招標專家張學林對愛普生投影機“情有獨鐘”

    如果說一款產(chǎn)品能夠在一名省政府招標專家心目中留下一個很深的印象，并且在同類產(chǎn)品中能夠讓他首選，這就充分顯示出了這個產(chǎn)品的優(yōu)勢及卓越的品質(zhì)性能。

　　山東廣播電視大學現(xiàn)代技術教育中心處長張學林是一名省政府招標專家，自從他接觸愛普生產(chǎn)品以來，技術人員出身的他，在對愛普生產(chǎn)品的指標、性能充分測試之后，對它已經(jīng)“情有獨鐘”。

一次巧遇發(fā)展成深深的“愛”

　　山東廣播電視大學與愛普生投影機的“第一次親密接觸”還要追溯到2002年，這所學校屬于�？祁惥C合院校，主要以成人教育為主，包括遠程教育，全省一直保持在在校生七、八萬人，其中省電大在校生一萬人左右。

　　據(jù)張學林介紹，濟南電大是山東省電大下屬的一個分校，2002年以前沒有接觸過愛普生投影機。“在2002年的時候，濟南電大有兩臺投影機壞了，當時等著急用，臨時調(diào)用了兩臺愛普生的投影機，直到現(xiàn)在，在使用過程中一直沒有出現(xiàn)任何故障�！�

　　張學林坦言，在購買之前，他們并不了解愛普生產(chǎn)品，在購買后的使用過程中，他們對愛普生投影機的性價比、故障率以及售后服務有了一個充分的認識。

　　張學林說：“過一段時間，愛普生就會有專門的人員對機器進行除塵，如果機器遇到故障，他們會提供備用機器，保證日常教學、會議正常進行。如果保修期過的時間不太久，代理商也會為客戶解決問題�！痹偌由蠍燮丈�產(chǎn)品質(zhì)量本身不錯，贏得了用戶的采購意向，從那以后，愛普生投影機成為濟南電大的首選品牌。

　　另外，據(jù)他介紹，學校目前除了愛普生投影機之外，還使用愛普生的打印機、掃描儀等產(chǎn)品。掃描儀主要應用于網(wǎng)站圖片的掃描，打印機主要用于平時的文件打印，其它處室的同事也都一直反映愛普生的產(chǎn)品不錯，故障率也很低，在同樣使用情況下，如果換用其它的品牌，故障率就會增加。學校曾經(jīng)采用過其它品牌的產(chǎn)品，在性價比、產(chǎn)品質(zhì)量等方面都不是很好，從此，學校再也沒有采購過那個品牌的產(chǎn)品。

　　廣播電視大學通過采購使用愛普生投影機以后，產(chǎn)品的低故障率保證了使用的高效率，再加上愛普生投影機燈泡的使用衰減曲線比較長，它會慢慢地衰減下來，而不是一下子壞掉，這樣，能給工作人員提前有一個換燈泡的時間，而不會影響正常的教學使用。

全面優(yōu)勢換來青睞

　　張學林作為省政府采購辦的專家，在招標過程中多次見證了用戶對愛普生產(chǎn)品的喜愛之情，這給他留下了深刻的印象。

　　他說，有一次濟南市聾啞學校需要采購一部分投影機，作為政府采購不允許有品牌傾向性，只允許看指標，而現(xiàn)場看紙上的標稱，其它產(chǎn)品的指標普遍比愛普生的要高，這種情況下，如果用戶不了解投影機產(chǎn)品和市場，可能就會按照標稱和價格來簡單決定了。因為張學林是學技術出身，各種品牌的指標都已經(jīng)做過測試，所以對指標很清楚，這個時候，他就對相關的人說指標可能有傾向性，要求做對比試驗。

　　最終，投標結(jié)束后他們學校的幾個老師還是說，“我們就要愛普生的投影機�！碑攩柤盀槭裁吹臅r候，他們說，愛普生的產(chǎn)品真實，故障率低，服務比較周全、及時，投影機在現(xiàn)代技術教育里面屬于一個高能耗產(chǎn)品，一個原廠的燈泡需要一兩千元，愛普生投影機燈泡的壽命比較長，使用起來性價比好，他們說愛普生的投影機指標標的比別人低，但是通過自己實際測試，實際要比別的產(chǎn)品高。

　　實際上，政府采購都有一套程序，就是看指標，但是國家對指標的標準沒有出臺，這樣就給一些廠家提供虛假指標創(chuàng)造了機會。這種情況張學林在招標過程中多次遇上過，有的時候，愛普生的產(chǎn)品不是因為它的指標而中標，而是因為客戶的執(zhí)意要求，其它品牌的投影機卻從來沒有遇到客戶執(zhí)意要求的情況。愛普生投影機在實際評測情況下中標也是比較多，到時候幾個品牌的投影機放在一起，客觀地測它的亮度、溫度等，這種情況下往往愛普生的產(chǎn)品能經(jīng)受住考驗，堅持到最后。

　　在招標過程中，張學林曾經(jīng)遇到一個西部地區(qū)扶貧項目的采購，投影機的燈泡有的使用一千四五百個小時就不能用了。作為一個扶貧項目，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)故障，他們沒有錢去維修，再加上西部地區(qū)的環(huán)境比較惡劣，并不像大城市里面的環(huán)境好，機器進灰塵也是比較多，最后，根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，幾個專家一致推薦使用愛普生的產(chǎn)品。

由愛普生談選購投影機

　　作為一名招標專家，就要引導好用戶有一個正確的消費，為此，張學林通過使用愛普生投影機總結(jié)了三點：第一，要使用性價比最高的，而不是最便宜的；第二，要把設備用壞，而不是把設備放壞；第三，要買先進的，而不是最先進的，最先進的帶有一定的風險，先進的已經(jīng)比較成熟。性價比這是一個綜合指標，說起來簡單，真正判斷起來并不容易。如果兩個同樣喝水的杯子，單看價格，誰的高低一下子就能看出，但是，如果一個耐用性的產(chǎn)品，就要用時間來證明它的性價比，只有在使用過程中慢慢體會。

　　在選購投影機的時候，張學林也總結(jié)了一些經(jīng)驗。因為有虛標的現(xiàn)象存在，他建議在購買的時候不要只看指標，要看它的開關機時間。開機時間，主要看燈泡啟動，關機時間有一些采用電容充電以后帶動風扇繼續(xù)轉(zhuǎn)，不管采用什么方式，關機以后風扇停止時間越短，說明散熱通道越好；還有一個就是防塵問題，投影機的故障百分之七八十都是由于本身散熱引起的。而這些其實都是愛普生投影機固有的優(yōu)點。

　　張學林曾經(jīng)對照各個品牌彩頁上的指標，對投影機的各項指標做過專門的評測，他得出的結(jié)論是：唯有愛普生的產(chǎn)品指標高于彩頁上的參數(shù)指標。