市場(chǎng)潛力巨大-多媒體娛樂行業(yè)投影機(jī)

不容忽視的行業(yè)潛力

    對(duì)投影機(jī)而言“第三市場(chǎng)”，指的是除了傳統(tǒng)的教育和商務(wù)兩大主力市場(chǎng)之外的市場(chǎng)。其中家用市場(chǎng)盡管增長(zhǎng)迅速，但過小的市場(chǎng)基數(shù)，以及在非發(fā)燒友級(jí)家庭用戶中過低的認(rèn)知率，再加上作為競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平板電視在今年以來的雪崩式降價(jià)，都限制了家庭投影機(jī)市場(chǎng)在短期內(nèi)發(fā)展為市場(chǎng)主流的可能性。

　　娛樂行業(yè)，是近兩年來投影機(jī)行業(yè)中看到的另一塊蛋糕。這個(gè)無論在采購(gòu)習(xí)慣，還是在應(yīng)用方式上都完全不同于傳統(tǒng)政教或商務(wù)行業(yè)的新興市場(chǎng)，是否能成為刺激投影機(jī)市場(chǎng)持續(xù)乃至更高速增長(zhǎng)的第三極？

　　娛樂行業(yè)投影機(jī)市場(chǎng)早就有業(yè)者提過，但真正地以專用產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)軍這一市場(chǎng)的還是不久前明基推出的“三吧（網(wǎng)吧、酒吧、KTV）投影機(jī)”MP510。據(jù)明基投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇介紹，在這款4999元的投影機(jī)新品發(fā)布之后，首期發(fā)出的300多臺(tái)貨在不到一星期時(shí)間的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)銷售一空，“不少入門級(jí)家庭和商務(wù)用戶都對(duì)這款產(chǎn)品表示出了興趣�！秉S振宇說，“但我感覺，第一批中至少有三分之二的產(chǎn)品真正賣給了娛樂用戶。”

　　作為一個(gè)每年以30%速度成長(zhǎng)的行業(yè)，投影機(jī)的經(jīng)銷商近年來的日子卻并不十分滋潤(rùn)。投影機(jī)價(jià)格的不斷下降使得銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)額卻并沒有提高，而毛利更出現(xiàn)降低的局面。在采購(gòu)集中的教育行業(yè)，這一趨勢(shì)更加明顯。

　　而作為擁有50萬以上用戶的市場(chǎng)，娛樂行業(yè)以前幾乎全部是背投和平板電視，以及液晶顯示器的天下，畫面尺寸更大的投影機(jī)進(jìn)入這一市場(chǎng)有著很大的潛力。而由于娛樂行業(yè)用戶對(duì)視頻設(shè)備的使用率相當(dāng)高，其產(chǎn)品的更新?lián)Q代也要明顯頻繁于傳統(tǒng)的教育和商務(wù)市場(chǎng)�！拔覙酚^地估計(jì)，明年投影機(jī)市場(chǎng)的總?cè)萘吭?5萬左右，但是如果娛樂行業(yè)能夠做起來，明年就會(huì)有近六萬臺(tái)的銷量。”黃振宇評(píng)論，“而在未來，娛樂行業(yè)將有望占到市場(chǎng)的20%，成為市場(chǎng)上真正的第三極。”

業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)逼出的蛋糕

　　KTV、酒吧和網(wǎng)吧作為娛樂行業(yè)的主流，廣泛分布于全國(guó)大小各個(gè)級(jí)別的城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中。據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)KTV和酒吧的總數(shù)為325684家，而國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧的數(shù)量也有13萬家之多，加上其他形式的、可能會(huì)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品有需求的娛樂用戶，投影機(jī)產(chǎn)品在娛樂行業(yè)中的潛在用戶群體數(shù)量超過五十萬，具有比較龐大的市場(chǎng)規(guī)模。

　　由于數(shù)量的眾多，加上彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，酒吧、KTV和網(wǎng)吧等娛樂行業(yè)用戶對(duì)硬件設(shè)備的需求比較強(qiáng)烈。而在業(yè)內(nèi)人士和娛樂業(yè)者自身看來，上馬投影機(jī)都不失為一個(gè)提升硬件檔次的有效方式。從東北到西南，全國(guó)各地的娛樂行業(yè)用戶對(duì)投影機(jī)的需求正不斷地凸顯出來。尤其是在發(fā)展中城市的KTV和酒吧等娛樂場(chǎng)所中，越來越多的業(yè)者開始成為投影機(jī)的用戶。

　　“娛樂行業(yè)用戶的購(gòu)買時(shí)間跟傳統(tǒng)電視機(jī)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)時(shí)間點(diǎn)很接近，往往集中在幾個(gè)大節(jié)日的前夕。這些用戶往往會(huì)在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越充分，自己的運(yùn)營(yíng)與生存受到威脅的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生改善硬件環(huán)境的需求。比如在KTV集中的市中心或城市的酒吧一條街中，當(dāng)某一業(yè)主的生意越來越差的時(shí)候，他們就會(huì)去謀求變革。”黃振宇說。

　　而一旦這些用戶的變革得到成功，客戶數(shù)量因硬件的改善而增加的時(shí)候，附近同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)紛紛效仿。因此在目前的娛樂行業(yè)投影機(jī)購(gòu)買者中，進(jìn)行設(shè)備翻新的用戶往往多于從開業(yè)起就直接使用投影機(jī)的用戶。而一旦投影機(jī)在全國(guó)娛樂業(yè)中蔚然成風(fēng)，新入行者的購(gòu)買比例也會(huì)增加。

　　在北京博飛電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理沈清看來，投影機(jī)在娛樂行業(yè)中的應(yīng)用，肯定是發(fā)展中地區(qū)比發(fā)達(dá)地區(qū)好，小城市比大城市好。小城市房?jī)r(jià)便宜，KTV包房和酒吧的面積都非常大，投影機(jī)的大畫面在這些地方能夠有用武之地，而在北京、上海這樣寸土寸金的城市中，娛樂場(chǎng)所的面積一般都不大，對(duì)投影機(jī)的需求自然不如大城市強(qiáng)烈。

    然而，寸土寸金的大城市同樣會(huì)為經(jīng)銷商帶來新的娛樂行業(yè)商機(jī)。博飛公司不久前就賣了幾臺(tái)投影機(jī)給一個(gè)娛樂行業(yè)用戶。該用戶主要營(yíng)業(yè)的是室內(nèi)的模擬高爾夫球娛樂服務(wù)�！皩�(duì)娛樂客戶而言，需要的就是性價(jià)比最高的產(chǎn)品，能以比較低廉的價(jià)格提供更大屏幕的投影機(jī)自然合適�！鄙蚯蹇偨Y(jié)。

渠道被動(dòng)銷售為主

　　作為新興市場(chǎng)抬頭的娛樂行業(yè)，目前還沒有得到足夠的IT渠道關(guān)注，除了網(wǎng)吧行業(yè)的投影機(jī)銷售大部分跟著電腦采購(gòu)單一起走IT渠道之外，許多銷售都是由娛樂行業(yè)用戶主動(dòng)找上門來完成，而經(jīng)銷商主動(dòng)發(fā)覺的客戶需求則是少之又少。除此之外，大部分娛樂行業(yè)用戶采購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)，會(huì)去找其原來合作過的音響系統(tǒng)經(jīng)銷商，而音響經(jīng)銷商又會(huì)從IT渠道中臨時(shí)炒貨以滿足客戶需求。以廣州為例，大部分酒吧行業(yè)用戶對(duì)投影機(jī)有需求，都會(huì)到海印音響市場(chǎng)去購(gòu)買，也有一部分會(huì)去太平洋電腦城調(diào)貨。而在河南鄭州的某家電市場(chǎng)中，也有許多面向KTV、酒吧等用戶的商家開始從文化路科技市場(chǎng)調(diào)貨，展示起了投影機(jī)。

　　也有供應(yīng)商直接與這些音響系統(tǒng)經(jīng)銷商聯(lián)系過，試圖直接通過他們面向娛樂和家庭行業(yè)銷售投影機(jī)，但由于面向娛樂行業(yè)的中低端機(jī)型利潤(rùn)率不足以吸引音響經(jīng)銷商的興趣，投影機(jī)供應(yīng)商與音響渠道的直接合作仍以高端家用機(jī)為主，如富可視高端家用投影機(jī)與浙江通博公司間的合作。

　　在IT渠道中，自然也不乏關(guān)注并主動(dòng)進(jìn)軍娛樂行業(yè)的先行者。昆明的維士達(dá)公司就對(duì)娛樂行業(yè)投入了相當(dāng)?shù)臒崆椤＿@家投影機(jī)代理商在今年的世界杯期間，已經(jīng)在酒吧行業(yè)中嘗到了甜頭。在他們看來，娛樂行業(yè)投影機(jī)的盈利模式與一般的打印機(jī)差不多，盡管用戶大部分采購(gòu)利潤(rùn)率低的入門機(jī)型，但燈泡等耗材的銷售，以及為客戶提供的除塵服務(wù)等，都為經(jīng)銷商提供了豐厚的利潤(rùn)空間。在該公司眼里，賣一臺(tái)投影機(jī)不僅僅是設(shè)備銷售，帶來的更是豐盈的后期回報(bào)。

　　來自香煙的煩惱

　　“投影機(jī)在娛樂行業(yè)的應(yīng)用存在若干問題�！鄙裰輸�(shù)碼NEC投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理史長(zhǎng)春說。早在2004年，史長(zhǎng)春就把目光放在了增長(zhǎng)迅速的娛樂行業(yè)市場(chǎng)中。時(shí)值歌廳、KTV等娛樂行業(yè)蓬勃發(fā)展之機(jī)，在接受新事物更快的華南地區(qū)，NEC投影機(jī)在娛樂行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了多個(gè)成功的銷售案例。

　　“但是，投影機(jī)產(chǎn)品天生的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)決定了其在娛樂行業(yè)中的應(yīng)用很難成功�！笔烽L(zhǎng)春表示，“無論是KTV、酒吧還是網(wǎng)吧中，娛樂行業(yè)中的吸煙者數(shù)量和吸煙頻度都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的教育和商務(wù)應(yīng)用場(chǎng)合。對(duì)于教育行業(yè)應(yīng)用環(huán)境中的粉塵，還可以通過防塵網(wǎng)等設(shè)備來解決，但是吸煙環(huán)境則不一樣，因?yàn)闊熿F是無孔不入的。加上投影機(jī)散熱的進(jìn)出風(fēng)設(shè)備不斷地將室內(nèi)的空氣抽到投影機(jī)機(jī)體中，煙霧的累積對(duì)投影機(jī)的老化作用相當(dāng)顯著�！�

　　在娛樂行業(yè)惡劣的使用環(huán)境下，內(nèi)部結(jié)構(gòu)并不完全密封的LCD投影機(jī)在使用不了多長(zhǎng)時(shí)間之后，其液晶片上就會(huì)蒙上一層焦油，從而影響到投影機(jī)的色彩表現(xiàn)能力，甚至于其使用壽命。而且與粉塵不同，液晶片上沾的焦油非常難以清除，對(duì)投影機(jī)的損害有時(shí)是永久性的。對(duì)于DLP投影機(jī)而言，由于其采用的是密封的光線通道，一般的粉塵很難直接對(duì)設(shè)備光學(xué)元件構(gòu)成影響，但在無孔不入的焦油煙霧前，要100%的保險(xiǎn)也是不現(xiàn)實(shí)的。

TCO是最主要需求

　　除了使用環(huán)境限制之外，2006年平板電視的大幅度降價(jià)對(duì)娛樂行業(yè)投影機(jī)應(yīng)用的影響同樣不可忽視。而正由于使用成本和使用環(huán)境的限制，國(guó)產(chǎn)單片LCD機(jī)作為價(jià)格最為低廉的娛樂投影解決方案，在娛樂行業(yè)中占據(jù)了相當(dāng)?shù)牡投耸袌?chǎng)份額。

　　單片LCD投影從技術(shù)上而言，屬于已被淘汰的投影技術(shù)，其在畫面質(zhì)量上的表現(xiàn)力，與當(dāng)前主流投影機(jī)中所應(yīng)用的3LCD和DLP技術(shù)相比有相當(dāng)?shù)牟罹�。但�?000多元的產(chǎn)品價(jià)格，200元左右的燈泡價(jià)格以及標(biāo)稱6000小時(shí)的燈泡使用壽命，使得這些類似“農(nóng)民PC”的半DIY產(chǎn)品能在發(fā)展中地區(qū)的中低端市場(chǎng)上扮演著主角。

    在專門的KTV應(yīng)用論壇中，轟天炮、瑞誠(chéng)、創(chuàng)榮等國(guó)產(chǎn)單片LCD投影機(jī)的渠道正努力地向發(fā)展中地區(qū)的歌廳和酒吧客戶推銷著每臺(tái)2000多元的設(shè)備。而相比較之下，即使一線投影機(jī)品牌的價(jià)格已到5000元上下，但由于燈泡價(jià)格仍過于昂貴，在發(fā)展中市場(chǎng)上，面對(duì)國(guó)產(chǎn)單片LCD投影機(jī)時(shí)的性價(jià)比特性仍比較有限。畢竟，娛樂行業(yè)用戶花的是自己的錢，加上采購(gòu)量巨大、使用頻繁的特性，決定了它們會(huì)是一個(gè)把TCO擺到最高位置的用戶群體。

　　而在這些低端用戶之上，也有一些娛樂行業(yè)用戶認(rèn)識(shí)到畫面質(zhì)量的重要性，這些KTV或酒吧則是目前主流的3片LCD或DLP投影機(jī)的用戶群體。然而，即使是對(duì)畫質(zhì)有需求的用戶，對(duì)產(chǎn)品的品牌、附加功能等因素也并不重視�！坝械膴蕵沸袠I(yè)客戶曾經(jīng)問我：我不要投影機(jī)包，可不可以少五十塊錢？”黃振宇介紹，“這些用戶用的都是自己的錢，對(duì)他們而言，能省一分是一分，更不會(huì)為了華而不實(shí)的功能去多花錢�！�

　　此外，幾乎所有娛樂行業(yè)客戶對(duì)解決方案和服務(wù)的提供能力都有比較高的要求。一旦投影機(jī)出現(xiàn)故障，對(duì)娛樂行業(yè)而言意味著直接的金錢損失，最快的服務(wù)響應(yīng)和維修速度，乃至備機(jī)服務(wù)，都是娛樂行業(yè)用戶挑選投影機(jī)的重要根據(jù)。娛樂行業(yè)中的投影機(jī)是作為整體影音系統(tǒng)的一部分來應(yīng)用，對(duì)經(jīng)銷商而言，對(duì)音頻系統(tǒng)的整體解決方案，乃至對(duì)裝修工程的熟悉程度都決定了在這一行業(yè)中的成敗可能性。