富可視繼續(xù)領(lǐng)航家用投影機(jī)市場

    富可視公司是全球數(shù)碼投影技術(shù)和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，是投影領(lǐng)域中最著名和銷量最大的投影機(jī)制造商之一，其產(chǎn)品涵蓋商務(wù)、教育以及家庭影院等系列的產(chǎn)品。富可視公司在2005年抓住中國投影市場的不斷成熟的機(jī)遇，在中國投影時(shí)常推出一系列的新產(chǎn)品并密切關(guān)注市場格局變化，不斷跟蹤投影機(jī)市場的焦點(diǎn)，在過去的一年里取得很不錯(cuò)的成就。

產(chǎn)品方面：繼續(xù)重視家用領(lǐng)域

    在家用投影機(jī)市場，富可視于2004年在國內(nèi)市場推出的ScreenPlay全系列家庭影院投影機(jī)，多種性能設(shè)置給用戶創(chuàng)造了更多的選擇空間。在2005年受到很多個(gè)人用戶的歡迎。

    低端的SP4805是一般用戶欣賞DVD以及電視給娛樂投影的具有性價(jià)比的選擇。中端的SP5000適合欣賞高清電視信號(hào)或電影的用戶使用。高端的SP7205采用了Mustang HD2+ DMD芯片及增強(qiáng) DCDi 技術(shù)，亮度為1100流明、對(duì)比度為2200:1、其5倍速7段式色輪可以消除彩虹效應(yīng)等畫面噪聲，這款投影機(jī)是布置高端家庭影院投影系統(tǒng)的最好選擇。如同巨型天外來客的SP777嚴(yán)格來說并不能算是家庭影院投影機(jī)，因?yàn)椴捎?片TI HD12°LVDS DMD芯片的它一般都用在小型數(shù)碼電影放映廳中，而高達(dá)30萬以上的售價(jià)也不適合家庭購買和使用。

　  2005年富可視繼續(xù)加大對(duì)家用投影機(jī)領(lǐng)域的重視，富可視2005年推出的SP7205升級(jí)版SP7210，亮度提高到1400流明，對(duì)比度提高到2800:1，升級(jí)產(chǎn)品的推出更加增強(qiáng)了富可視投影機(jī)在家用市場的競爭力。另外在2005年12月富可視公司推出一組新的DLP影院投影機(jī)IN76、IN74、IN72，這組投影機(jī)在外觀設(shè)計(jì)上又有新突破，黑色+白色的經(jīng)典搭配和十分時(shí)尚的外星飛碟造型，讓它即刻便可成為家中一個(gè)亮眼的裝飾品。

    IN76支持720p的高清畫面，對(duì)比度為3000：1，并且還配備了HDMI數(shù)字接口；值得一提的是該投影機(jī)的底座是可移動(dòng)的，不僅可以平放在桌面上，還能夠掛在天花板或是墻壁上，十分方便，相信這款DLP投影機(jī)一經(jīng)推出肯定能成為時(shí)尚人士的首選。

    富可視推出系列家用產(chǎn)品在市場中造成的反響是非常強(qiáng)烈的，因?yàn)橹皣鴥?nèi)家庭影院投影機(jī)還主要是中低端產(chǎn)品，而想要購買中高端產(chǎn)品的少量用戶一般都選擇水貨產(chǎn)品。雖然ScreenPlay系列并不是每款產(chǎn)品都適于國內(nèi)用戶使用，但是將家庭影院投影機(jī)系列整體推出，表現(xiàn)出富可視公司占據(jù)家用投影市場的決心。

    在商用方面：富可視今年發(fā)布了低端高性價(jià)比X系列新品X3，其主要買點(diǎn)在于它4000小時(shí)的燈泡壽命，雖然也有投影機(jī)具有長效燈泡壽命，但一般只有高檔投影機(jī)才具備這項(xiàng)配置，而X3是運(yùn)用此技術(shù)的少有中低端投影機(jī)產(chǎn)品。此外，X3 的賣點(diǎn)還包括采用DDR DLP芯片提高畫面流暢能力、支持無線網(wǎng)絡(luò)模塊、配備DVI接口。它具有XGA分辨率、1600 ANSI流明亮度和2000:1對(duì)比度，國內(nèi)X3報(bào)價(jià)是10000元左右。其中性的性能設(shè)置可以使其適應(yīng)教室使用、商務(wù)會(huì)議使用以及不太挑剔的家庭使用。性價(jià)比高，面對(duì)市場比較寬闊的特點(diǎn)，使其成為中低端商務(wù)和教育投影市場的主力競爭產(chǎn)品之一。

深入拓展渠道體系

    富可視一直都想通過與總代理合作,共同銷售和推廣富可視產(chǎn)品并加強(qiáng)渠道建設(shè)，發(fā)展與經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系，這一直是富可視在中國的營銷策略之一。05年富可視在渠道體系做了以下兩個(gè)舉措。

1、富可視和方正達(dá)成合作伙伴關(guān)系

　   2005年，富可視公司對(duì)其渠道進(jìn)行了大幅度改革，富可視和方正簽約，方正成為了富可視投影機(jī)產(chǎn)品的主要代理商，此外，富可視還積極地與TCL合作建立了SMT公司專門從事背投業(yè)務(wù)；富可視公司如此大幅度的改革渠道，并開展廣泛的業(yè)界合作，表明了富可視意欲稱雄目前中國投影機(jī)最大的市場--教育市場。

　   鑒于中國的投影機(jī)市場可以說是非常混亂的，各大強(qiáng)勢品牌都紛紛殺入市場并依靠自己的優(yōu)勢站穩(wěn)了腳跟，這對(duì)富可視來說無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)， 在渠道結(jié)構(gòu)相同的情況下，要想突破常規(guī)獲得新的進(jìn)展就必須采用非常規(guī)手段和策略，與方正的合作無疑是富可視一個(gè)獨(dú)到的策略，能把自己在教育行業(yè)上的薄弱地帶的優(yōu)勢提高，憑借其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相信在教育市場會(huì)有一番作為。

2、舉辦富可視精彩新‘視’界全國巡展活動(dòng)

     2005年7月19日至29日，全球數(shù)字投影技術(shù)和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者富可視公司在南京、廣州、成都、西安四地分別舉辦了富可視X3渠道新品發(fā)布會(huì)。此次活動(dòng)以“富可視精彩新‘視’界”為主題，將渠道會(huì)議和產(chǎn)品發(fā)布融為一體，在展示新品的同時(shí)有效地傳達(dá)了富可視在中國的市場推廣策略，并增強(qiáng)了與渠道伙伴的溝通。

     通過四城市巡展，富可視體現(xiàn)出了2005年渠道發(fā)展的目標(biāo)， 即建立高效穩(wěn)定的核心經(jīng)銷商隊(duì)伍，成為經(jīng)銷商最可信賴的廠商之一。同時(shí)，富可視與參加此次大會(huì)的渠道伙伴分享了其最新渠道工作計(jì)劃和產(chǎn)品促銷計(jì)劃， 詳細(xì)闡述了其在中國的市場和銷售策略，并探討了如何保證渠道長期穩(wěn)定的利潤和可發(fā)展的空間等話題。

    這次巡展期間，覆蓋了四個(gè)核心城市，取得了豐碩的成果。它不僅僅被視為一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，更是一次渠道溝通的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了富可視與其合作伙伴的相互信任關(guān)系，也達(dá)到了支持和激勵(lì)經(jīng)銷商的目的。

　   總結(jié)：行業(yè)渠道的轉(zhuǎn)變表明富可視在2005年對(duì)教育和政府采購市場重視，X3的高調(diào)發(fā)布表明其欲占中低端商務(wù)消費(fèi)投影市場，而ScreenPlay系列家庭影院投影機(jī)則是目前國內(nèi)家用投影機(jī)產(chǎn)品層次最清晰、產(chǎn)品最全面的系列產(chǎn)品之一。富可視在教育、商務(wù)、家用都非常重視，足以說明富可視在2005年顯示出了咄咄逼人的行業(yè)眼光和市場策略。在來年，富可視公司將帶給我們另外一番什么景象呢？我們拭目以待。