愛普生06年細(xì)化NO.1戰(zhàn)略 投影機(jī)欲取20%

　　看到家用市場(chǎng)和商用市場(chǎng)的美好前景，在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)排名第一的愛普生，在新年來臨之際大動(dòng)作以期取得更高的市場(chǎng)份額。

　　昨日下午，浪漫的法國(guó)情調(diào)餐廳浮士德，愛普生在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)投下重型炮彈：發(fā)布了5款新品和“冬季商戰(zhàn)”策略。

　　愛普生中國(guó)副總經(jīng)理林中庸在接受采訪時(shí)表示，“愛普生在今年初提出了2007年在中國(guó)市場(chǎng)全線NO.1戰(zhàn)略，雖然投影機(jī)已經(jīng)是中國(guó)市場(chǎng)第一，但是愛普生把提高市場(chǎng)占有率、推進(jìn)投影機(jī)普及為目標(biāo)。2006年將把這一戰(zhàn)略全面細(xì)化執(zhí)行。”

06年細(xì)化NO.1戰(zhàn)略

　　林中庸在接受采訪時(shí)指出，2005年是愛普生變化巨大的一年。愛普生在年初提出了2007年全線No.1的目標(biāo)，并對(duì)此進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。

　　林中庸透露，2006年，愛普生將繼續(xù)貫徹、細(xì)化執(zhí)行這一戰(zhàn)略。在投影機(jī)方面，愛普生將在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以外，在家用、商用等新興領(lǐng)域持續(xù)加大力度。

　　IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2005年愛普生在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)份額為11.4%，遙居第一位。

　　當(dāng)追問，愛普生對(duì)于尚未取得No.1的產(chǎn)品線都有明確的產(chǎn)品、市場(chǎng)計(jì)劃，而對(duì)于已經(jīng)排名第一的投影機(jī)、針式打印機(jī)等業(yè)務(wù)并沒有明確策略時(shí)，林中庸透露，“目前，愛普生在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的占有率為11.4%，我期望能達(dá)到20%；同樣，對(duì)于已經(jīng)排名第一的針式打印機(jī)，我們也希望市場(chǎng)占有率由更大提升，達(dá)到75%。”

　　談到愛普生取得的成績(jī)，愛普生中國(guó)信息產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部、VD銷售推進(jìn)部部門經(jīng)理兒玉孝浩指出，“教育、政府、軍隊(duì)等行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)；愛普生產(chǎn)品線齊全、覆蓋面廣、服務(wù)好；在商用市場(chǎng)業(yè)績(jī)喜人，是愛普生持續(xù)取得市場(chǎng)領(lǐng)先的原因�！�

投影機(jī)普及前奏

　　一曲《西雅圖不眠夜》爵士樂，一杯卡布吉諾咖啡……無論是在家里還是在酒吧，品味自然流露。

　　然而，在聽覺和味覺被滿足以后，如何滿足我們的視覺？

　　作為視覺大餐的主廚，愛普生向人們渲染了一席視覺饕餮——投影機(jī)已經(jīng)不再僅僅作為顯示設(shè)備，被商務(wù)、行業(yè)用戶使用，而是作為視覺品味的象征出現(xiàn)在家庭、酒吧、展廳等更多場(chǎng)合。

　　隨著生活水平的提高，人們對(duì)視覺體驗(yàn)有了更高需求。雖然2005年，中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)僅有6000臺(tái)。但是，投影機(jī)除了在教育、政府、軍隊(duì)、商務(wù)等市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)外，已經(jīng)被應(yīng)用到更多的“另類”領(lǐng)域，比如家庭、酒吧、展覽會(huì)等場(chǎng)合。而且，隨著認(rèn)知的提高，這些市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭將更加猛進(jìn)。

　　IDC分析師于燕指出，2005年，全球投影機(jī)市場(chǎng)總量為500萬(wàn)臺(tái)，而中國(guó)為35萬(wàn)臺(tái)，但是中國(guó)未來幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率為33.2%，高于全球28.5%的復(fù)合增長(zhǎng)率。

　　于燕預(yù)測(cè)，按照這一復(fù)合增長(zhǎng)率計(jì)算，2009年投影機(jī)將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)。

　　于燕在接受采訪時(shí)表示，從全球份額來看，家用投影機(jī)目前占20%左右，而家用投影機(jī)占中國(guó)市場(chǎng)的8%，有很大的提升空間。

　　她同時(shí)指出，受到十一五規(guī)劃的影響，因此，2006年政府、軍隊(duì)等行業(yè)市場(chǎng)及商用市場(chǎng)會(huì)有穩(wěn)步增長(zhǎng)。

愛普生扛起普及大旗

　　愛普生（中國(guó)）有限公司投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)理牟震指出，借助此次發(fā)布，愛普生將掀起投影機(jī)市場(chǎng)的“普及風(fēng)暴”，同時(shí)愛普生將啟動(dòng)“冬季商戰(zhàn)”。據(jù)悉，愛普生的“冬季商戰(zhàn)”是投影機(jī)市場(chǎng)迄今為止力度最大的營(yíng)銷動(dòng)作。從2005年12月到2006年1月，愛普生將在全國(guó)各大重點(diǎn)城市展開急風(fēng)驟雨式的立體營(yíng)銷推進(jìn)。

　　據(jù)牟震介紹，愛普生發(fā)動(dòng)“冬季商戰(zhàn)”，將在四個(gè)方面重拳出擊：一是立體的營(yíng)銷傳播手段，以保持強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)；二是對(duì)于用戶的價(jià)值回饋，比如形式多樣的產(chǎn)品促銷、多層次的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)等；三是針對(duì)渠道經(jīng)銷商的營(yíng)銷推進(jìn)，包括銷售宣傳支持和營(yíng)銷政策激勵(lì)；四是新品推出以及服務(wù)創(chuàng)新。

　　據(jù)悉，愛普生發(fā)布的5款新品涵蓋教育、商用和家用市場(chǎng)。包括兩款家用投影機(jī)——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600；兩款教育投影機(jī)——Epson EMP-62、 Epson EMP-82；一款商用投影機(jī)——Epson EMP-X3。除了TW600是高端機(jī)型之外，TW20、62、82和X3的共性是，它們都不算旗艦級(jí)產(chǎn)品，其亮度指標(biāo)均在2000ANSI 流明以下。

　　換言之，愛普生推向市場(chǎng)的都是普及型產(chǎn)品，其目的可謂昭然若揭：先做活中、低端市場(chǎng)，待普及應(yīng)用擴(kuò)大化之后，再做大整個(gè)市場(chǎng)蛋糕。

　　談到這場(chǎng)“普及風(fēng)暴”，牟震指出，愛普生希望通過此次“冬季商戰(zhàn)”，能有效促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)的深入了解，近距離感受投影機(jī)為用戶帶來的實(shí)際價(jià)值，普及投影機(jī)的市場(chǎng)應(yīng)用，掀起投影機(jī)市場(chǎng)的新一輪消費(fèi)熱潮，從而有力帶動(dòng)投影機(jī)市場(chǎng)的整體發(fā)展。