市場探析：2006年蘭州投影機(jī)市場總結(jié)

蘭州投影機(jī)市場概況

    投影機(jī)市場經(jīng)過多年的平穩(wěn)發(fā)展與技術(shù)積累，并隨著廠商宣傳力度的加大，產(chǎn)品的應(yīng)用性，操作性更為簡便的今天，投影機(jī)已經(jīng)變成了必備的商務(wù)教學(xué)工具，而且也有不少人將其用作家庭影院的顯示設(shè)備。從不知到逐漸了解，可以說投影機(jī)如今已經(jīng)開始廣泛的應(yīng)用于學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面，并產(chǎn)生影響。2006年，蘭州投影機(jī)市場一直是平穩(wěn)上升，市場銷量與銷售額均實(shí)現(xiàn)了一定的增長。那么，2006年蘭州投影機(jī)市場有什么特點(diǎn)以及新的市場增長點(diǎn)呢？
   
  

   2006年，蘭州投影機(jī)市場，教育采購、商務(wù)采購和政府采購仍然是投影機(jī)銷售市場上的主要方式，占據(jù)了整個(gè)投影機(jī)市場銷量的很大的份額。家庭投影機(jī)雖然不論從銷量和銷售額上都還很小，但是增長比例是最大的，同時(shí)潛力也是最大的。但是，蘭州作為西北內(nèi)陸城市，信息來源相對較少，對投影機(jī)認(rèn)識有待進(jìn)一步提升。而中小型企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但自身資金有限，對投影機(jī)的購買欲望并不強(qiáng)烈。加之IT型企業(yè)在西北的分布還是偏少，縣市市場的消費(fèi)需求還是處于剛剛啟動(dòng)或是萌芽狀態(tài)，因此目前蘭州及周遍區(qū)域市場還是尚有很大潛力，有賴于市場的進(jìn)一步推動(dòng)。

   以東芝、索尼、愛普生、日立、NEC和松下等品牌的日本廠商為主仍然占據(jù)投影機(jī)市場的絕大部分份額，以78％左右的市場占有率是其它陣營的廠商所難以震撼的。像IBM、3M等品牌歐美廠商占據(jù)了另外一部分的市場份額。相比之下國內(nèi)品牌就只占據(jù)了很小的市場份額，晨星是國產(chǎn)廠商中一大強(qiáng)勁對手，其背景是隸屬于神州數(shù)碼旗下的自有品牌，在強(qiáng)大營銷團(tuán)隊(duì)的保障下，晨星也在教育業(yè)取得的一定位置。還有其他國產(chǎn)品牌如澳視、明基等。

 　從目前得到的市場信息看，蘭州市場上的投影機(jī)需求還是有明顯增長，預(yù)計(jì)在29%左右。同其他地方相比，蘭州的投影機(jī)市場發(fā)展速度還是有些滯后，但是需求增長和市場開發(fā)方面潛力巨大。2006年，蘭州投影機(jī)市場的價(jià)格水平線的下降也是比較明顯，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)與個(gè)人消費(fèi)者所能承受的心理價(jià)位基本契合，并與平板電視、液晶電視的價(jià)格十分接近，相信這肯定會(huì)對個(gè)人家庭消費(fèi)市場產(chǎn)生巨大的影響。就教育行業(yè)投影機(jī)采購來說，在功能、售后服務(wù)、技術(shù)支持和良好的兼容性保證的前提下，基本上價(jià)位大概在1萬到1萬5千元之間；商務(wù)市場所需求價(jià)位比較分散，高端和低端的產(chǎn)品需求比較多元化；國產(chǎn)品牌的投影機(jī)由于沒有高關(guān)稅在價(jià)位上有著明顯的優(yōu)勢，正好是在家用消費(fèi)者所能夠接受的范圍內(nèi)。

   現(xiàn)在投影機(jī)上DLP產(chǎn)品已經(jīng)與LCD產(chǎn)品的表現(xiàn)效果不相上下。DLP投影機(jī)有著較高的對比度，即使在亮度不高的情況下仍然可以保持清晰銳利的圖像。這一特點(diǎn)最大的特色將是其向LCD系列產(chǎn)品抗衡的重要優(yōu)勢。再加上DLP投影機(jī)體積更小，更適合攜帶，所以深受眾多商務(wù)辦公消費(fèi)者的喜愛。DLP投影機(jī)在蘭州市場上以其優(yōu)勢占據(jù)38%的市場份額。目前商務(wù)應(yīng)用投影機(jī)的主流產(chǎn)品光亮度主要在1300～2500流明之間，部分大型會(huì)議廳需要使用更高的亮度，標(biāo)準(zhǔn)分辨率為XGA（1024×768），也有一小部分企業(yè)采用SVGA（800×600）的產(chǎn)品。教育行業(yè)用戶一般是保證投影機(jī)具有高亮度和高分辨率，還要相對于其他市場同類產(chǎn)品要具有很高的性能價(jià)格比。而家庭用戶一般情況下需要投影機(jī)的特點(diǎn)是亮度適合一般需求，對比度能達(dá)到10000：1 ，噪音不大，體積都相對較小，便于攜帶，同時(shí)價(jià)格相對比較低。

   根據(jù)蘭州市場數(shù)據(jù)表明，在今年將近一年時(shí)間內(nèi)，教育行業(yè)是投影機(jī)最主要的市場，占總需求的58%，商務(wù)市場則占據(jù)第二位，約占市場總量的33%，剩下的部分則由家用市場占領(lǐng)。教育行業(yè)也是這幾年來市場的主要需求主體，這與教育行業(yè)的信息交流特點(diǎn)是分不開的。不過，隨著信息化在商業(yè)、制造業(yè)、教育、金融業(yè)等行業(yè)的推行，商業(yè)領(lǐng)域的信息化建設(shè)也帶動(dòng)商務(wù)市場的需求。此外，許多企業(yè)的高速發(fā)展，也需要利用投影機(jī)進(jìn)行相關(guān)的商務(wù)活動(dòng)。可以說，用投影機(jī)向客戶展示企業(yè)的相關(guān)情況已經(jīng)成為一面鏡子，是公司形象展示的窗口。因此國內(nèi)投影機(jī)市場的商務(wù)領(lǐng)域也一直保持著持續(xù)增長的趨勢。 
    
  

投影機(jī)市場將怎么走？

   可以說，2006年蘭州投影機(jī)市場走過了穩(wěn)中有進(jìn)的一年。雖然由于地理?xiàng)l件，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場發(fā)育和消費(fèi)需求方面的原因，蘭州投影機(jī)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上華南、華東、華北三大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。但是蘭州投影機(jī)市場正在逐步走向成熟，市場的需求正在被激發(fā)，消費(fèi)潛力正在被挖掘，可以預(yù)見在未來的一年里，投影機(jī)市場將會(huì)迎來新的輝煌。根據(jù)目前的市場運(yùn)行情況，結(jié)合全國整體發(fā)展趨勢，我們在此也對未來蘭州投影機(jī)市場發(fā)展作一簡單的分析。

   教育用戶仍將占據(jù)著投影機(jī)市場的主導(dǎo)地位。在國家以信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化的大方針指引下，各高等院校紛紛進(jìn)行計(jì)算機(jī)教室、多媒體教室的建設(shè)和改造，蘭州的西北民族大學(xué)、蘭州商學(xué)院和蘭州理工大學(xué)等高校紛紛建立新校區(qū)，硬件設(shè)施需求量都是很大的，對教育用戶作為多媒體教學(xué)的輔助設(shè)備，投影機(jī)在其中的應(yīng)用肯定會(huì)有很大的增量。同時(shí)，甘肅省政府正在不斷加強(qiáng)中小學(xué)多媒體遠(yuǎn)程教育現(xiàn)代化的力度，這也將進(jìn)一步促進(jìn)教育市場對投影機(jī)的需求。另外，家用投影機(jī)市場有很大的潛力，尤其是城市用戶，這需要商家加強(qiáng)對投影機(jī)家庭消費(fèi)的推廣和宣傳，搶先把握這塊市場的先機(jī)。

   國產(chǎn)品牌投影機(jī)將進(jìn)一步被用戶所接受。雖然說現(xiàn)在國產(chǎn)品牌要沖出洋包圍還為時(shí)過早，但令人欣喜的是目前國產(chǎn)投影機(jī)生產(chǎn)企業(yè)無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和品牌形象方面，都已經(jīng)對國外品牌構(gòu)成了沖擊，和國外先進(jìn)水平的差距也在逐漸縮小。特別是在價(jià)格方面，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢大。而對于蘭州來說，屬于一個(gè)正在不斷發(fā)育的市場，無論從消費(fèi)者的功能和來說，還是從產(chǎn)品的個(gè)性需求來看，價(jià)格還是很有吸引力的，這對一般家庭用戶來說更是有優(yōu)勢的。而蘭州家用投影機(jī)市場應(yīng)該是起步不久，可想而知，如果家用消費(fèi)需求被充分的激發(fā)，那么國產(chǎn)品牌會(huì)在蘭州大有做為的。

   從總的消費(fèi)特點(diǎn)來看，消費(fèi)者對投影機(jī)產(chǎn)品的功能復(fù)合性要求增加，外觀時(shí)尚、個(gè)性化、小巧和便捷的機(jī)型深受消費(fèi)者的喜愛，消費(fèi)者對應(yīng)用性，操作性的簡便性要求提高，其實(shí)這也是投影機(jī)廠家努力的重心。不過這種趨勢是和整個(gè)IT產(chǎn)品發(fā)展方向一致的，人們在整體的消費(fèi)環(huán)境下衍生出對投影機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)一步需求。還有就是消費(fèi)者對投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格還有一定的期望，認(rèn)為還是有一定的降價(jià)空間。

   再者，投影機(jī)產(chǎn)品市場正在朝著一個(gè)“專業(yè)分銷”的趨勢發(fā)展，分銷在投影機(jī)領(lǐng)域絕對占有舉足輕重的地位。與其他IT產(chǎn)品相比較，投影機(jī)產(chǎn)品本身具有技術(shù)含量高、內(nèi)部構(gòu)造復(fù)雜、服務(wù)維修要求高、零備件成本高的特點(diǎn)，因此投影機(jī)廠商對渠道有著更為苛刻的專業(yè)技術(shù)要求，而專業(yè)化分銷的實(shí)施正好可以順應(yīng)這些要求。通過自身“專業(yè)化”的完善，專業(yè)分銷商能夠在銷售、服務(wù)、維修等多方面對下游渠道乃至最終用戶提供全方位的支持，最大限度地實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的運(yùn)作，發(fā)揮出渠道的真正價(jià)值。

   拋開技術(shù)和用戶的需求不說，單是服務(wù)便成為廠商為用戶提供價(jià)值和普及投影機(jī)的另一戰(zhàn)場，服務(wù)在投影機(jī)用戶心目中的地位將會(huì)越來越高。投影機(jī)不同于其他外設(shè)產(chǎn)品，其售后服務(wù)要比其他外設(shè)產(chǎn)品復(fù)雜得多，主要是因?yàn)橥队皺C(jī)售后服務(wù)專業(yè)性較強(qiáng)，尤其是維修工作，由于缺少備件，一般綜合實(shí)力較強(qiáng)的廠商才能真正做到。因此，從某種意義上說，服務(wù)水平的高低將決定投影機(jī)市場份額的大小。