十年婚慶 愛(ài)普生攜英思杰細(xì)化渠道布局

進(jìn)一步增強(qiáng)渠道滲透力

     加大在商用市場(chǎng)的投入，是2006年愛(ài)普生投影機(jī)最醒目的舉措。已在行業(yè)市場(chǎng)擁有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的愛(ài)普生對(duì)這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)更加重視。據(jù)了解，目前愛(ài)普生的銷售業(yè)績(jī)中，有67％來(lái)自行業(yè)市場(chǎng)，商用和家用產(chǎn)品占33％。

      英思杰是愛(ài)普生投影機(jī)行業(yè)產(chǎn)品和部分商用產(chǎn)品的全國(guó)總代理，在AV系統(tǒng)集成、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)方面具有較強(qiáng)的實(shí)力，其在教育市場(chǎng)的銷售實(shí)力尤為突出。

      牛島升和佟易虹都提到，愛(ài)普生和英思杰將在行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步深挖、拓寬銷路，尋找更多的、新興的行業(yè)機(jī)會(huì)。而隨著愛(ài)普生在商用市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐加快，今年雙方也對(duì)商用投影機(jī)渠道進(jìn)行了更深、更廣的布局，以提升愛(ài)普生投影機(jī)的渠道滲透力�！霸谏虅�(wù)領(lǐng)域，我們起步得比較晚——不論產(chǎn)品還是渠道方面�！辟∫缀缯\(chéng)懇地表示。他介紹說(shuō)，經(jīng)過(guò)大半年的努力，英思杰已經(jīng)在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)城市初步建立了包銷商體系，這些區(qū)域包銷商主要在一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

      與此同時(shí)，愛(ài)普生和英思杰正在努力將渠道從一、二級(jí)城市推向三、四級(jí)城市，以覆蓋更深的區(qū)域市場(chǎng)。這些三、四級(jí)甚至更深層市場(chǎng)的渠道被英思杰稱為“微分銷體系”，愛(ài)普生將加強(qiáng)對(duì)這些末端渠道的支持；專賣店也將隨著微分銷渠道的增加而增加。區(qū)域包銷商體系和微分銷體系共同構(gòu)成了英思杰的商務(wù)體系，為此，英思杰公司成立了專門的商務(wù)機(jī)擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，以推進(jìn)渠道體系的建立和完善。

未來(lái)仍需努力  

     盡管有聲音認(rèn)為，愛(ài)普生商用投影機(jī)的增長(zhǎng)可能會(huì)受制于其目前的多家總代模式，且英思杰在渠道等方面也需要進(jìn)一步提升。但佟易虹認(rèn)為，英思杰在技術(shù)和服務(wù)方面的專業(yè)性可以彌補(bǔ)其綜合實(shí)力的欠缺�！拔覀兛梢宰鲂袠I(yè)市場(chǎng)，也可以做好分銷，愛(ài)普生交給我們這個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作恰恰也是英思杰最喜歡的�！彼�認(rèn)為，愛(ài)普生目前已經(jīng)做好了產(chǎn)品方面的準(zhǔn)備，隨著渠道體系的建立，愛(ài)普生在商用市場(chǎng)可望有更快的發(fā)展。由于商用投影機(jī)的銷售方式跟行業(yè)市場(chǎng)不同，英思杰也在認(rèn)真地進(jìn)行研究，以便對(duì)渠道進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

    “提供更多適合中國(guó)用戶的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、保持渠道的健康利潤(rùn)，這三點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，整個(gè)銷售鏈條才有可能更加堅(jiān)固，未來(lái)市場(chǎng)前景才會(huì)更好�！辟∫缀绫硎�。