新技術(shù)所謂的支出要素，包括產(chǎn)品的研發(fā)、知識(shí)的更新，企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)，企業(yè)的們才，企業(yè)的框架和企業(yè)的文化理念等等這些無形的要素，這些要素需要你不斷進(jìn)行投入和更新，產(chǎn)生的效應(yīng)是遞增的，在某一個(gè)階段，投入多少產(chǎn)出就會(huì)多少，可能還會(huì)反被，這是邊際效應(yīng)遞增，像大家關(guān)注我們的，我們公司不管在哪個(gè)方面都會(huì)提倡產(chǎn)品領(lǐng)先的概念，不管哪個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品。為什么我們當(dāng)時(shí)VCR賣得最好，在全國賣第一，從我們建廠，從公司建立之初我們就非常重視這個(gè)品質(zhì)，為什么同樣是同質(zhì)化，我們的產(chǎn)品賣得最好，銷售期最長(zhǎng)。這是我們整個(gè)的傳統(tǒng)。還有VCD、DVD后來成為我們的佳話，還有手機(jī)也是我們由外觀和應(yīng)用取勝。為什么我們液晶電視在歐洲市場(chǎng)賣得好，我認(rèn)為Thomas  Carlsen說得比較有道理，夏新是一個(gè)品牌，不光是本地品牌，而且是要走向國際化的品牌，所以設(shè)計(jì)、外觀都要跟國際化接軌。所以我們從外觀開始，把產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品內(nèi)涵接軌，我們比較早的用雙頻頭、讀卡器，2年前在17寸液晶電視上就用了讀卡器，這是其它廠家沒有的，這是我們?cè)诤诵募夹g(shù)應(yīng)用方面希望做到最好。 

    大家認(rèn)為在終端方面必須要有自己的核心技術(shù)，我認(rèn)為這種認(rèn)識(shí)是片面的，核心技術(shù)是產(chǎn)業(yè)鏈的不同分工，如何在產(chǎn)業(yè)里面根據(jù)自身的情況做好自己的定位是最關(guān)鍵的，就像我們公司會(huì)非常注重在整個(gè)系統(tǒng)集成方面做好核心技術(shù)，在系統(tǒng)集成方面把我們的產(chǎn)品做到最強(qiáng)，功能做得最好，符合消費(fèi)者的利益，這才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。 

    記者問：你在經(jīng)濟(jì)年會(huì)上提到你們重點(diǎn)開拓歐洲市場(chǎng)，能否介紹一下夏新05年在國內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)和今年夏新的打算。夏新在二三級(jí)市場(chǎng)有沒有什么打算？ 

    陳強(qiáng)：中國市場(chǎng)應(yīng)該是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上大家都使出十八班武藝，都在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，特別是前段時(shí)間液晶電視的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是非常厲害的，但是我們的策略還是以給消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品，更高品質(zhì)的產(chǎn)品，以我們的技術(shù)領(lǐng)先，以我們產(chǎn)品的高利益點(diǎn)來取勝和贏得這個(gè)市場(chǎng)。今年二三級(jí)市場(chǎng)下沉趨勢(shì)是必然的，我們一級(jí)市場(chǎng)從去年年底這種趨勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)加速的狀態(tài)，我們?cè)谝恍┒⑷?jí)的占有率已經(jīng)超過了10％，并不亞于我們傳統(tǒng)性質(zhì)上的一級(jí)市場(chǎng)。夏新會(huì)根據(jù)今年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)把我們渠道精耕細(xì)作，把我們的渠道做得更細(xì)，更密一些，比去年提升100％應(yīng)該沒有什么問題。這100％也主要是在二級(jí)城市和比較強(qiáng)勢(shì)的三級(jí)城市。 

    記者問：銷售量呢？ 

    陳強(qiáng)：銷售量比去年翻一倍沒有問題。 

    記者問：產(chǎn)值方面的提高呢？ 

    陳強(qiáng)：產(chǎn)值方面的提高要跟整個(gè)業(yè)界的趨勢(shì)相接近。 

    記者問：現(xiàn)在IPTV基本上從運(yùn)營商這塊來說很多標(biāo)準(zhǔn)沒有定下來，比如說解碼標(biāo)準(zhǔn)等等標(biāo)準(zhǔn)，都沒有定下來，您現(xiàn)在生產(chǎn)IPTV電視是不是從戰(zhàn)略上面考慮，因?yàn)楝F(xiàn)在國家還沒有出臺(tái)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在只是試用性的，您怎么看？

   陳強(qiáng)：IPTV還是帶有先驅(qū)性的產(chǎn)品，任何產(chǎn)品水到渠成，各項(xiàng)條件都完善的時(shí)候做那肯定落后了，就像液晶電視一樣，液晶電視當(dāng)時(shí)在中國是概念性的產(chǎn)品，價(jià)格賣得很高，誰也不知道液晶電視會(huì)怎么樣，我們就做人才、技術(shù)方面的儲(chǔ)備，所以我們可以很快進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，所以市場(chǎng)情況還可以，還不錯(cuò)。IPTV是產(chǎn)業(yè)必然發(fā)展趨勢(shì)，IPTV是整個(gè)3C融合的必然產(chǎn)品，至于是什么模式，我們一些產(chǎn)品是做前期的事情，也有一定的消費(fèi)者，而不是一種概念，只能擺在那里看，不能賣，我們的產(chǎn)品已經(jīng)賣了不少的數(shù)量，跟液晶電視來比當(dāng)然很少，但都是高端消費(fèi)人群在買，比如說移動(dòng)公司的老總，IT業(yè)界的工程師，我們還有一些產(chǎn)品賣到國外去，他們對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，今后我們?cè)诋a(chǎn)品的互動(dòng)性、產(chǎn)品的解讀格式上會(huì)更豐富一些。 

    記者問：關(guān)于高清頻道這塊，現(xiàn)在做高清頻道有兩家，他們一個(gè)選擇了等離子，一個(gè)選擇了液晶，感覺他們跟我們國內(nèi)一些生產(chǎn)廠商并不是那么積極。那么你們?cè)诟咔孱l道這塊或者內(nèi)容方面有沒有什么計(jì)劃和打算，因?yàn)檎麄€(gè)在高清概念上，因?yàn)樵诔礇]有節(jié)目源來保證，如果越來越多的高清頻道出現(xiàn)，你們會(huì)不會(huì)跟他們進(jìn)行合作？ 

    陳強(qiáng)：這就牽涉到標(biāo)準(zhǔn)未定的時(shí)候，我們會(huì)有所為有所不為，在標(biāo)準(zhǔn)沒有確定的時(shí)候，在進(jìn)行新的技術(shù)研發(fā)、投入的時(shí)候，我們會(huì)義無反顧，認(rèn)定這個(gè)方向去做，但是我們有時(shí)候會(huì)審時(shí)度勢(shì)，特別是在高清節(jié)目領(lǐng)域，國家有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)問題，所以我們會(huì)再看一下，再?zèng)Q定是不是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入。安老師已經(jīng)說了，產(chǎn)品只要達(dá)720P就可以了，現(xiàn)在我們的所有產(chǎn)品都滿足這個(gè)要求了。 

    記者問：非彩電廠家進(jìn)入，現(xiàn)在夏新起來了，新科推的也比較早，其它的雅佳，萬利達(dá)我都看不到他們的產(chǎn)品，摩托羅拉等一些廠家根本就不做了，我想問一下夏新可以起來，其它就起不來呢？您認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有什么問題？ 

    陳強(qiáng)：這個(gè)液晶電視門檻比較高，資金門檻、渠道、公司積累都有相當(dāng)大的關(guān)系，夏新公司是以數(shù)字產(chǎn)品為主導(dǎo)的產(chǎn)品，不管是手機(jī)，以前的數(shù)字產(chǎn)品，像IT、DVD都是數(shù)字產(chǎn)品，夏新公司在數(shù)字產(chǎn)品的積累比較深一點(diǎn)，從軟硬兼、人才積累上都比較深，從數(shù)字產(chǎn)品來講，中國品牌和外國品牌起跑線是一樣的，以前需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，比如說工程師需要傳承下去才可以，數(shù)字產(chǎn)品對(duì)國內(nèi)外品牌而言，起點(diǎn)是一樣的。第二個(gè)原因，我們?cè)谡麄€(gè)渠道投入，在整個(gè)市場(chǎng)策略和我們對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)的追求是一個(gè)比較關(guān)鍵的因素，特別是產(chǎn)品。任何一個(gè)營銷策略雖然只在一時(shí)的傳播載體上是輔助，老百姓最終關(guān)注的是你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是好還是壞，關(guān)系到他們一個(gè)切身的感受，只有產(chǎn)品好才可以使這個(gè)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。大家可以看到我們的產(chǎn)品，我們不說跟別的產(chǎn)品比較，外國的產(chǎn)品不管從外觀、功能、性能比較，我們跟他們還是有所區(qū)別的。 

    記者問：在你們的規(guī)劃當(dāng)中，你們對(duì)彩電的定位是怎樣的？ 

    張鋒：最終我們公司是3C融合的公司，最后是手機(jī)、筆記本電腦、電視這三個(gè)產(chǎn)業(yè)在相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域做到最大最強(qiáng)。至于不同的年度份額肯定會(huì)有不同，因?yàn)樗袌?chǎng)有關(guān)聯(lián)。但是我們目標(biāo)是一致的，我們?nèi)荒_，我們?nèi)荒_都要站穩(wěn)，都要做強(qiáng)。 

    記者問：夏新做音響已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這個(gè)音響技術(shù)主要是我們自己的，還是引進(jìn)的，我們音響部門還有很多的產(chǎn)品，山水也是生產(chǎn)音響出來的，我們覺得從產(chǎn)品差異上有不同的東西。 

    張鋒：夏新做的音響肯定對(duì)現(xiàn)在的電視產(chǎn)品有貢獻(xiàn)。音響以前的體積大，整個(gè)功放，整個(gè)功率匹配的東西很強(qiáng)，還包括電視的一些標(biāo)準(zhǔn)，夏新做了這么多年音響的經(jīng)歷，所以我們對(duì)消費(fèi)者的偏好和把握很準(zhǔn)，而且我們有能力你想聽到什么樣的聲音就有能力做到。你們看到以前買的CRT，那么大的塊頭，那不是音響只是一個(gè)揚(yáng)聲器，音響是一個(gè)系統(tǒng)，包括腔體，包括電路的設(shè)計(jì)都是在音響體系里面，而且我們有“低音錘”的低音回路，有很多的技術(shù)保證實(shí)現(xiàn)。 

    我們的音響還有一個(gè)部門是做專業(yè)音響的，專門對(duì)大堂、演劇院、現(xiàn)場(chǎng)演播專門的場(chǎng)所我們專門有一塊部門做。從這點(diǎn)可以看出夏新歷史跟我們整個(gè)技術(shù)有多強(qiáng)。 

    音響有點(diǎn)像模擬技術(shù)，需要很多的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)積淀，這是模擬腔體，不是以前是封在電視后蓋的，我們這里做了電腦設(shè)計(jì)，包括內(nèi)部的容積，導(dǎo)向孔，保證了聲音回路的效果。 

    張鋒：原來做電視機(jī)的廠商沒有做，一個(gè)，它是有技術(shù)難度的，音響屬于模擬技術(shù)，要有經(jīng)驗(yàn)積累的；第二，它本身需要投入的，要加這些東西，成本肯定要提高。我們給提供消費(fèi)者的是購買前的愉悅和購買后的一種心理滿足感。 

    這個(gè)磁鐵是釹鐵硼的材料，磁力是一般磁鐵的1000倍，兩塊磁鐵放在一起能夠把人的手指夾斷。液晶電視的音響腔體非常小，我們想辦法增強(qiáng)腔體，同時(shí)增強(qiáng)音響，單元對(duì)聲音的把握力，所以只能用這種超強(qiáng)度這種東西，從腔體，從整體上提升音響的功能。 

   記者問：我感覺廈門有大量的資金流流入，可能跟液晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不知道這是資本的主動(dòng)選擇，還是政府的支持？ 

    陳強(qiáng)：這肯定是集群效應(yīng)的，如果廈門沒有我們這個(gè)廠肯定就不會(huì)有這樣的事情。整個(gè)液晶電視的產(chǎn)業(yè)鏈在中國的東南部形成。 

    記者問：我知道最近兩年日資企業(yè)、中國大量的企業(yè)都重回到了珠三角，廈門或者技術(shù)和資本的雙重青睞，您認(rèn)為優(yōu)勢(shì)是什么？你們稿子當(dāng)中也提到新的三角地帶，其實(shí)把上海放掉了。長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲，我們看到廈門的復(fù)興，你們感覺在這樣的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中新的崛起是基于什么？ 

    陳強(qiáng)：在整個(gè)液晶產(chǎn)業(yè)鏈，我認(rèn)為是朝著最有利的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地方去，廈門在終端、整機(jī)上有上升趨勢(shì)，大家主要看你整個(gè)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，最終的目的就是靠近消費(fèi)者，也要靠近市場(chǎng)。 

    記者問：廈門最大的資金是臺(tái)資嗎？ 

    張鋒：對(duì)，整體從政策和產(chǎn)業(yè)兩大塊，我們有很大的電視機(jī)廠，同時(shí)廈門本身跟臺(tái)灣同語種，所以他們有各種各樣的考慮。 

    廈門的地緣優(yōu)勢(shì)也是比較強(qiáng)的，因?yàn)樗植荚谥槿呛烷L(zhǎng)三角附近。