為國產(chǎn)投影機(jī)拿脈、支招——共同關(guān)注民族投影行業(yè)

     近年來，國內(nèi)投影機(jī)市場銷量呈高速度增長。據(jù)有關(guān)資料表明，我國投影機(jī)市場自2002年進(jìn)入快速發(fā)展期。2002年，中國投影機(jī)市場銷量首次突破10萬臺大關(guān)，增幅達(dá)65.6%， 2003年國內(nèi)投影機(jī)銷量繼續(xù)攀升，在我國遭遇SARS危機(jī)的前提下銷量仍然超過了16萬臺，而2004年國內(nèi)投影機(jī)市場依然表現(xiàn)出更為強(qiáng)勁的上升勢頭�？梢灶A(yù)見2005年投影機(jī)市場依然會保持高速增長，國內(nèi)投影機(jī)市場潛力巨大。

     隨著國內(nèi)教育、商務(wù)、中小企業(yè)等用戶應(yīng)用需求的增長以及投影機(jī)價格瓶頸的打破，國內(nèi)投影機(jī)市場開始走向成熟。伴隨巨大商機(jī)的是競爭的白熱化，技術(shù)、市場的瞬息萬變和各方勢力的此消彼漲。在國外品牌群雄爭霸、割踞一方的同時，國產(chǎn)品牌的異軍突起則成為國內(nèi)投影機(jī)市場中一道靚麗的風(fēng)景線。
目前，國內(nèi)投影機(jī)市場品牌眾多，魚龍混雜，雖然國外品牌仍占據(jù)著大部分市場。筆者從走訪多家投影機(jī)經(jīng)銷商的情況來看，感覺部分經(jīng)銷商對國產(chǎn)投影機(jī)的未來紛紛表現(xiàn)出由衷的肯定與信心。所以在新的一年里我們怎么樣才能從洋企業(yè)包圍圈“突出重圍”呢？

國產(chǎn)投影機(jī)：未來市場的主流

     首先我們一定堅信看好國產(chǎn)投影機(jī)未來，因為我們有理由證明這個看法。前些年，由于國內(nèi)投影機(jī)市場還處于萌芽中，而投影機(jī)則作為一種貴族產(chǎn)品，由于市場規(guī)模太小以及存在技術(shù)壁壘等的各種問題使得國內(nèi)廠商望而卻步，難以生存發(fā)展。而國外品牌則是利用自己的品牌和技術(shù)上的優(yōu)勢占據(jù)著國內(nèi)主要市場。

     價格門檻的逐步降低以及投影機(jī)產(chǎn)品大眾化趨勢使得國內(nèi)市場呈現(xiàn)出空前的繁榮，作為起步較晚的國產(chǎn)品牌來說，市場容量的擴(kuò)大無疑給了國產(chǎn)品牌較大的發(fā)展空間。一方面，技術(shù)的不斷完善和更新，投影技術(shù)已經(jīng)漸漸的被我們熟知，當(dāng)然一些核心技術(shù)我們還要不斷的去探索。如今，國產(chǎn)臺式電腦的發(fā)展以及國產(chǎn)家電市場的發(fā)展及壯大就是擺在我們面前很好的例子，他們都是經(jīng)過了這樣一個自弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，而最終成為了市場的主流。而另一方面，在品牌、技術(shù)競爭的同時，起決定性作用的將會是“營銷能力”的競爭，國產(chǎn)品牌本土化的優(yōu)勢將會在以后的競爭中得以凸現(xiàn)。

     雖然國外品牌的國際地位及技術(shù)實力勿容置疑，但是應(yīng)看到在實際銷售中，他們與最終用戶的距離仍然相當(dāng)遙遠(yuǎn)，廠家對用戶的需求和市場缺乏深入了解和把握，而針對有中國特色的市場又使得國外廠商對市場的做細(xì)存在一定的難度，這必然使得部分國外品牌在競爭中逐漸失去優(yōu)勢。而象聯(lián)想這樣的國內(nèi)電腦大鱷，其辦事機(jī)構(gòu)和營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)甚至已經(jīng)細(xì)致到了縣一級，其營銷能力可見一般，這也是國外品牌很難做到的.然而，這并不是說國外品牌在未來市場注定遭遇危機(jī)，那些有決心深入進(jìn)行本土化策略運作的品牌和具有獨特技術(shù)優(yōu)勢的品牌，則會繼續(xù)在國內(nèi)投影機(jī)市場上占據(jù)一席之地；而一些沒有把握好定位，沒有形成自己特色和優(yōu)勢的國產(chǎn)投影機(jī)品牌也會在未來市場中同樣面臨出局的危險。

國產(chǎn)投影機(jī)應(yīng)該從那些方面武裝自己與國外投影機(jī)向抗衡呢？

      首先自身的技術(shù)的不斷完善和更新是必須的，但對于起步較晚的民族投影品牌并不是很容易做到的。所以我們能不能在其他地方找到屬于自己的路。

      第一我們從價格上去突破，由于我們本身在自己土地上，我們有許多自己的本身的優(yōu)勢，我們熟知自己的市場需求。而相對于國外的投影機(jī)商家他們打進(jìn)中國市場是要通過多過復(fù)雜的環(huán)節(jié)。這里面要發(fā)費多少的人力、物力、財力。

      第二、我們必須建立一種規(guī)范、深層次的“營銷網(wǎng)絡(luò)體系”我們利用自己的已有的渠道體系。像神州數(shù)碼的晨星緊緊依靠“神州數(shù)碼”這四個字取得了一個又一個成就，聯(lián)想就可以利用自己PC資源渠道體系去發(fā)展更深層次的代理商、分銷商，讓投影機(jī)的渠道體系跟隨著以有的資源深入到全國的每一個角落。其他國產(chǎn)品牌如：北大方正、清華紫光都頭頂著一個響當(dāng)當(dāng)?shù)孛�字，它們的IT行業(yè)的優(yōu)勢在中國市場明顯的。所以關(guān)鍵是怎么樣建立一種規(guī)范化的渠道體系是各國產(chǎn)投影機(jī)商家的一個門檻。

      第三、從服務(wù)上去力拼自己的特色和優(yōu)勢。由于投影機(jī)是高檔產(chǎn)品，價格相對于家電業(yè)是不菲的。因此完善服務(wù)體系將是投影機(jī)市場的又一個賣點，由于國外投影機(jī)商家有許多精密的產(chǎn)品在自己的本國，所以它們的售后服務(wù)體系還是許多不規(guī)范的。所以我們必須建立好屬于自己的售后服務(wù)體系和良好的售前咨詢。我們可以在時間、空間、地域這三個點上發(fā)揮自己最大的服務(wù)特性來。

      只要不斷吸取別人的精華，總結(jié)自己的不足，找準(zhǔn)自己的定位。我們有理由相信憑借著國產(chǎn)投影機(jī)自身不斷的成長和壯大，2005年將是國產(chǎn)投影機(jī)的一片艷陽天！