2006年四川投影機市場發(fā)展態(tài)勢持續(xù)走高

投影機走進家庭

　　世界資訊廣場副總經(jīng)理趙天峻提到，今年該賣場投影機銷售額比去年增長得非常多，主要是家庭用戶增長率比較高。“今年六、七月，隨著世界杯的開賽，投影機的銷售量明顯增加�！� 趙天峻預計，隨著投影機價格的下降和產(chǎn)品本身技術的完善，家用投影機市場將成為IT行業(yè)的又一塊誘人的蛋糕。

　　一位正在@世界三樓選購投影機的消費者譚小姐告訴記者，與平板電視、高清電視相比，普通家用投影機就五、六千元，價格更容易接受�！澳壳昂芏鄰S商都在色彩還原等方面加強了，家用看片、聚會等使用效果都還不錯。”

　　由于投影機具有屏幕更大的優(yōu)勢，作為高清電視普及之前的過渡性產(chǎn)品，家用投影機占據(jù)了一定的市場份額。東芝、愛普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影機廠商都相應的推出了一些家用產(chǎn)品。有樂觀人士表示，投影機將擁有5%家電市場份額。

　　明基中國營銷總部成都分公司項目專員陳典潤提道：“考察國內投影機應用市場之后，明基關于投影的應用可以按照個人與公共場所用途劃分。在公共場所的用途主要表現(xiàn)為教學、商務會議；而投影機最早被接納進入家庭個人市場，主要源于影音發(fā)燒友。”他認為隨著人們消費行為方式的改變，越來越多的人在意家庭生活品質，在乎自身情感需求。在追求“家庭影院”大屏幕影音方面，投影的風頭日盛，畢竟熒幕呈現(xiàn)的大畫面是CRT、平板電視無法比擬的�！翱吹酱�表大眾娛樂應用需求的新興市場正在崛起，明基推出了包括MP615、MP510在內的數(shù)款住商兩用投影機�！�

渠道推廣功不可沒
 
　　“渠道的穩(wěn)定性對投影機銷售而言至關重要�！� 張曉軍不無感嘆。記者獲悉，由于今年渠道變革較大，一家市場份額在全國名列前矛的某日系投影機廠商今年在四川地區(qū)三甲不入。而東芝、松下、三菱等品牌今年業(yè)績都比較出色，在很大程度上也得益于其渠道。

　　三菱今年的高增長引起了業(yè)界的關注。記者了解，目前三菱由四川地區(qū)知名的老牌投影機渠道鴻合操盤。李鐳透露，鴻合在項目運用中積累了豐富的經(jīng)驗和人脈關系，特別是一系列的大單，大大提升了該公司在業(yè)界的知名度和用戶處的口碑�！拔覀內耘f以項目、打單為主要的運作模式。不過我們也在嘗試新的一些操作手法，讓合作伙伴和鴻合共同發(fā)展�！痹�2007年，鴻合將嘗試與更多的合作伙伴攜手并進，讓更多的公司能夠分享投影機市場的蛋糕。他介紹，明年鴻合將以行業(yè)分類和地區(qū)分類來發(fā)展一些下游渠道商，同時也將嘗試與一些專業(yè)的投影銷售公司合作。

　　操盤了七大投影機品牌的神州數(shù)碼則以“穩(wěn)定核心渠道、保持行業(yè)規(guī)�！睘榍�道策略。陳兵談道，以東芝為例，其在商務和零售方面有較強的優(yōu)勢，在保持現(xiàn)有行業(yè)優(yōu)勢的同時，神州數(shù)碼更為關注核心渠道的穩(wěn)定性。“我們的目標是讓渠道伙伴保持穩(wěn)定的發(fā)展�！彼�透露，雖然下轄品牌比較多，由于針對品牌目標客戶群的差異，分出了不同的專業(yè)團隊，幾大品牌今年的市場份額都還不錯。記者獲悉，在現(xiàn)有的專賣店基礎之上，神州數(shù)碼還有擴建專賣店的打算。