神州數(shù)碼繼續(xù)加大與供應(yīng)鏈廠商合作“閃亮2005”

    神州數(shù)碼一直以來(lái)都是國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的分銷巨頭，在2005年更是成績(jī)喜人。在過(guò)去的一年神州數(shù)碼和自己的代理商共同努力占據(jù)投影機(jī)市場(chǎng)的30%的比例，其中在教育市場(chǎng)的遠(yuǎn)程教育投影機(jī)采購(gòu)中更是優(yōu)勢(shì)明顯，尤其是在今年遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目的投影機(jī)采購(gòu)中獲得了約80%的標(biāo)單，成為了教育投影機(jī)采購(gòu)和政府采購(gòu)的首選投影機(jī)供應(yīng)商。。神州數(shù)碼這個(gè)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)航者，在過(guò)去的一年開(kāi)辟了更為廣闊市場(chǎng)領(lǐng)域。取得這樣的成績(jī)當(dāng)然是離不開(kāi)與神州數(shù)碼合作的上流投影機(jī)廠商的努力。在2005年神州數(shù)碼與自己的供應(yīng)鏈廠商在產(chǎn)品性能、服務(wù)上都做了全面的完善。

神州數(shù)碼與東芝以色彩炫亮2005

     2005年10月，神州數(shù)碼將啟動(dòng)名為“演繹你心中的色彩”東芝投影機(jī)全國(guó)大型巡展活動(dòng)。本次巡展 活動(dòng)將歷時(shí) 2 個(gè)月，行經(jīng) 杭州、廣州、西安、武漢、南京、天津、重慶、深圳等 19 個(gè)城市，本次巡展東芝攜 4款最新的DLP投影機(jī)與用戶見(jiàn)面，通過(guò)新品發(fā)布、方案推介、應(yīng)用體驗(yàn)等環(huán)節(jié)， 與廣大用戶共同分享最新的科技成果， 提供最新的產(chǎn)品、技術(shù)和最具價(jià)值的解決方案。本次巡展所到之處，也將有廠商代表、行業(yè)用戶、經(jīng)銷商、媒體一起，共同探討未來(lái)科技應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)，助力中國(guó) IT 應(yīng)用發(fā)展進(jìn)程。 DLP 技術(shù)的發(fā)明者和 DLP 系統(tǒng)的唯一提供商——美國(guó)德州儀器公司（ TI ）應(yīng)邀也參加本次全國(guó)性的巡展。

    東芝投影機(jī)秉承一貫創(chuàng)新的精神，將 “色彩”的概念融入到產(chǎn)品中。東芝許多投影機(jī)新品都采用了東芝獨(dú)有的旋彩輪和 NCE 技術(shù)、“調(diào)色板”真彩色技術(shù)，令東芝投影機(jī)在圖像色彩和圖像質(zhì)量方面更勝一籌， 比普通DLP 產(chǎn)品具有更多的優(yōu)勢(shì)，色彩飽和度提升， 色彩更加鮮明、更加純正自然， 讓用戶領(lǐng)略至尊科技帶來(lái)的視覺(jué)享受，將心中色彩完美演繹。

    作為國(guó)際領(lǐng)先的投影機(jī)廠商，東芝一直引領(lǐng)并推動(dòng)著投影市場(chǎng)的發(fā)展。在今天這樣一個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)�；�發(fā)展時(shí)期，東芝認(rèn)識(shí)到了用戶需求的特點(diǎn)，認(rèn)為不同層次的用戶有不同的需求，同一層次的用戶在使用體驗(yàn)上也存在差異。正是認(rèn)識(shí)到這種差異性，東芝在過(guò)去的2005年共推出六大系列、22 款產(chǎn)品，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以滿足不同用戶的使用體驗(yàn)需求。

    2005年?yáng)|芝投影機(jī)與神州數(shù)碼共同推出更為豐富完整的產(chǎn)品線，劃分為家用系列、便攜系列、培訓(xùn)系列、工程系列、無(wú)線系列、數(shù)碼攝像系列，覆蓋高、中、低端各個(gè)層面，為用戶移動(dòng)辦公、商務(wù)展示、教育培訓(xùn)、家庭影院等大屏幕演示環(huán)境需求提供了豐富選擇。其中，家用系列產(chǎn)品TLP-MT200/700外觀精美、品質(zhì)優(yōu)異、色彩逼真、功能豐富為用戶提供超值的家庭影院的視覺(jué)享受；便攜系列產(chǎn)品TDP-S25/S80/T30/P75品質(zhì)優(yōu)異、性能穩(wěn)定，適合政府機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)及學(xué)校使用；培訓(xùn)系列產(chǎn)品TDP-T90/T98性能優(yōu)異、功能強(qiáng)大、色彩表現(xiàn)出色，應(yīng)用較為廣泛，如多媒體教室、移動(dòng)辦公、日常會(huì)議、貿(mào)易展覽會(huì)等；工程系列產(chǎn)品TDP-T250/TW300盡顯高端配置、功能豐富，適合各類專業(yè)工程安裝；無(wú)線系列產(chǎn)品TDP-TW90/TW300支持802.11b/g無(wú)線局域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可無(wú)線連接筆記本、局域網(wǎng)等無(wú)線設(shè)備，兼容性極佳；攝像投影系列產(chǎn)品 TDP-S21/T91、TLP-S71/T61M/T71M/T621應(yīng)用東芝專有的數(shù)碼攝像技術(shù)，不僅可以投影電腦和視頻信號(hào)，還可以實(shí)現(xiàn)立體實(shí)物投影，真正實(shí)現(xiàn)即拍即投影。

神州數(shù)碼與NEC以“專業(yè)服務(wù)”征服2005

    NEC自2003年10月簽約神州數(shù)碼公司全面代理投影機(jī)產(chǎn)品，到2005年已經(jīng)達(dá)到兩年的時(shí)間。神州數(shù)碼和NEC的合作基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IT供應(yīng)鏈服務(wù)商，在供應(yīng)鏈中具備相當(dāng)高的規(guī)�；�、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)能力。而NEC在投影機(jī)產(chǎn)品方面具有非常強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，雙方的強(qiáng)強(qiáng)合作在過(guò)去的一年取得非常不錯(cuò)的成績(jī)。穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)第五的位置，并在05年底雙方提出在今年力爭(zhēng)前三的目標(biāo)。

    NEC進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)伊始，就以‘完善的產(chǎn)品線’和‘人性化技術(shù)應(yīng)用’作為市場(chǎng)突破口。我們?cè)趪?guó)內(nèi)投影機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展歷程，也始終圍繞‘應(yīng)用先導(dǎo)’這一大主題展開(kāi)�！�

    在過(guò)去的一年里，神州數(shù)碼和NEC公司繼續(xù)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域齊發(fā)力，從年初的NEC推出 LT245+/265+網(wǎng)絡(luò)投影機(jī)和便攜投影機(jī)LT180+，到年底的發(fā)布的七款投影機(jī)（分別是定位于教育市場(chǎng)的VT580+/480+/48+三款產(chǎn)品、定位于商務(wù)市場(chǎng)的LT30+/35+/37+三款產(chǎn)品、兼顧教育和商務(wù)市場(chǎng)的LT375+。）NEC投影機(jī)產(chǎn)品一直秉承以應(yīng)用為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)理念，憑借在顯示領(lǐng)域擁有的世界領(lǐng)先尖端技術(shù)，積極倡導(dǎo)人性化技術(shù)及簡(jiǎn)單易用的功能。作為橫跨DLP、LCD兩大主流技術(shù)的國(guó)際性廠商，NEC迎合商務(wù)、教育，家庭及專業(yè)應(yīng)用的不同特點(diǎn)，以應(yīng)用決定產(chǎn)品，推出了豐富齊全的投影機(jī)產(chǎn)品系列，并且從LCD到DLP，從數(shù)字影院到移動(dòng)商務(wù)，NEC都可以提供最具易用性的投影顯示方案。在2005年，NEC投影機(jī)產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)教育行業(yè)及眾多大型企業(yè)，在國(guó)內(nèi)眾多領(lǐng)域都可以看到NEC投影產(chǎn)品成功的應(yīng)用案例。

    尤其在今年的教育市場(chǎng)的行業(yè)招標(biāo)采購(gòu)中，神州數(shù)碼和NEC更是成了今年的中標(biāo)大王。NEC投影機(jī)一直以“實(shí)用”為核心理念，在投影機(jī)市場(chǎng)深受各層面用戶歡迎和青睞。NEC以實(shí)用為標(biāo)準(zhǔn)打響---武漢遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目、接著中標(biāo)新疆遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目、中標(biāo)南京審計(jì)學(xué)院、中標(biāo)浙江余姚普教采購(gòu)項(xiàng)目、再攬黑龍江遠(yuǎn)程教育大單。在05年投影機(jī)招標(biāo)采購(gòu)中顯示強(qiáng)者的風(fēng)范。

    能在行業(yè)標(biāo)單能取得輝煌，足以說(shuō)明神州數(shù)碼和NEC在真正的實(shí)力,能取得這樣的成就也離不服務(wù)。NEC對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)與神州數(shù)碼合作的服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，升級(jí)后NEC售后服務(wù)人員將增加到原來(lái)的10倍，同期NEC發(fā)布了其新的服務(wù)口號(hào)——“服務(wù)百分百”。這次服務(wù)升級(jí)主要反映在響應(yīng)速度的提升，“服務(wù)百分百”的目標(biāo)是將現(xiàn)有的服務(wù)速度提升10倍，以“10提速”的服務(wù)效率為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
 

神州數(shù)碼與夏普以實(shí)用獲得教育市場(chǎng)的青睞

     神州數(shù)碼與夏普2003年7月就已經(jīng)開(kāi)始了合作。當(dāng)時(shí)只代理夏普公司兩款投影機(jī)。到了2004年神州數(shù)碼代理夏普投影機(jī)發(fā)展到5款，到了2005年共同的市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)讓夏普與神州數(shù)碼的合作進(jìn)一步加強(qiáng)，目前神州數(shù)碼共銷售夏普的12款投影機(jī)產(chǎn)品，其產(chǎn)品線包括教育和商務(wù)系列。

     神州數(shù)碼與夏普合作在今年的教育市場(chǎng)是傲視群雄，其中河北農(nóng)村遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目一舉斬獲1300多臺(tái)投影機(jī)采購(gòu)標(biāo)單，采購(gòu)金額高達(dá)千萬(wàn)元之多， 繼取得河北農(nóng)村遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目1300多臺(tái)投影機(jī)大單之后。神州數(shù)碼攜手夏普突破國(guó)內(nèi)外投影廠商的重圍，憑借突出的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的服務(wù)，再次力奪1100余臺(tái)標(biāo)單，將千萬(wàn)元大單收入囊中。而就遠(yuǎn)教投影機(jī)產(chǎn)品單一品牌的中標(biāo)情況看，夏普以2400多臺(tái)的成績(jī)成為銷量冠軍。
 
     能取得如此成就再一次體現(xiàn)了神州數(shù)碼在教育行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力，也成為了神州數(shù)碼與夏普強(qiáng)強(qiáng)合作的見(jiàn)證。

     在產(chǎn)品方面神州數(shù)碼和夏普公司共推出八款，包括“四兄弟XR-22XA/22SA/12XA/12SA）和“四金剛”（XR-2180S/XR-2180X/XR-2280S/XR-2280）。2005年夏普投影機(jī)顯著特點(diǎn)就是基于對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握和理解，夏普針對(duì)教育應(yīng)用進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新。具有非常優(yōu)良環(huán)境的適應(yīng)性�，F(xiàn)在學(xué)校的教室大多灰塵多、濕度高、溫度高，這樣的環(huán)境要求投影機(jī)具有良好的抗煙塵、抗潮濕和散熱性能。而夏普新品投影機(jī)的光學(xué)機(jī)芯采用完全金屬全密封光學(xué)機(jī)箱， 全密封式結(jié)構(gòu)，可以有效阻斷煙塵、潮濕空氣，無(wú)需防塵罩，省卻清掃、除塵煩惱，降低維護(hù)成本，就像維護(hù)電視一樣輕松；另外，金屬機(jī)芯，可以實(shí)現(xiàn)高效導(dǎo)熱，打造出一個(gè)冷酷“芯”房，保證了其具有更持久的使用壽命。

神州數(shù)碼與3M合作初現(xiàn)成效

     2005年7月，神州數(shù)碼正式宣布與3M公司合作，并代理3M全線液晶投影機(jī)。作為世界著名的產(chǎn)品多元化跨國(guó)企業(yè)，3M公司103年的悠久歷史早已為3M投影機(jī)這個(gè)品牌創(chuàng)造了先入為主的優(yōu)勢(shì)。

     3M對(duì)合作充滿信心。3M的后臺(tái)研發(fā)能力是毋庸置疑的， 3M希望尋找能夠在前臺(tái)銷售端的一個(gè)互補(bǔ)型的角色。顯然，神州數(shù)碼正是3M所要尋找的伙伴。另外3M與神州數(shù)碼的合作是在LCD投影機(jī)領(lǐng)域的完全合作。這在神州數(shù)碼原有品牌東芝和NEC逐漸向DLP方向轉(zhuǎn)型有一定的關(guān)系，神州數(shù)碼也期望通過(guò)代理3M全線的LCD投影機(jī)進(jìn)一步完善自己的產(chǎn)品線。

     雙方的擁有共同的目標(biāo)和利益走到了一起，3M目前產(chǎn)品定位于中高端商務(wù)市場(chǎng)，與一些靠?jī)r(jià)格取勝的品牌的經(jīng)營(yíng)理念有所不同，神州數(shù)碼希望發(fā)揮自己在終端渠道的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)渠道商銷售具有差異化的產(chǎn)品。

     事實(shí)上神州數(shù)碼與3M合作是成功的，在雙方合作不到半年。神州數(shù)碼與3M共同努力中標(biāo)由國(guó)家機(jī)關(guān)事務(wù)管理局和中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心組織招標(biāo)的，文化部全國(guó)文化信息資源“共享工程”，神州數(shù)碼與知名跨國(guó)企業(yè)3M合作沖出諸多廠商重圍，力奪820多臺(tái)的投影機(jī)大單，中標(biāo)金額達(dá)900多萬(wàn)元之巨，成為“共享工程”投影機(jī)的供應(yīng)商。此次中標(biāo)開(kāi)創(chuàng)了3M投影機(jī)歷史上最大一單的業(yè)績(jī)，譜寫(xiě)了傳奇。

     3M與神州數(shù)碼合作短時(shí)間就取得這樣的成績(jī)，是件令人興奮的事情，充分證明了雙方的實(shí)力，為未來(lái)合作奠定了良好的基礎(chǔ)，相信今后前景更加光明

     總結(jié)：神州數(shù)碼和自己的代理品牌在05年取得輝煌的成就，無(wú)論在教育、商用、還是政府部門的采購(gòu)中都是傲視群雄。不過(guò)在過(guò)去的一年里神州數(shù)碼自己的品牌晨星卻有點(diǎn)沉悶，希望在06年神州數(shù)碼再攀高峰，旗下所有品牌都能全面開(kāi)花。