2006年四川投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)走高

投影機(jī)走進(jìn)家庭

　　世界資訊廣場(chǎng)副總經(jīng)理趙天峻提到，今年該賣場(chǎng)投影機(jī)銷售額比去年增長(zhǎng)得非常多，主要是家庭用戶增長(zhǎng)率比較高�！敖衲炅�、七月，隨著世界杯的開賽，投影機(jī)的銷售量明顯增加�！� 趙天峻預(yù)計(jì)，隨著投影機(jī)價(jià)格的下降和產(chǎn)品本身技術(shù)的完善，家用投影機(jī)市場(chǎng)將成為IT行業(yè)的又一塊誘人的蛋糕。

　　一位正在@世界三樓選購?fù)队皺C(jī)的消費(fèi)者譚小姐告訴記者，與平板電視、高清電視相比，普通家用投影機(jī)就五、六千元，價(jià)格更容易接受。“目前很多廠商都在色彩還原等方面加強(qiáng)了，家用看片、聚會(huì)等使用效果都還不錯(cuò)。”

　　由于投影機(jī)具有屏幕更大的優(yōu)勢(shì)，作為高清電視普及之前的過渡性產(chǎn)品，家用投影機(jī)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。東芝、愛普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影機(jī)廠商都相應(yīng)的推出了一些家用產(chǎn)品。有樂觀人士表示，投影機(jī)將擁有5%家電市場(chǎng)份額。

　　明基中國(guó)營(yíng)銷總部成都分公司項(xiàng)目專員陳典潤(rùn)提道：“考察國(guó)內(nèi)投影機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)之后，明基關(guān)于投影的應(yīng)用可以按照個(gè)人與公共場(chǎng)所用途劃分。在公共場(chǎng)所的用途主要表現(xiàn)為教學(xué)、商務(wù)會(huì)議；而投影機(jī)最早被接納進(jìn)入家庭個(gè)人市場(chǎng)，主要源于影音發(fā)燒友。”他認(rèn)為隨著人們消費(fèi)行為方式的改變，越來越多的人在意家庭生活品質(zhì)，在乎自身情感需求。在追求“家庭影院”大屏幕影音方面，投影的風(fēng)頭日盛，畢竟熒幕呈現(xiàn)的大畫面是CRT、平板電視無法比擬的�！翱吹酱�表大眾娛樂應(yīng)用需求的新興市場(chǎng)正在崛起，明基推出了包括MP615、MP510在內(nèi)的數(shù)款住商兩用投影機(jī)。”

渠道推廣功不可沒
 
　　“渠道的穩(wěn)定性對(duì)投影機(jī)銷售而言至關(guān)重要。” 張曉軍不無感嘆。記者獲悉，由于今年渠道變革較大，一家市場(chǎng)份額在全國(guó)名列前矛的某日系投影機(jī)廠商今年在四川地區(qū)三甲不入。而東芝、松下、三菱等品牌今年業(yè)績(jī)都比較出色，在很大程度上也得益于其渠道。

　　三菱今年的高增長(zhǎng)引起了業(yè)界的關(guān)注。記者了解，目前三菱由四川地區(qū)知名的老牌投影機(jī)渠道鴻合操盤。李鐳透露，鴻合在項(xiàng)目運(yùn)用中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，特別是一系列的大單，大大提升了該公司在業(yè)界的知名度和用戶處的口碑�！拔覀�?nèi)耘f以項(xiàng)目、打單為主要的運(yùn)作模式。不過我們也在嘗試新的一些操作手法，讓合作伙伴和鴻合共同發(fā)展。”在2007年，鴻合將嘗試與更多的合作伙伴攜手并進(jìn)，讓更多的公司能夠分享投影機(jī)市場(chǎng)的蛋糕。他介紹，明年鴻合將以行業(yè)分類和地區(qū)分類來發(fā)展一些下游渠道商，同時(shí)也將嘗試與一些專業(yè)的投影銷售公司合作。

　　操盤了七大投影機(jī)品牌的神州數(shù)碼則以“穩(wěn)定核心渠道、保持行業(yè)規(guī)�！睘榍�道策略。陳兵談道，以東芝為例，其在商務(wù)和零售方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在保持現(xiàn)有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，神州數(shù)碼更為關(guān)注核心渠道的穩(wěn)定性。“我們的目標(biāo)是讓渠道伙伴保持穩(wěn)定的發(fā)展。”他透露，雖然下轄品牌比較多，由于針對(duì)品牌目標(biāo)客戶群的差異，分出了不同的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，幾大品牌今年的市場(chǎng)份額都還不錯(cuò)。記者獲悉，在現(xiàn)有的專賣店基礎(chǔ)之上，神州數(shù)碼還有擴(kuò)建專賣店的打算。