名家PK臺(tái):“薄利時(shí)代”癥結(jié)何在

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副主任　陸刃波

　　志高空調(diào)董事長(zhǎng)　李興浩

　　格蘭仕集團(tuán)副總裁　俞堯昌

　　永樂生活電器新聞發(fā)言人　黃建平

　　新春伊始，正是家電業(yè)內(nèi)謀劃新年發(fā)展計(jì)劃之時(shí)。但是上周公布的兩項(xiàng)權(quán)威數(shù)據(jù)卻給家電業(yè)“潑冷水”：一是信息產(chǎn)業(yè)部最新公布的家電行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)家電行業(yè)年利潤(rùn)率僅有0.61%；二是商務(wù)部對(duì)外公布的2006年上半年600種主要消費(fèi)品調(diào)查分析結(jié)果顯示，600種主要消費(fèi)品中，供求基本平衡的商品僅有170種，占28.3%，供過于求的商品則達(dá)430種，占71.7%，家用電器、家用轎車和通信產(chǎn)品就是供過于求的產(chǎn)品，價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)下跌。今年上半年家電價(jià)格預(yù)計(jì)將繼續(xù)下降，零售價(jià)格同比跌3.8%。

　　毫無(wú)疑問，家電業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“薄利時(shí)代”。按理說，我國(guó)的家電業(yè)的整體規(guī)模在擴(kuò)大，一些產(chǎn)品也不乏全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，但行業(yè)現(xiàn)狀卻不容樂觀。在“薄利時(shí)代”來(lái)臨之際，家電業(yè)將何去何從呢？

　　PK1、“薄利時(shí)代”真的到來(lái)了嗎？

　　記者：平常人們都說家電行業(yè)已經(jīng)是“薄利”，年初的這兩個(gè)數(shù)據(jù)似乎給這種論調(diào)蓋棺定論了。你們?cè)趺纯创�目前家電行業(yè)進(jìn)入“薄利時(shí)代”的現(xiàn)狀？情況是否真的讓人樂觀不起來(lái)呢？

　　陸刃波：跟5年前甚至2－3年前相比，目前家電行業(yè)的廠家和商家的利潤(rùn)都很低。我認(rèn)為這是個(gè)很正常的現(xiàn)象。市場(chǎng)的變化不是一時(shí)形成的，而是經(jīng)過了很多變化回歸到這個(gè)狀態(tài)。我說的回歸是指以前存在著暴利的現(xiàn)象。暴利就是不正常的，比如像現(xiàn)在某些行業(yè)的暴利那樣，最終肯定要到一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)。除非又有什么新的變化產(chǎn)生，那就形成新的業(yè)態(tài)了�？傊�，現(xiàn)在的情況很正常。

　　黃建平：就我們賣的產(chǎn)品來(lái)說，家電的平均價(jià)格是在逐年下降的。所以利潤(rùn)比較低這個(gè)已經(jīng)不用多說了，數(shù)據(jù)在那里明擺著的。

　　俞堯昌：我認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)象很正常。像一些外資品牌，他們可以做到十幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。這個(gè)我們很難做到的。我們?cè)谑�年前微波爐打“價(jià)格戰(zhàn)”的時(shí)候，利潤(rùn)大概是8％，現(xiàn)在大概只有3％左右。我認(rèn)為，5％的利潤(rùn)是對(duì)企業(yè)來(lái)說比較好的。現(xiàn)在的3％太低了，如果再低下去的話，我們也受不了的。

　　李興浩：應(yīng)該來(lái)說，目前家電行業(yè)還是有一定的利潤(rùn)空間，但是行業(yè)形勢(shì)對(duì)那些缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的家電廠商而言則影響較大。我認(rèn)為，內(nèi)、外在經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變遷，為志高發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)遇。

　　PK2、“薄利時(shí)代”的癥結(jié)何在？

　　記者：我們感覺，造成“薄利”的原因是多方面的。比如說市場(chǎng)的供求關(guān)系，目前家電市場(chǎng)還存在“供過于求”的現(xiàn)象，又比如惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，或者是廠家的產(chǎn)品技術(shù)革新步伐緩慢，也有可能是產(chǎn)銷渠道不夠通暢，廠商關(guān)系不夠協(xié)調(diào)，甚至出現(xiàn)過廠家抱怨商家壓榨過多、盤剝利潤(rùn)的現(xiàn)象，等等。當(dāng)然，對(duì)于不同企業(yè)，實(shí)際情況可能會(huì)有所不同。那么你們認(rèn)為，最主要的原因在哪里呢？

　　陸刃波：最主要的原因還是產(chǎn)品過剩，供大于求。商務(wù)部的數(shù)據(jù)已經(jīng)很清楚地說明了這一點(diǎn)。利潤(rùn)下降也不是因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)方面的原因，也不是因?yàn)槠髽I(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”，因?yàn)椤皟r(jià)格戰(zhàn)”歸根結(jié)底也是由于供過于求。

　　至于是不是廠商關(guān)系沒有協(xié)調(diào)好，商家“盤剝”得太多了？我認(rèn)為不能簡(jiǎn)單地這么認(rèn)為，這不是主要原因。今年還有原材料上漲、外資進(jìn)入等等，這些都是原因。但最關(guān)鍵的還是市場(chǎng)成熟了。以前有些產(chǎn)品不能做的，現(xiàn)在大家都能做了。這說明市場(chǎng)在變化，現(xiàn)在的市場(chǎng)跟前兩年相比，更趨于成熟了。

　　黃建平：最主要的原因還是供過于求。中國(guó)家電協(xié)會(huì)有一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，家電廠家每年的供貨量超過了市場(chǎng)需求的1/3，這1/3又必須放到市場(chǎng)里來(lái)，這就造成了這種利潤(rùn)低的現(xiàn)象。另外，現(xiàn)在企業(yè)開發(fā)的成本也比較高。

　　至于商家收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。我認(rèn)為，實(shí)際上這個(gè)跟我們國(guó)家的價(jià)格體系有關(guān)系。我國(guó)的商業(yè)利潤(rùn)是非常低的，那么商業(yè)也必須要獲得一定的利潤(rùn)。所以就有了收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這一說。但現(xiàn)在很多都不是主要靠進(jìn)場(chǎng)費(fèi)了，而是靠增加返點(diǎn)的數(shù)來(lái)盈利。

　　俞堯昌：家電業(yè)內(nèi)沒有一種很好的退出機(jī)制。如果拋開這種非市場(chǎng)化的因素，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，那么肯定會(huì)有一些經(jīng)營(yíng)不善的要退出，也會(huì)形成一些“寡頭”。這樣其實(shí)更有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。但現(xiàn)在的問題就是這種退出機(jī)制沒有形成。很多企業(yè)虧本了還在做，最后到可能被1塊錢拍賣的地步。這就不是市場(chǎng)化的結(jié)果，大家都不好過。

　　記者：看來(lái)大家都比較認(rèn)可“供過于求”的觀點(diǎn)，那么就沒有別的原因了嗎？

　　李興浩：除了以上所陳述的因素之外，近幾年來(lái)，占空調(diào)主要原材料的銅材、鋼材價(jià)格一路持續(xù)走高，再加上人民幣升值、國(guó)家新能效標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制實(shí)施、歐盟雙指令的約束以及行業(yè)庫(kù)存居高不下等也是導(dǎo)致利潤(rùn)過低的主要因素。如銅價(jià)短短兩年來(lái)由17000元/噸攀升至39000元/噸，按照每臺(tái)柜式空調(diào)用銅量6公斤計(jì)算，目前每臺(tái)的成本增加了60到70元。作為行業(yè)中的一員，志高同樣會(huì)遭受到上游價(jià)格波動(dòng)及行業(yè)環(huán)境變化所帶來(lái)的影響。但我們?cè)谕�等質(zhì)量下的成本優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，我們采取了很多措施，將這些影響降到了行業(yè)最低點(diǎn)。

　　俞堯昌：原材料上漲當(dāng)然是一個(gè)原因，但是去年底鋼材的價(jià)格是下降的。我看關(guān)鍵還是我前面說的，這種機(jī)制沒有真正形成，造成了過度的競(jìng)爭(zhēng)。

　　PK3、如何走出“薄利時(shí)代”？

　　記者：從很多企業(yè)在去年的發(fā)展措施看，他們似乎也在爭(zhēng)取擴(kuò)大利潤(rùn)。比如海爾、TCL、京東方等企業(yè)的海外收購(gòu)，又比如企業(yè)的兼并、融合、重組等等�？梢哉f，很多企業(yè)已經(jīng)在絞盡腦汁追求更大的利潤(rùn)。但這些動(dòng)作似乎力度不夠，甚至有可能導(dǎo)致利潤(rùn)的進(jìn)一步下滑。在未來(lái)規(guī)劃中，你們覺得該怎么樣才能更好地提高利潤(rùn)而走出困境？

　　陸刃波：其實(shí)很多企業(yè)都已經(jīng)在這方面有動(dòng)作了。我認(rèn)為應(yīng)該把產(chǎn)業(yè)做大，走多元化發(fā)展的道路。產(chǎn)品也不能一成不變，要研發(fā)制造出更新的產(chǎn)品。需要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新，渠道方面的創(chuàng)新。創(chuàng)新才是唯一的出路。

　　黃建平：家電的介入成本比較高。因此，一些企業(yè)的擴(kuò)張等行為獲得的效果可能不是那么顯著。我認(rèn)為，要想提高利潤(rùn)只能從高科技入手，沒有別的辦法了。對(duì)我們來(lái)說，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的事情了。跟我們流通渠道沒有太大的關(guān)系。

　　俞堯昌：首先是要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新等等，但是創(chuàng)新是非常困難的事情。所以，其次要把產(chǎn)業(yè)做大，用規(guī)�；�的經(jīng)營(yíng)消化成本的增加，特別是彌補(bǔ)研發(fā)成本的大量增加。產(chǎn)業(yè)做大了，還要走專業(yè)化的道路，突出自己的優(yōu)勢(shì)。

　　李興浩：志高除憑借自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)化解成本壓力之外，還通過管理升級(jí)以及技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨技夹g(shù)制高點(diǎn)等方面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2006年度，我們?nèi)�面推行“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，啟動(dòng)了信息管理軟件ERP系統(tǒng)，對(duì)管理流程進(jìn)行了再造。
　　
　　隨著清華大學(xué)第一代博士后、制冷行業(yè)頂級(jí)制冷專家鄭祖義加盟志高，我們?cè)谥圃旌图夹g(shù)領(lǐng)域迎來(lái)了一場(chǎng)全新革命。高端產(chǎn)品“三超王”目前在志高問世，它集超節(jié)能、超健康、超靜音于一體�？照{(diào)高端市場(chǎng)的發(fā)力，必將帶來(lái)更好的利潤(rùn)空間。