巨頭的新角色——國(guó)美董事局主席黃光裕專訪

“十年前，我在國(guó)美發(fā)展中起到的作用占９０％，而現(xiàn)在只有１０％，而且還是扮演代言人的角色�！弊蛱欤�出現(xiàn)在京城媒體面前的國(guó)美當(dāng)家人黃光裕依舊保持了慣有的幽默特色。一身西裝、伴以時(shí)下流行的板寸發(fā)型，讓這位兩度問(wèn)鼎中國(guó)富豪榜桂冠的富豪看起來(lái)神采奕奕。

　　就在接受本報(bào)采訪的幾個(gè)小時(shí)前，黃光裕和他的國(guó)美得到了一個(gè)好消息，商務(wù)部已經(jīng)批準(zhǔn)在香港上市的國(guó)美電器將剩余的３５％股份納入上市公司。然而這并不是黃光裕面對(duì)記者的全部。過(guò)兩天，國(guó)美一年一度的家電峰會(huì)就要召開(kāi)，而這正是他出現(xiàn)在媒體面前的原因。


�牐牣�(dāng)然，人們關(guān)注的并不止于此，而是近期有關(guān)國(guó)美的種種新聞。先是不斷傳出上游家電廠商抱怨國(guó)美壓價(jià)過(guò)低，導(dǎo)致其利潤(rùn)難以為繼，后是國(guó)美引進(jìn)華平１２億投資，作為國(guó)內(nèi)排名第一的家電連鎖巨頭，國(guó)美此舉意在何為？作為中國(guó)家電零售龍頭的當(dāng)家人，外界對(duì)于國(guó)美任何關(guān)注自然逃不過(guò)黃光裕的火眼金睛。昨天，這位向來(lái)低調(diào)示人的巨頭首次回應(yīng)上述熱點(diǎn)問(wèn)題。
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國(guó)美峰會(huì)升級(jí)
�牐犜龠^(guò)兩天，一年一度的國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)就要在北京召開(kāi)�！拔覀兿Ｍ�峰會(huì)今后對(duì)行業(yè)和社會(huì)的影響力能夠更進(jìn)一步加強(qiáng)�！彪m然經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，國(guó)美舉辦的年度戰(zhàn)略峰會(huì)已經(jīng)引起越來(lái)越多人士的關(guān)注，但黃光裕并不滿足，因?yàn)樗�覺(jué)得峰會(huì)的影響力還有很大的提升空間。

�牐犚舱�是基于此，國(guó)美今年的峰會(huì)發(fā)生了很大變化，首先引進(jìn)了博鰲論壇和ＣＣＴＶ兩大重量級(jí)合作伙伴，其中博鰲論壇秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖親自出任論壇主持人，無(wú)疑更增添了此次峰會(huì)的分量。國(guó)美采購(gòu)中心總經(jīng)理李俊濤透露說(shuō)，峰會(huì)屆時(shí)還會(huì)有多位和龍永圖量級(jí)比肩的巨頭出場(chǎng)。

�牐牪粌H如此，為增強(qiáng)此次論壇的代表性，黃光裕還親自向大中電器掌門人張大中、上海永樂(lè)電器的陳曉、蘇寧電器的張近東發(fā)出請(qǐng)?zhí)�。盡管這幾大巨頭平時(shí)問(wèn)候?qū)Ψ降姆绞蕉际莾r(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)。但在黃光�？磥�(lái)，這并不妨礙他們一起坐下來(lái)談?wù)劊�因�(yàn)樽鳛榍�道，他們面臨同樣的問(wèn)題，比如，上游廠商關(guān)于利潤(rùn)的抱怨。



　　精彩對(duì)白 “按照廠商的說(shuō)法，他們虧損是因?yàn)榍�道擠壓了他們的利潤(rùn)所致，那些虧損關(guān)門的零售終端是不是也可以以這樣的理由向上游廠商索賠呢？”在黃光裕看來(lái)，所謂渠道擠壓是導(dǎo)致上游家電廠商利潤(rùn)減少的說(shuō)法根本不成立，應(yīng)該更多從自身找原因。
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反駁渠道壓榨利潤(rùn)說(shuō)
�牐牨M管著力提升峰會(huì)影響力，但黃光裕表示，國(guó)美并不會(huì)因此削弱峰會(huì)的平臺(tái)作用，比如這次峰會(huì)上，黃光裕表示如果有機(jī)會(huì)，他一定要好好和廠商探討一下此前備受業(yè)界關(guān)注的渠道擠壓上游廠商利潤(rùn)的問(wèn)題。而昨天，面對(duì)記者，黃光裕也絲毫不掩飾對(duì)于這一論調(diào)的反感。

�牐�?zhēng)讉�(gè)月來(lái)，不斷有廠商對(duì)媒體抱怨，以進(jìn)貨規(guī)模為籌碼來(lái)壓低他們產(chǎn)品的出廠價(jià)格，進(jìn)而導(dǎo)致其出現(xiàn)虧損，迅疾之間，包括國(guó)美在內(nèi)的一批家電零售巨頭頓時(shí)卷入媒體關(guān)注的風(fēng)暴眼中。

�牐牎皩�(dǎo)致家電廠商虧損的主要原因有兩點(diǎn)，缺乏自主創(chuàng)新能力和品牌建設(shè)�！秉S光裕說(shuō)，造成國(guó)內(nèi)家電廠商利潤(rùn)減少的主要原因是廠商之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，結(jié)果只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

�牐狘S光裕說(shuō)，目前，國(guó)內(nèi)家電廠商分為兩大陣營(yíng)，一是國(guó)產(chǎn)廠商陣營(yíng)；二是合資及外資廠商。由于缺乏核心技術(shù)，國(guó)產(chǎn)廠商目前還只能和同樣以低端市場(chǎng)為主的國(guó)產(chǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)，而合資廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的則是利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)。在黃光�？磥�(lái)，國(guó)產(chǎn)廠商只有加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)品牌建設(shè)力度，介入高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才是提升自身盈利能力的關(guān)鍵所在。
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進(jìn)場(chǎng)費(fèi)規(guī)則合理
�牐牶颓�道侵占利潤(rùn)說(shuō)一樣，家電賣場(chǎng)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)慣例也是備受各方關(guān)注。對(duì)此，黃光裕仍舊堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，收取適當(dāng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)有助于加強(qiáng)家電企業(yè)和國(guó)美的合作關(guān)系。“就好比各位工資是由許多部分構(gòu)成一樣，收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也是國(guó)美綜合毛利的一部分�！秉S光裕表示，國(guó)美收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)目的有兩個(gè)，一個(gè)是維持國(guó)美賣場(chǎng)正常運(yùn)作的需要，其次也是鼓勵(lì)家電廠商在國(guó)美賣場(chǎng)多出貨。“交納了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，家電廠商必然有在國(guó)美多走貨的沖動(dòng)，他走的貨越多，我們給他返點(diǎn)也會(huì)越多，因此進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是進(jìn)一步鞏固我們和廠商關(guān)系的一種手段。”商人敏銳的嗅覺(jué)和精明被黃光裕運(yùn)用得淋漓盡致。

�牐牪粌H如此，黃光裕還批駁了廠商關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)提升產(chǎn)品成本的說(shuō)法，為了進(jìn)一步證明自己的說(shuō)法，黃光裕還舉了一家空調(diào)廠商的例子�！八�給經(jīng)銷商的利潤(rùn)是１９％，而包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在內(nèi)，給我們的利潤(rùn)空間是１２％，就算上他們的促銷員工資，也就１４％，還是比他們給經(jīng)銷商的利潤(rùn)少５個(gè)點(diǎn)，你說(shuō)這是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的原因嗎？”
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　　精彩對(duì)白 “國(guó)美是一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的企業(yè)，絕不會(huì)因?yàn)槎唐诶�益而做出損害合作伙伴的事情�！秉S光裕表示，作為渠道，他們也希望通過(guò)自己的努力，來(lái)幫助這些廠商盡快走出困境，但“最為關(guān)鍵的是大家共同來(lái)想辦法�！�
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國(guó)美邁向國(guó)際化
�牐牐苍拢踩�，國(guó)美電器與華平基金達(dá)成協(xié)議，華平基金認(rèn)購(gòu)國(guó)美電器發(fā)行的１．２５億美元可轉(zhuǎn)換債券及２５００萬(wàn)美元認(rèn)股權(quán)證。作為中國(guó)家電零售的龍頭，并不缺錢的國(guó)美和華平的合作出乎許多人意料。

�牐牎叭A平的１０個(gè)億現(xiàn)在還在我們的銀行賬戶里�！秉S光裕說(shuō)，國(guó)美引進(jìn)華平投資的目的并不是在于錢，而是在于華平強(qiáng)大的管理背景。在黃光�？磥�(lái)，國(guó)美要徹底完成從家族企業(yè)到公眾公司的轉(zhuǎn)變，需要的不僅是開(kāi)店的數(shù)量和利潤(rùn)，更需要和國(guó)際接軌的企業(yè)管理制度。黃光裕說(shuō)，華平現(xiàn)在扮演的更多是戰(zhàn)略投資者的角色，即能夠?yàn)閲?guó)美從普通民企邁向公眾企業(yè)的過(guò)程中提供包括企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)在內(nèi)多項(xiàng)幫助的合作伙伴，而不是緊盯國(guó)美財(cái)務(wù)報(bào)表的“近視眼”。

�牐牳鼮橹匾�的是，華平投資的進(jìn)入意味著國(guó)美實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的開(kāi)始。自從國(guó)美在香港、澳門開(kāi)店以來(lái)，有關(guān)國(guó)美即將赴海外開(kāi)店的傳言不絕于耳，而黃光裕近期的頻頻出國(guó)考察更是讓這一傳言的可信度大大增加。“我們現(xiàn)在只是半只腳踏向國(guó)際市場(chǎng)，至于何時(shí)真正到海外開(kāi)店，現(xiàn)在還沒(méi)有明確計(jì)劃�！睂�(duì)于外界風(fēng)傳的國(guó)美海外開(kāi)店計(jì)劃，黃光裕態(tài)度十分明確，首先必須確立國(guó)美在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位之后，才能考慮國(guó)美海外計(jì)劃。

�牐牨M管謹(jǐn)慎面對(duì)進(jìn)軍海外的話題，但不經(jīng)意間，黃光裕流露出對(duì)于國(guó)美國(guó)際化戰(zhàn)略的渴望�！拔覀冮_(kāi)拓海外市場(chǎng)將主要以并購(gòu)為主，而不是開(kāi)新店�！彼�說(shuō)，如果海外市場(chǎng)啟動(dòng)，東南亞將是國(guó)美首先開(kāi)拓的目標(biāo)。