“巧借促銷”預(yù)演投影市場(chǎng)“冬季攻略”

    隨著元旦節(jié)的日益臨近，歲末將近，各種各樣的促銷活動(dòng)也接踵而來(lái)。買投影機(jī)送贈(zèng)品可以說(shuō)又成為時(shí)下投影市場(chǎng)最熱鬧的景象。

    從十月份到現(xiàn)在各主流投影廠商都紛紛開(kāi)展“購(gòu)機(jī)送禮”活動(dòng)，促銷送禮大戲首先由日系主流廠商索尼開(kāi)始，購(gòu)索尼CX21新款商務(wù)投影機(jī)送網(wǎng)絡(luò)隨身聽(tīng)，緊接著另一投影機(jī)巨頭愛(ài)普生接著而來(lái)，凡購(gòu)買EPSON EMP-S4的消費(fèi)者將獲贈(zèng)價(jià)值600元的松下2.4G無(wú)繩電話一部；再接著買松下新品PT-UX80NT無(wú)線投影機(jī)送松下S629DVD，到月底國(guó)內(nèi)著名投影廠商聯(lián)想舉行，購(gòu)機(jī)送音箱活動(dòng)；再到最近神州數(shù)碼東芝投影機(jī)舉行購(gòu)機(jī)送手機(jī)；現(xiàn)在NEC購(gòu)買VT480+送激光筆一支�？匆�(jiàn)這些投影巨頭們對(duì)“購(gòu)機(jī)送禮”這樣癡迷，可以說(shuō)“你放唱罷我登臺(tái)”，讓廣大的朋友們看到了一處又一處更為精彩的促銷大戲！

買NEC VT480＋投影機(jī) 送精美演講激光筆

東芝投影機(jī) 感謝用戶三大厚禮選其一

聯(lián)想TD316投影機(jī)送驚喜在熱銷中

體驗(yàn)愛(ài)普生EMP-S4輕松商務(wù)得超值好禮

    送禮促銷這種行為這在商業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)作上本身就非常普遍，在很多行業(yè)都是一種常用手段，不足為奇，可以說(shuō)是商家們提高銷售成績(jī)慣用的伎倆。當(dāng)然在投影領(lǐng)域里從而不難理解以上投影商家們?yōu)楹螤?zhēng)相上演促銷大戲。但筆者認(rèn)為，以上投影機(jī)廠商舉行促銷送禮活動(dòng)，并不單單為了獲得市場(chǎng)成績(jī)這么單純，想應(yīng)該有更多的含義在里面。下面我們一同來(lái)細(xì)敘以下這一市場(chǎng)現(xiàn)狀！

“禮”之觀念-投影機(jī)篇

    “千里送鵝毛，禮輕情意重”，自古以來(lái)，我國(guó)古代勞動(dòng)人民對(duì)禮品就有非常精確的理解。在現(xiàn)代歌劇《白毛女》中，楊白勞給女兒喜兒所系上的紅頭繩，價(jià)格雖不值一提，但它所蘊(yùn)涵的殷殷之情卻催人淚下，價(jià)值非凡。我們說(shuō)，這就是禮品所存在的價(jià)值。

    投影商家們也正因?yàn)樽プ≈袊?guó)人們對(duì)禮品的理解，從而實(shí)施這一市場(chǎng)活動(dòng)。廠商的購(gòu)機(jī)送禮這樣一種做法，是緊緊抓住中國(guó)人的消費(fèi)觀念來(lái)的，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者對(duì)于“有禮送”這樣的現(xiàn)象極其的敏感。從以上投影廠商的禮品看，先從一般廠商都送些什么禮品說(shuō)起，買索尼商務(wù)投影機(jī)送MP3播放器，買松下新品PT-UX80NT無(wú)線投影機(jī)送松下S629DVD，買東芝投影機(jī)送手機(jī)等，這些禮品的平均價(jià)格也就在1000元人民幣以下。先不說(shuō)禮品的本身的價(jià)格低廉，好用于作禮品。我們今天來(lái)說(shuō)說(shuō)這些禮品和投影機(jī)捆綁在一起的實(shí)際意義，雖然送的禮品都是如今可以說(shuō)算得上比較時(shí)髦的產(chǎn)品，可以說(shuō)在某種程度上更能刺激個(gè)人消費(fèi)者的興趣。但是這些禮品都是以普通家用個(gè)人消費(fèi)者群為對(duì)象，而不是企業(yè)單位。而這些促銷投影機(jī)本身就是一些商務(wù)投影機(jī)，消費(fèi)對(duì)象為一些企業(yè)單位。而促銷的禮品和企業(yè)需求不吻合。因此這些禮品很難吸引最終購(gòu)買對(duì)象-----企業(yè)單位。因?yàn)槠髽I(yè)單位更看重是實(shí)惠的價(jià)格。你送禮不如打回扣，送錢與回扣無(wú)疑比如何送禮方式都來(lái)得直接有效。