盤點(diǎn)教育行業(yè)采購 預(yù)熱年底冬季商務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)

    雖然今年行業(yè)教育市場(chǎng)中標(biāo)信息也不乏亮點(diǎn)，如NEC在浙江省教育系統(tǒng)各地的投影機(jī)招標(biāo)中，NEC秀出“連環(huán)腿”，VT、LT系列產(chǎn)品從眾多知名品牌中脫穎而出，總中標(biāo)數(shù)超過1100臺(tái)。三菱中標(biāo)一千多臺(tái)在北京行業(yè)市場(chǎng)、日立及愛普生也在全國各地贏得不少標(biāo)單。但是綜觀整體行業(yè)市場(chǎng)標(biāo)單信息不夠豐富，在2006年投影機(jī)教育市場(chǎng)基本上完成了洗牌的格局其中NEC、愛普生、SONY、松下、日立、東芝和夏普這幾個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)大部分份額。其他品牌則不得不面對(duì)“品牌陣地戰(zhàn)”的市場(chǎng)狀況。

    另外由于本身實(shí)力原因，在教育行業(yè)采購過程中，在資金回籠的過程中也是捉襟見肘。如今的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)，商家們不得不以更好的服務(wù)，更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來爭(zhēng)取客戶的青睞，由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對(duì)的壓力，如果沒有帳期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營銷機(jī)會(huì)，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問題，在利潤(rùn)逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷商要?jiǎng)佑镁薮蟮馁Y金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對(duì)最大的問題，如果能在驗(yàn)收后收到其余尾款，經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個(gè)別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷商在收款利潤(rùn)轉(zhuǎn)薄而風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下，選擇淡出投影市場(chǎng)轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

    還有投影機(jī)價(jià)格的迅速下滑讓投影機(jī)商家們看不到利潤(rùn)點(diǎn)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，投影市場(chǎng)依舊擁有巨大的利潤(rùn)而被眾多商家看好，很多著名的品牌甚至通過代工貼牌的方式迅速介入這個(gè)市場(chǎng)，就是為了在巨大的利潤(rùn)空間里分一杯羹�？墒窃诮裉焱队笆袌�(chǎng)的價(jià)格下滑得非�？�，這從主流單價(jià)上可以得出粗略的比例關(guān)系，在2005年投影機(jī)的主流價(jià)位還在15000～20000元之間，而近年投影的主流價(jià)位已經(jīng)在7000～10000元，個(gè)別品牌型號(hào)的價(jià)格甚至可以達(dá)到6000元以下。因此利潤(rùn)點(diǎn)的減少也讓許多投影商家放棄了對(duì)教育行業(yè)市場(chǎng)的搏殺。

    總此，教育行業(yè)市場(chǎng)的對(duì)投影機(jī)達(dá)到一定飽和狀態(tài)以及教育投影機(jī)采購越來越集中的趨勢(shì)，使得投影機(jī)供應(yīng)商和經(jīng)銷商在與教育相關(guān)機(jī)構(gòu)等集中采購主體的博弈中的話語權(quán)不斷削弱。價(jià)格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業(yè)用戶，在整體銷售中的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也越來越小，等促使今年行業(yè)市場(chǎng)顯得比較平靜的主要原因。從今年教育行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們也看到了要教育行業(yè)采購也是考驗(yàn)一個(gè)品牌投影廠商的綜合實(shí)力舞臺(tái)。

    雖然教育行業(yè)依舊有著巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間，大部分商家依舊把工作的重點(diǎn)放在行業(yè)上，尤其以教育為主，但是他們中的部分經(jīng)營者也同樣表示，隨著利潤(rùn)的攤薄，降低風(fēng)險(xiǎn)的行為勢(shì)在必行，這必然要以犧牲一部分商家的利益為代價(jià)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著教育市場(chǎng)空白點(diǎn)不斷減少，在2007年教育市場(chǎng)的需求將進(jìn)一步萎縮。相信更多的商家在預(yù)見教育市場(chǎng)飽和的未來下，開始著手探尋新的市場(chǎng)空間！