招標(biāo)專家張學(xué)林對(duì)愛(ài)普生投影機(jī)“情有獨(dú)鐘”

    如果說(shuō)一款產(chǎn)品能夠在一名省政府招標(biāo)專家心目中留下一個(gè)很深的印象，并且在同類產(chǎn)品中能夠讓他首選，這就充分顯示出了這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及卓越的品質(zhì)性能。

　　山東廣播電視大學(xué)現(xiàn)代技術(shù)教育中心處長(zhǎng)張學(xué)林是一名省政府招標(biāo)專家，自從他接觸愛(ài)普生產(chǎn)品以來(lái)，技術(shù)人員出身的他，在對(duì)愛(ài)普生產(chǎn)品的指標(biāo)、性能充分測(cè)試之后，對(duì)它已經(jīng)“情有獨(dú)鐘”。

一次巧遇發(fā)展成深深的“愛(ài)”

　　山東廣播電視大學(xué)與愛(ài)普生投影機(jī)的“第一次親密接觸”還要追溯到2002年，這所學(xué)校屬于�？祁惥C合院校，主要以成人教育為主，包括遠(yuǎn)程教育，全省一直保持在在校生七、八萬(wàn)人，其中省電大在校生一萬(wàn)人左右。

　　據(jù)張學(xué)林介紹，濟(jì)南電大是山東省電大下屬的一個(gè)分校，2002年以前沒(méi)有接觸過(guò)愛(ài)普生投影機(jī)�！霸�2002年的時(shí)候，濟(jì)南電大有兩臺(tái)投影機(jī)壞了，當(dāng)時(shí)等著急用，臨時(shí)調(diào)用了兩臺(tái)愛(ài)普生的投影機(jī)，直到現(xiàn)在，在使用過(guò)程中一直沒(méi)有出現(xiàn)任何故障。”

　　張學(xué)林坦言，在購(gòu)買之前，他們并不了解愛(ài)普生產(chǎn)品，在購(gòu)買后的使用過(guò)程中，他們對(duì)愛(ài)普生投影機(jī)的性價(jià)比、故障率以及售后服務(wù)有了一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。

　　張學(xué)林說(shuō)：“過(guò)一段時(shí)間，愛(ài)普生就會(huì)有專門的人員對(duì)機(jī)器進(jìn)行除塵，如果機(jī)器遇到故障，他們會(huì)提供備用機(jī)器，保證日常教學(xué)、會(huì)議正常進(jìn)行。如果保修期過(guò)的時(shí)間不太久，代理商也會(huì)為客戶解決問(wèn)題�！痹偌由蠍�(ài)普生產(chǎn)品質(zhì)量本身不錯(cuò)，贏得了用戶的采購(gòu)意向，從那以后，愛(ài)普生投影機(jī)成為濟(jì)南電大的首選品牌。

　　另外，據(jù)他介紹，學(xué)校目前除了愛(ài)普生投影機(jī)之外，還使用愛(ài)普生的打印機(jī)、掃描儀等產(chǎn)品。掃描儀主要應(yīng)用于網(wǎng)站圖片的掃描，打印機(jī)主要用于平時(shí)的文件打印，其它處室的同事也都一直反映愛(ài)普生的產(chǎn)品不錯(cuò)，故障率也很低，在同樣使用情況下，如果換用其它的品牌，故障率就會(huì)增加。學(xué)校曾經(jīng)采用過(guò)其它品牌的產(chǎn)品，在性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量等方面都不是很好，從此，學(xué)校再也沒(méi)有采購(gòu)過(guò)那個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　廣播電視大學(xué)通過(guò)采購(gòu)使用愛(ài)普生投影機(jī)以后，產(chǎn)品的低故障率保證了使用的高效率，再加上愛(ài)普生投影機(jī)燈泡的使用衰減曲線比較長(zhǎng)，它會(huì)慢慢地衰減下來(lái)，而不是一下子壞掉，這樣，能給工作人員提前有一個(gè)換燈泡的時(shí)間，而不會(huì)影響正常的教學(xué)使用。

全面優(yōu)勢(shì)換來(lái)青睞

　　張學(xué)林作為省政府采購(gòu)辦的專家，在招標(biāo)過(guò)程中多次見(jiàn)證了用戶對(duì)愛(ài)普生產(chǎn)品的喜愛(ài)之情，這給他留下了深刻的印象。

　　他說(shuō)，有一次濟(jì)南市聾啞學(xué)校需要采購(gòu)一部分投影機(jī)，作為政府采購(gòu)不允許有品牌傾向性，只允許看指標(biāo)，而現(xiàn)場(chǎng)看紙上的標(biāo)稱，其它產(chǎn)品的指標(biāo)普遍比愛(ài)普生的要高，這種情況下，如果用戶不了解投影機(jī)產(chǎn)品和市場(chǎng)，可能就會(huì)按照標(biāo)稱和價(jià)格來(lái)簡(jiǎn)單決定了。因?yàn)閺垖W(xué)林是學(xué)技術(shù)出身，各種品牌的指標(biāo)都已經(jīng)做過(guò)測(cè)試，所以對(duì)指標(biāo)很清楚，這個(gè)時(shí)候，他就對(duì)相關(guān)的人說(shuō)指標(biāo)可能有傾向性，要求做對(duì)比試驗(yàn)。

　　最終，投標(biāo)結(jié)束后他們學(xué)校的幾個(gè)老師還是說(shuō)，“我們就要愛(ài)普生的投影機(jī)�！碑�(dāng)問(wèn)及為什么的時(shí)候，他們說(shuō)，愛(ài)普生的產(chǎn)品真實(shí)，故障率低，服務(wù)比較周全、及時(shí)，投影機(jī)在現(xiàn)代技術(shù)教育里面屬于一個(gè)高能耗產(chǎn)品，一個(gè)原廠的燈泡需要一兩千元，愛(ài)普生投影機(jī)燈泡的壽命比較長(zhǎng)，使用起來(lái)性價(jià)比好，他們說(shuō)愛(ài)普生的投影機(jī)指標(biāo)標(biāo)的比別人低，但是通過(guò)自己實(shí)際測(cè)試，實(shí)際要比別的產(chǎn)品高。

　　實(shí)際上，政府采購(gòu)都有一套程序，就是看指標(biāo)，但是國(guó)家對(duì)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有出臺(tái)，這樣就給一些廠家提供虛假指標(biāo)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。這種情況張學(xué)林在招標(biāo)過(guò)程中多次遇上過(guò)，有的時(shí)候，愛(ài)普生的產(chǎn)品不是因?yàn)樗�的指�?biāo)而中標(biāo)，而是因?yàn)榭蛻舻膱?zhí)意要求，其它品牌的投影機(jī)卻從來(lái)沒(méi)有遇到客戶執(zhí)意要求的情況。愛(ài)普生投影機(jī)在實(shí)際評(píng)測(cè)情況下中標(biāo)也是比較多，到時(shí)候幾個(gè)品牌的投影機(jī)放在一起，客觀地測(cè)它的亮度、溫度等，這種情況下往往愛(ài)普生的產(chǎn)品能經(jīng)受住考驗(yàn)，堅(jiān)持到最后。

　　在招標(biāo)過(guò)程中，張學(xué)林曾經(jīng)遇到一個(gè)西部地區(qū)扶貧項(xiàng)目的采購(gòu)，投影機(jī)的燈泡有的使用一千四五百個(gè)小時(shí)就不能用了。作為一個(gè)扶貧項(xiàng)目，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)故障，他們沒(méi)有錢去維修，再加上西部地區(qū)的環(huán)境比較惡劣，并不像大城市里面的環(huán)境好，機(jī)器進(jìn)灰塵也是比較多，最后，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，幾個(gè)專家一致推薦使用愛(ài)普生的產(chǎn)品。

由愛(ài)普生談選購(gòu)?fù)队皺C(jī)

　　作為一名招標(biāo)專家，就要引導(dǎo)好用戶有一個(gè)正確的消費(fèi)，為此，張學(xué)林通過(guò)使用愛(ài)普生投影機(jī)總結(jié)了三點(diǎn)：第一，要使用性價(jià)比最高的，而不是最便宜的；第二，要把設(shè)備用壞，而不是把設(shè)備放壞；第三，要買先進(jìn)的，而不是最先進(jìn)的，最先進(jìn)的帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)，先進(jìn)的已經(jīng)比較成熟。性價(jià)比這是一個(gè)綜合指標(biāo)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真正判斷起來(lái)并不容易。如果兩個(gè)同樣喝水的杯子，單看價(jià)格，誰(shuí)的高低一下子就能看出，但是，如果一個(gè)耐用性的產(chǎn)品，就要用時(shí)間來(lái)證明它的性價(jià)比，只有在使用過(guò)程中慢慢體會(huì)。

　　在選購(gòu)?fù)队皺C(jī)的時(shí)候，張學(xué)林也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橛刑摌?biāo)的現(xiàn)象存在，他建議在購(gòu)買的時(shí)候不要只看指標(biāo)，要看它的開關(guān)機(jī)時(shí)間。開機(jī)時(shí)間，主要看燈泡啟動(dòng)，關(guān)機(jī)時(shí)間有一些采用電容充電以后帶動(dòng)風(fēng)扇繼續(xù)轉(zhuǎn)，不管采用什么方式，關(guān)機(jī)以后風(fēng)扇停止時(shí)間越短，說(shuō)明散熱通道越好；還有一個(gè)就是防塵問(wèn)題，投影機(jī)的故障百分之七八十都是由于本身散熱引起的。而這些其實(shí)都是愛(ài)普生投影機(jī)固有的優(yōu)點(diǎn)。

　　張學(xué)林曾經(jīng)對(duì)照各個(gè)品牌彩頁(yè)上的指標(biāo)，對(duì)投影機(jī)的各項(xiàng)指標(biāo)做過(guò)專門的評(píng)測(cè)，他得出的結(jié)論是：唯有愛(ài)普生的產(chǎn)品指標(biāo)高于彩頁(yè)上的參數(shù)指標(biāo)。