以時尚新穎、人性化而深受用戶喜愛—索尼

     05年Sony為國內(nèi)商務、教育和專業(yè)領(lǐng)域用戶提供各檔次的投影機產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品的上市都引起了一陣轟動，在過去的一年里，索尼一直都是深受廣大用戶關(guān)注和喜愛的品牌。索尼的投影機產(chǎn)品無論在商務、還是教育都取得非常不錯的成就。

索尼注重品牌效應

    SONY是一個非常注重宣傳的品牌，促銷彩頁頻繁現(xiàn)身于各大賣場，相對于其他的一些投影機品牌，新產(chǎn)品認知速度通常會快很多，甚至有時產(chǎn)品尚未上市就已經(jīng)開始策劃注意力宣傳了。

    索尼投影機走的多是時尚路線，與其主攻的商務領(lǐng)域需求比較吻合，而且功能豐富和易用性也是索尼的強項Sony在北京、上海、廣州設立專門部門負責投影機的業(yè)務和支持工作，并逐步建立全國性的技術(shù)服務網(wǎng)絡。 Sony把提高顧客全面的滿足度作為自己的全年重點工作目標，關(guān)注顧客的評價，為中國用戶提供最適用的產(chǎn)品和完善的服務。

Sony投影機產(chǎn)品定位準確

    Sony專業(yè)數(shù)據(jù)投影機產(chǎn)品線相當?shù)膹V泛，由亮度的高低可以分為：低端產(chǎn)品VPL-ES2（1500ANSI流明及以下）、中低端產(chǎn)品VPL-CX20、VPL-CS7（1500-2000ANSI流明）、中端投影機產(chǎn)品VPL-CX70/71（2000-2500ANSI流明）、中高端產(chǎn)品VPL-CX80（2500-3000ANSI流明）、高端產(chǎn)品VPL-PX41（3000－3500ANSI流明）和超高端VPL-FX52（3500ANSI流明以上）的6類產(chǎn)品。而Sony現(xiàn)在在這6類產(chǎn)品上都有相應的機型出現(xiàn)在市場之中，雖然一共僅有8款產(chǎn)品，但是每一款都有著他們各自的應用范圍、分屬每一個檔次。也就是說Sony投影機在每一個檔次上一般僅有一款代表機型，但是Sony的者每一投影機在市場上的銷售業(yè)績都非常好，每一款投影機都引領(lǐng)著一個檔次的產(chǎn)品市場，再加之這8款產(chǎn)品從不同的便攜性的角度也都有著不同的機型提供支持，使得每一層次的應用人群都能夠在Sony的投影機選出一款適合于他們的產(chǎn)品。

    Sony的產(chǎn)品數(shù)量雖然少但是在產(chǎn)品的應用類別和檔次上的分類還是非常齊全的，產(chǎn)品的跨度非常合理。以至于Sony的每一款數(shù)據(jù)投影機都有著各自的賣點和應用領(lǐng)域，取得了相當出色的銷售業(yè)績。這是一種非常合理的產(chǎn)品經(jīng)營模式，應用有限的研發(fā)資源達到一種最為經(jīng)濟的產(chǎn)品線配置，使得整個系列產(chǎn)品線呈現(xiàn)一種既全又精的模式，顯然Sony在這點上做得很成功。

Sony投影機以出色外表、人性化設計征服用戶

     投影機產(chǎn)品方面，為了適應中國業(yè)務的發(fā)展。索尼公司在2005年陸續(xù)推出了不同類型的投影機產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及到各個領(lǐng)域，而且深受好評和關(guān)注。索尼投影機在2005年依然是中國投影機市場最受歡迎的投影機品牌之一！

     2005年春天，索尼公司以“動感科技•視覺盛宴”為主題，在上海世博會議大酒店一樓大宴會廳舉辦了為期兩天的“2005索尼投影機新品鑒賞會”，會上集中展示了包括于2005年夏季正式上市的高清投影機SRX-R110、具有強大網(wǎng)絡功能的投影機VPL-PX41等最新產(chǎn)品在內(nèi)的全系列投影機產(chǎn)品。

     在2005夏天索尼公司在北京發(fā)布了其最新的VPL-CX20便攜型投影機，雖然是商用產(chǎn)品，但也體現(xiàn)著索尼一貫的“時尚IT”的風格，造型成為其一大特點。 

     VPL-CX20機身最薄處厚度僅為5.2CM，尺寸比一張A4紙要小，重量1.9Kg，是目前市場上同等亮度機型中最輕薄的產(chǎn)品。

     2005秋天Sony公司憑借多年來在投影機領(lǐng)域的卓越技術(shù)以及對客戶需求的準確把握，針對政府、軍隊、學校、大型企業(yè)等用戶需求推出了一款亮度高達6000ANSI流明的全新投影機旗艦產(chǎn)品——VPL-FX52，為眾多行業(yè)用戶的企業(yè)信息化發(fā)展與建設提供了有利工具。VPL-FX52將高亮度輸出與時尚漂亮的機身進行了完美結(jié)合，是高質(zhì)量多媒體演示的最佳選擇。

     2005冬天，索尼再次推出的一款滿足移動商務、中小企業(yè)市場的一款的超便攜型投影機——VPL-CS20。作為CX20的姊妹產(chǎn)品，CS20同樣采用Sony專利的“Nano 成型技術(shù)”重量更輕，牢固度更強；同時，其秉承了CX20的時尚、簡約設計理念，莊重而不失優(yōu)雅，并擁有一脈相承的出色性能，演示效果清晰逼真，具有很好的性價比優(yōu)勢。無處不在的人性化科技，使CS20可以讓用戶在多種場合享受更加方便和出色的演示效果。

Sony投影機采取多元化的銷售渠道模式

     在銷售方面，2005年Sony利用在中國的銷售渠道，繼續(xù)采用多元化的銷售方式，增加了更多的銷售網(wǎng)點；在服務方面，通過提供更加完善的專業(yè)服務，最大限度地提升客戶滿意度。通過將市場、銷售和服務三者有效的結(jié)合起來，Sony投影機在中國市場取得很好的成績。

     另外在2005年的8月國內(nèi)分銷領(lǐng)域領(lǐng)先IT企業(yè)長虹朝華信息產(chǎn)品有限責任公司(長虹IT)與全球知名廠商索尼(中國)公司達成合作，長虹朝華成為索尼(中國)公司投影機產(chǎn)品(兩款產(chǎn)品)中國區(qū)的總代理商，同時雙方將以此為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品、渠道等方面展開全方位的戰(zhàn)略合作。

     此次合作，是雙方基于視頻產(chǎn)品合作基礎(chǔ)上的進一步拓展，豐富了長虹朝華原有分銷產(chǎn)品線。將對現(xiàn)今競爭白熱化的投影機市場格局產(chǎn)生強烈的沖擊，同時將引導整個市場向良性發(fā)展的方向加速前進。長虹朝華已經(jīng)躋身中國分銷商綜合實力的四強！渠道網(wǎng)絡遍及全國，深入各級城市，而且在增值分銷及組合營銷方面也具有非常多的成功經(jīng)驗。雙方展開合作后，索尼借此可以大大提高產(chǎn)品的市場拓展能力，繼續(xù)保持并逐步擴大在投影機市場當中的優(yōu)勢地位！

     2005年，索尼投影機繼續(xù)在商務市場的表現(xiàn)非常突出，而且教育市場將也有突破性進展，從而實現(xiàn)教育、商務市場的全面競爭力。

     索尼公司對中國市場的重視勿容質(zhì)疑，索尼公司市場負責人表示：索尼投影機將每年爭做專業(yè)顯示領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊！